**营销及销售专家孙路弘*新作品,用脑拿订单系列 之《大客户销售:能力测试与成长》
? 10大关键素质,5大关键技能,110道实战测试题,一本提升大客户销售能力的实战秘笈
? 在这本书中,作者通过测试的形式带领读者逐渐掌握大客户销售的10项关键素质,5项关键技能,关注实战,帮助读者有效地提升大客户销售顾问的无形潜能。
? 本书的核心在于对于人际关系的训练,通过不断测试,*终提升读者的人际交往能力。

自序 为什么要进行大客户销售的测试
引子 如何使用本书
课前测试 大客户销售素质能力水平测试系统 **部分 大客户销售的10大关键素质
第1课 个人成就驱动力:永远关注下一步
第2课 做事的执著程度:让坚持成为一种习惯
第3课 陌生接触力:用信息交换信息
第4课 竞争意识:超越客户的期待
【穿插故事】 找到销售的感觉
第5课 合作意识:让1+1真正大于2
第6课 外向性程度:主动建立关系
第7课 目标导向力度:为目标而战
第8课 “没事找事”:主动启动新事物
第9课 自我管理:细节决定成败,嗅觉决定高度
第10课 核心驱动力:把每**都当做生命中的*后** 第二部分 大客户销售的5大关键技能
第11课 抓住客户内心的需求:触动心灵的价值
第12课 与客户建立密切关系:拥有自己的人际关系资料库
第13课 树立权威印象:“我就是专家”
第14课 把握销售机会:识别销售3大阶段的3大机会
第15课 注重商业互惠交往:没有交换,就没有价值 结语 打造**销售顾问
销售名词

**营销及销售行为专家孙路弘,*受推崇的销售教练。畅销书《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》《汽车销售的**本书》作者。*为实用的销售武功秘籍《用脑拿订单》系列又添新作。
? 《大客户销售:能力测试与成长》通过销售技能的进阶次序来逐步提升大客户销售的实力水平。通过110道测试题逐渐掌握大客户销售的10大关键素质和5大关键技能。
? 本书的核心在于对人际交往能力的训练,通过不断测试,*终提升大客户销售的人际交往能力。
? 书中测试题还原了真实的销售场景,让你在一道道选择题中发现自己的漏洞,在不知不觉中强化自己的销售能力。聚焦实战,*大限度地提升大客户销售顾问的无形潜能。准备好笔和纸,开始在测试中成长吧!
? 本书中的测试题源于生活,就算你并不从事销售,也可以随时用书中的题目检查和提高自己的驱动力、观察力、思考力等10大关键素质和5大关键技能,你将在自己的生活和工作中成就自己的辉煌人生。

孙路弘
? 营销及销售行为专家、**营销顾问、圣时训(中国)商务顾问有限公司**顾问;
? 畅销书《汽车销售的**本书》《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》作者,中国营销**刊《销售与市场》特邀专栏作者;
? 兼具国内外丰富的营销、销售经验,对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和探索。擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。从2000年便开始与营销大师科特勒兄弟一起工作,深得科特勒先生的赏识。曾多次代表科特勒营销集团以专家身份应邀参加**电视台《对话》《商界名家》《今晚》《经济信息联播》等节目,常有精彩发言和独到观点;
? 先后参与并主持若干大型营销咨询项目,领域涉及多个行业,汽车行业的打造奔驰汽车**销售顾问项目、啤酒行业的品牌定位项目、家电行业的卖场销售体系和结构项目,钢铁行业的大型钢铁企业大客户策略项目等。
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