《全脑销售》作者、销售怪才孙路弘*新力作
娱乐化学习的创新之作
电影不仅仅是娱乐,它还是团队管理、领导力、大客户销售、教练的**教材!
边看电影边学管理,真正的寓教于乐,一举多得

十年牢狱设计出四句话……摩根·弗里曼如何将沟通技巧臻于化境?
接管一个失败的团队之后……猜猜看,一部电影可以总结多少管理细节?
240秒团队合作,3500万金条探囊取物——只要专才配合得当,企业何必招聘“复合型人才”!

电影中的企业管理
电影中的领导力
电影中的团队建设
电影中的商业之道

[内容介绍]
你更喜欢看电影还是更喜欢读书? 多数人的答案是看电影。因此,如果可以通过看电影的形式达到读书的目的就好了。多数人会将看电影归类为娱乐,而读书会被认为是学习。如果可以用娱乐的方式来达到学习的目的就完成了一个成语:寓教于乐。
本书就是作者两年多来的实践总结,在企业中多次应用的心得和指导手册。看电影学习法首先是提高学员的参与,投入程度;其次是学习结果的多样性,思考能力的训练在完全立体互动中得到体现;第三是联系实际的应用性,以及实战的操作性得到明显的提高。

前言:娱乐可以是学习的一种方式
你更喜欢看电影还是更喜欢读书? 多数人的答案是看电影。因此,如果可以通过看电影的形式达到读书的目的就好了。多数人会将看电影归类为娱乐,而读书会被认为是学习。如果可以用娱乐的方式来达到学习的目的就完成了一个成语:寓教于乐。
营销,销售都属于社会科学,电影从娱乐的意义上来说也是社会科学。电影是来源于生活,并高于生活的。既然来源于生活,那么反映生活中那些催人泪下的,启迪人心的悲欢离合,同样也会映射出生活中蕴涵着的道理,作为读者您一定可以发现,你手中这本书就是一种尝试的过程,尝试着将栩栩如生的影片画面抽象出背后隐藏的一些道理。如果影片情节中有人物之间的对话,我们就**分析他们对话的各自动机以及不同目的,同时琢磨他们试图达到自己目的所采用的沟通手段。如果情节中有对一个活动的总体布局,整体讲解,我们也立刻提炼出来考察其布局的结构,布局涉及到的范围,以及对不同的人是如何调用的,更加可贵的也许就是影片是有发展的,是一个完整的故事,你可以在影片的结尾时知道你的沟通是否有了效果,可以知道你的布局是否达到了目的。
《看电影学销售》中选取的影片有三个规则,**个规则:其中的情节必须涉及到销售类型,或者故事的主题讲的就是市场营销,将产品销售出去,占领一个市场,或者影片中有人物的职业是销售人员,或者一个销售部门的经理,这是**个重要的选择影片的规则。第二个规则:影片必须是有心理对抗色彩的。也就是说,影片必须有主人公要解决某个具体的问题,比如接管一个销售部门,比如布置书店迎接竞争,比如电话销售中应该采用什么样的语调才可以快速打动电话另外一端的人。没有具体要解决的问题的影片不符合我们的选择规则。第三个规则,影片中的矛盾和冲突得到了**的解决,而解决方式是依靠智慧的方式,而不是依靠暴力的方式。比如,史瓦辛格在《终结者》中也解决了问题,但他是通过暴力手段解决的,因此不在我们的选择范畴内。
MBA教育*早记录是哈佛大学,为工商业企业提供合格的管理人才是MBA教育的一个主要目的。美国东西两岸哈佛大学中的商学院,以及宾西法尼亚大学的沃顿商学院在美国代表着MBA教学的两个主要流派,一个是以案例教学法著称的,一个是以严谨的分析,逻辑推理能力为**优势著称的。100多年来的实践充分显示出一个趋势,以案例教学法为主要教育手段的学员中74%的毕业生在15年是企业,公司的创始人
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“看电影学管理”,一个生动的名字。作为现代都市人,看电影已成为生活中重要的娱乐消遣方式,它不但能给忙碌的生活带来乐趣,还能从中学到很多东西。管理作为一门学问、一种职业,似乎与电影毫不相干,而本书却以看电影这样轻松的方式来达到学习管理的目的,作者的这个思路确实能够抓住人们的心理。
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孙路弘
销售行为学家 **营销顾问
畅销书《用脑拿订单》、《用脑拿订单经典案例》作者、“中国营销**刊”《销售与市场》专栏作者
多次应邀参加**电视台《对话》、《商界名家》、《经济信息联播》、《**挑战》等节目。
◎2005年获得《南方都市报》的中国十大营销专家称号!
◎2003年获得《销售与市场》杂志十佳作者称号!
◎2002年获评中国经营报十佳企业培训师称号!
◎2001年获评京萃十大**培训师称号!