本书的目的是消除商业计划写作过程中的神秘色彩。书中将为你提供一种清晰、简明、易懂的格式,帮你起草一份计划。无论你是正打算起步的新手,还是正在经商、急需一种改进生意的工具的业主,它都能为你提供帮助。
简化你的任务,这就是本书的首要目的。你应当首先通读本书,以总体地了解本书的格式和内容。通读之后,你便可从本书的“机构计划”部分入手,完成每一个部分的要求之后,再阅读下一个话题。如果书中需要你填写表格,你会在与之相关的叙述之手找到它们。如果循序渐进地学习本书的方法,你不久就能写出完整的商业计划。
本书还收入了三份商业计划书的全文,以使你了解公司业主根据我们提供的格式写出的商业计划书全貌。

**章 商业计划书诸要素
一 为什么要写商业计划书
二 贷款者或投资人想知道什么
三 有效写作的“关键”
四 确定退出策略
五 设定财务预期目标
六 网上销售的步骤
第二章 封面页及目录表
一 封面页的内容
二 封面页样式
三 目录表写作提示
第三章 经营概述
一 经营概述
二 经营概述举例
第四章 机构计划
一 什么是机构计划
二 公司概况
三 产品或服务
四 知识产权
五 公司所在地
六 法律体制
七 经理和雇员
八 会计和法律
九 保险
十 **措施
第五章 营销计划
一 营销策略综述及其目标
二 市场分析
三 营销策略的内容
四 客户服务
五 营销策略的实施
六 评定营销效益
七 产品-市场分析
第六章 财务文件
一 财务文件的用途
二 财务文件的类型
三 怎样编写财务文件
四 财务需求概述
五 贷款资金用途报告
六 财务预测报告
七 现金流量预测报告(预算)
……
第七章 证明文件
第八章 美国的税收
第九章 包装并及时更新你的商业计划
附录一 加利福尼亚海洋艺术公司商业计划书
附录二 戴尼环境美化公司商业计划书
附录三 Wholesale Mobile Homes.com公司商业计划书
附录四 空白表格与作业单

很多人认为检查商业计划书还不简单，往往忽略了他的重要性。在商业计划书写完之后，你*好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答VC/PE的疑问，争取他们对你的信心。主要从以下几个方面对计划书进行检查： [1]
1、你的商业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位管理大师来管理你的公司。
2、你的商业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的VC/PE提供一份完整的比率分析。
3、你的商业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让VC/PE坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4、你的商业计划书是否容易被VC/PE所领会。商业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息是有逻辑的和现实的。
5、你的商业计划书中是否有计划摘要并放在了*前面，计划摘要相当于公司商业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
6、你的商业计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么*好请专业撰写机构帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使你的融资机会丧失。
7、你的商业计划书能否打消VC/PE对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品图片。

在美国,逾百家企业在本书的指导下,拟定出科学的《商业计划书》,找到了投资商或投资人,打开了成功之门!
伯纳迪特·提尔南(提尔南联合公司总裁,《电子跟踪》一书作者):我坚信:《商业计划书详解》是商业计划开发书籍市场上的*佳书籍。它是正在寻找投资者或贷款的企业家的一本极好的参考资料,无论对创办新公司的企业家,还是对**的公司业主.都是如此。这本书的*新版本还增加了*新的因特网资源,它们能打开一系列新的研究工具,能帮助企业家编制出崭新的营销计划。它还能作为任何小企业课程的一本出色教材,那些课程讲述编制商业计划的策略。作业单表格样本和预备性练习构成了理想的配置,能指导学生分析其公司的目标,为学生的研究指出方向。这本书内容全面易解,富于实例,能使读者了解产品和服务经营的全过程。
马克·迪翁(迪翁协作及策略公司总裁):这是商业计划写作者不可不读的一本工具书!这本简明有序的指南大大减轻了编制和写作商业计划的难度。计划和报表样本简化了写作过程,并提供了出色的参考。这是目前出版的*全面、*切实的商业计划参考书。任何公司老板都应当读一读这本书!
南茜·罗塞尔(小企业资本联合会):我*近有机会审阅了两份贷款申请书,它们都包含商业计划书。两份申请书里*值得关注的项目就是商业计划书。读过两个商业计划书以后,我大大增强了对申请人的信心。每份申请书都称你的软件和书非常便于使用。此外,这两份申请都得到了批准。
托玛斯·杰伊·瓦克尔(森陶尔储备公司董事):简单地说,《商业计划书详解》是*好的指南。它一步步地指导你如何启动、建立你的公司,并为公司筹集资本。使用这本书,我们已经筹集到了2000万美元资金,此外还有1500万美元正在筹借中。使用这本书吧,它的确切实有效!
米歇尔·毕特里奇(科里角社区学院副教授):《商业计划书详解》是我的社区学院学生的*佳参考资料,他们都要做口头或书面的商业计划。作者为那些有兴趣扩大生意的人士提供了资料,它们非常全面,却不会使读者望而却步。这本书是我讲授“企业经营入门”课程的基石。我班上的学生已经写出了数百份切实可行的商业计划书,其中许多都被成功地实行。向品森致敬!因为她把这本书的*新版本修订得更好了!

琳达·品森(Linda Pinson)是获奖书作者、商业计划专家、演讲者、顾问,全美国知名的企业教育家,专门研究财务管理和小公司运营企划。她著有7本企业话题的畅销书,并编写、发表了畅销的商业计划软件“自动生成你的商业计划书”。琳达·品森是美国加利福尼亚州小企业协会顾问委员会成员,加州州立大学富勒顿分校及蓝科·桑迪亚哥学院理事会成员。她对小企业事业做出的贡献,使她获得了美国小企业管理局、美国女企业家联合会和加利福尼亚州的奖励。琳达·品森还曾在**小企业研讨会工作,并担任税收事务问题主席。