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流年正版二手旧书
店铺平均得分：99.93 分，再接再厉！！！【查看全部评价】
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店主称呼：流年   联系方式：购买咨询请联系我  15758542161    地址：云南省 昆明市 官渡区 黄土坡
促销广告：正版二手旧书，购买多本多仓库发货，多本可优惠
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图书分类
店铺公告
正版二手多仓发货，购买多本时会有多个快递发货，不指定快递。
二手书默认不含CD/小册子，有会附赠。
批量上传，套装书只是一本的价格，需要套装联系客服（点击在线交谈）。
不接急单，售后问题请直接电话联系客服（或微信）15758542161。
发布时间：2024年04月12日
店铺介绍
正版二手多仓发货，购买多本时会有多个快递发货，不指定快递。
二手书默认不含CD/小册子，有会附赠。
批量上传，套装书只是一本的价格，需要套装联系客服（点击在线交谈）。
不接急单，售后问题请直接电话联系客服（或微信）15758542161。
入驻时间：2024年04月10日
交易帮助
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第二步：结算、填写收货地址。
第三步：担保付款或银行汇款。
第四步：卖家发货。
第五步：确认收货、评价。
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书名：销售管理(第三版)
图书分类 >> 管理 >> 零售学
作/译者：熊银解 查尔斯 出版社：高等教育出版社
销售管理(第三版)
出版日期：2010年12月
ISBN：9787040304251 [十位：7040304252]
页数：421      
定价：￥39.60
店铺售价：￥6.50 （为您节省：￥33.10）
店铺库存：6 本
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订单图书
《销售管理(第三版)》内容提要：
销售管理(第三版)
《销售管理(第三版)》图书目录：
**章 销售管理概述
**节 销售的性质与作用
第二节 销售管理的基本原理
第三节 销售管理发展的趋势
第四节 从销售员向销售经理的转变
本章小结
思考题
本章案例
第二章 销售计划管理
**节 销售目标管理
第二节 销售预测
第三节 销售配额与预算
本章小结
思考题
本章案例
第三章 销售组织与团队
**节 销售组织的基本原理
第二节 销售组织的类型
第三节 销售组织的改进与团队建设
本章小结
思考题
本章案例
第四章 销售人员的招聘与培训
**节 合格销售人员的条件
第二节 销售人员的招聘与录用
第三节 销售培训的原则内容与方法
第四节 销售会议培训
本章小结
思考题
本章案例
第五章 销售人员的报酬与激励
**节 销售报酬的作用与类型
第二节 销售报酬模式的选择
第三节 销售人员激励管理
第四节 销售文化激励
本章小结
思考题
本章案例
第六章 销售程序与模式
**节 销售程序
第二节 销售方格理论
第三节 销售模式
本章小结
思考题
本章案例
第七章 销售技术
**节 开发客户的方法
第二节 有效处理异议的技巧
第三节 促成交易的技术
本章小结
思考题
本章案例
第八章 销售区域与时间管理
**节 销售区域管理概述
第二节 销售区域的设计
第三节 销售区域战略管理
第四节 销售辖区的时间管理
本章小结
思考题
本章案例
第九章 销售网络管理
**节 销售网络概述
第二节 销售网络的设计与开发
第三节 不同种类商品销售网络的构建
第四节 销售网络的管理
本章小结
思考题
本章案例
第十章 客户管理
**节 客户管理概述
第二节 客户分析
第三节 客户投诉的处理
第四节 数据库与客户关系管理
本章小结
思考题
本章案例
第十一章 销售竞争管理
**节 销售竞争的特点
第二节 销售竞争的策略
第三节 提高销售核心竞争力
本章小结
思考题
本章案例
第十二章 销售人员的绩效考评
**节 销售绩效考评概述
第二节 销售人员绩效考评的内容与方法
第三节 销售效率雷达图分析法
本章小结
思考题
本章案例
第十三章 销售团队的领导
**节 领导的本质
第二节 销售经理领导综合模型
第三节 销售群体
第四节 具体条件
本章小结
思考题
本章案例
第十四章 销售效率评价
**节 销售效率分析
第二节 销售组织审计
第三节 销售控制
本章小结
思考题
本章案例
主要参考文献
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