本教材共分12个单元,**单元简要介绍外贸信函的基本要素、格式和写作技巧,2——12单元讲授外贸进出口流程的主要环节:建立业务关系、资信查询、询盘与回复、促销、发盘与还盘、订购与确认订购、支付、包装、装运、保险、索赔与理赔等。**单元侧重于对该外贸环节中*常用的一类信函的介绍。
每个单元由概述、信函实例、写作技巧、实训指南、课后习题五部分组成。概述部分介绍信函的类别、写信的目的及相关的业务背景知识,旨在使学生了解专业术语,运用相关知识得体地处理往来信函。信函实例部分提供六至八个典型范例,每例各有侧重,信后附有中英文注释,解决语言和业务知识上的难点。写作技巧部分是对此类信函的特点、定作注意事项及常用语句的归纳与示例。实训指南由讨论和实际操练项目组成,供师生结合实际,进一步探讨业务中应注意的问题,通过实践提高信函写作与业务操作技能。课后习题以专业词汇、习惯表达、情景写作等练习内容为主,提供形式多样的练习,巩固课堂所学知识。

Unit 1 General Introduction 概述
Unit 2 Letters of Establishing Business Relations 建立业务关系
Unit 3 Letters of Credit and Status Inquiry 资信查询
Unit 4 Letters of Inquiry and Reply 询盘与回复
Unit 5 Sales Letters 促销
Unit 6 Offer and Counter-offer Letters 发盘与还盘
Unit 7 Order and Confirmation Letters 订购与确认订购
Unit 8 Letters of Payment 支付
Unit 9 Letters of Packing 包装
Unit 10 Shipping Letters 装运
Unit 11 Letters of Marine Insurance 海运保险
Unit 12 Claim and Adjustment Letters 索赔与理赔
Suggested Answers
Appendix Useful Expressions in Business English 商务英语常用语句
References.