经过近二十年的改革和发展,我国资本市场已经成为国民经济的重要组成部分,增强了经济发展的活力,促进了经济增长,推动了经济和企业制度的深刻变革。证券公司是证券市场重要的中介服务机构,在我国资本市场的培育和发展过程中发挥了重要作用;证券经纪人是证券行业的一支新生力量,在我国资本市场发展中的作用和地位日益突出。为更好地服从和服务于全面建设小康社会的大局,必须坚持以邓小平理论和科学发展观为指导,不断深化改革,扩大开放,建立“治理有效、风险可控、资本充足、诚信合规、专业精湛、服务优良”的现代金融企业,保证证券经纪人依法、合规、有效地执业,履行对客户的诚信义务,保护投资者合法权益,推动我国资本市场稳定健康发展。
《证券经纪人营销实务》内容主要包括:总序言,序言,代前言证券经纪人模式将成为行业大发展的新引擎,上篇,**章 证券经纪人职业发展,**节 证券经纪人简介,第二节 证券经纪业务营销发展概况,第三节 证券经纪人发展概况,第四节 证券经纪人发展前景等等。
《证券经纪人营销实务》:营销是证券经纪业务本源,证券经纪人模式将成为行业大发展的引擎,“七大体系”等多种系统制度构建证券经纪人团队,高精

总序言
序言
代前言证券经纪人模式将成为行业大发展的新引擎
上篇
**章 证券经纪人职业发展
**节 证券经纪人简介
第二节 证券经纪业务营销发展概况
第三节 证券经纪人发展概况
第四节 证券经纪人发展前景
第二章 证券经纪人基本素质
**节 有效沟通
第二节 积极心态
第三节 专业形象与礼仪
第三章 证券经纪人基本能力
**节 压力管理
第二节 时间管理
第三节 工作管理
第四章 证券经纪人风险
**节 证券经纪业务所属法律关系
第二节 证券经纪人合规执业
第三节 证券经纪人的风险点
中篇
第五章 金融市场基础知识
**节 金融市场概述
第二节 金融市场构成要素及结构
第三节 金融机构和金融工具
第六章 证券市场基础知识
**节 证券市场概述
第二节 投资品种介绍
第七章 证券经纪业务知识
**节 账户管理
第二节 资金管理
第三节 交易管理
第八章 银行业务知识
**节 我国的银行机构体系
第二节 个人金融业务
第三节 企业金融业务
第四节 银行卡业务
第五节 电子银行业务
第九章 理财规划基础
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下篇
第十章 证券营销概述
第十一章 证券经纪人专业化销售前准备
第十二章 证券经纪人专业化销售
第十三章 机构客户开发方法与技巧
第十四章 证券营销渠道开发方法与技巧
第十五章 客户服务的方法与技巧
附录
参考文献

上篇
**章 证券经纪人职业发展
**节 证券经纪人简介
一、证券经纪人定义
2008年4月23日国务院公布了《证券公司监督管理条例》(以下简称《条例》)。《条例》的第三十八条明确规定,证券公司从事证券经纪业务,可以委托证券公司以外的人员作为证券经纪人,代理其进行客户招揽、客户服务等活动。证券经纪人应当具有证券从业资格。这是在**行政法规中**提出“证券经纪人”的称谓,并给予了证券经纪人合法定位。
2009年3月13日中国证券监督管理委员会公布了《证券经纪人管理暂行规定》(以下简称《暂行规定》),自2009年4月13日起施行。这意味着中国证券业证券经纪人的过渡期终于结束了,步入了合法发展之路。《暂行规定》对证券经纪人作出了明确定义。证券经纪人,是指接受证券公司的委托,代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人。
二、证券经纪人工作职责
《暂行规定》第十条明确规定,取得证券经纪人证书后,证券经纪人方可执业。证券经纪人应当在执业过程中向客户出示证券经纪人证书,明示其与证券公司的委托代理关系,并在委托合同约定的代理权限、代理期间、执业地域范围内从事客户招揽和客户服务等活动。
《暂行规定》第十一条也明确规定,证券经纪人在执业过程中,可以根据证券公司的授权,从事下列部分或者全部活动:
(一)向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况;
(二)向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程;
(三)向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则和证券公司的有关规定;
(四)向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息;
(五)向客户传递由证券公司统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息;
(六)法律、行政法规和证监会规定证券经纪人可以从事的其他活动。
《暂行规定》还明确规定,证券经纪人从事客户招揽和客户服务等活动,应当遵守法律、行政法规、监管机构和行政管理部门的规定、自律规则以及职业道德,自觉接受所服务的证券公司的管理,履行委托合同约定的义务,向客户充分提示证券投资的风险。
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