为什么犹太人可凭一己之智慧就把全世界的钱都赚到自己的口袋里?为什么他们面对疯狂的杀戮仍然精神不死?为什么在世界群雄争先崛起之时,他们的“世界**商人”的黄金椅仍然毫不动摇?
《塔木德》是犹太民族中商界精英**风骚的根源所在。是“世界**商人”当之无愧的致富秘笈,它凝聚了上千年来2000余名犹太学者对本民族历史、民族文化、民族智慧的发掘、思考和提炼,是整个犹太民族生活方式的指明灯。从生到死。从零开始到亿万富翁,从经营到变革,犹太人从未停止过对它的阅读和膜拜。
今天,《塔木德》被赋予了更多的意义,它不再只是犹太人的精神支柱和行动指南,更被世人看做智慧与**合一的象征。经商与为人合一的象征。

财富智慧
钱没有高低贵贱之分
女人和嘴巴是两大财源
抓住信息赚大钱
把钱用活
把钱视为平常物
要善于发现商机
犹太人的精明
合法避税
犹太人的理财方式
钱是一面窥视人格的镜子
珍惜每一笔财富
把契约看做商品
把运气变成机会
储蓄难以致富
借钱发展事业
手段要干净
珍惜时间
犹太人的交易规则
**可以增加**感
用钱难于赚钱
不可陷入负债
有人缘就有财源
好脾气能带来财富
谈判前要作好充分准备
投其所好赢大利
敢冒险才能够发财
错误与偶然中的机会
不要放过细微之处
确立自己的奋斗目标
给自己一个明晰的账目
为钱走四方
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第纳和朋友
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智慧的价值
聚财的目的
老客户的作用
共20元
父子的推销活动
利息
那还只是文盲的所得
创新
赊帐
钮扣
7乘以864
诚信
车祸后的启示
勤俭
耍手段的雇工
电话信息
上帝的帐单
上帝的礼物
两个樵夫
健康的人生
幸福的生活
搬迁
摔碎的瓷瓶
富裕与贫穷的轮回
幸福的樵夫
幸福的种子
馈赠
小费
雪茄的价值
地下的金矿
火灾赔偿
建立信誉
经商智慧
诚信是经商的法宝
生意无禁区
每次都是初交
“厚利适销”获大利
“即使是一美元也要赚”
高额定价法
善用假设性的话语
把顾客的反对意见抢先提出来
不要以貌取人
牢牢抓住挑剔的顾客
把话说到对方的心坎上
“二选一”法则
诱“敌”深入法
善于听出对方未尽之言
制造假象麻痹对方
点名买主的利益
要适时采取激烈的言语
要抓住交易的关键
谨防数字陷阱
谨防对方扰乱自己的心志
从反面去着手解决问题
先否定自己再说服对方
用委婉含蓄的话进行暗示
推辞答复尽量往后拖延
有理也要让步
要有针对性的提问
循序渐进消除客户的错误感觉
沉默能让自己获得成功
善攻善守
巧用“名人效应”赚钱
拥有知识就拥有一切
不要停止学习
嗜书如命的民族
把书本当作你的朋友
做个学识渊博的人
学习需要怀疑
理论与实践相结合
让自己大胆地想象
选择适合自己的学习方法
说理教育
培养孩子坚强的品性
善于和孩子进行交流
认真倾听孩子说话
让孩子加入团队生活中
惩罚要注意方法
因材施教
帮孩子摆脱恐惧
给孩子树立一个好榜样
父爱的作用
家长应注意的问题
重视培养孩子的独立性
培养孩子的感恩意识
让孩子具有同情心与爱心
造成孩子自卑的原因
自信的力量
让孩子变得有自信
正确对待孩子的撒谎行为
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智慧箴言
生活箴言
处世箴言
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善于借助别人的力量
示范能够更快的促成交易
不可挪用本钱
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善用减压技巧
把握流行趋势
尽可能多地收集客户的资料
用信心和恒心赚钱
机会来源于沟通
不断创新就能致富
双赢互利
让客户不再犹豫
不要放弃希望
谨防合同中的漏洞
在小处进行忍让
销售策略中的“策动人心”
不要轻易相信别人
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78:22法则
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善于应变
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善于变通
善于取长补短
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教育智慧
有了教育就会有发展
知识就是财富
学校与犹太民族同在
犹太人的精神**——拉比
尊敬教师
孝敬父母
孩子是未来的希望
教育要从学童抓起

财富智慧
钱没有高低贵贱之分
钱是货币,是一个人拥有物质财富多少的标志,就其自身而言,是不分贵贱的。在犹太人的赚钱观念中,他们从来就不把蹬三轮、扛麻袋看成是低贱的事,也不认为做老板、经理就高人一等,钱不管在谁身上都一样是钱。它们不会到了另一个人的口袋中就不是钱了。
因此他们在赚钱的时候,不会把钱分为**的或低贱的,即使他们目前所从事的职业不好,也不会觉得自己低人一等;无论从事什么职业,心态都会表现得非常平和。
对于钱,犹太人有自己的看法,他们认为“**无姓氏,更无履历表”。他们相信,通过自己的辛勤劳动赚来的钱,是心安理得的。因此,他们会想尽一切办法,尽量赚取更多的钱,不管这些钱是知识分子脑力劳动得来的,还是农夫出卖了产品得来的,都是收之无愧的。
会赚钱的犹太人有很多,以放债发迹的亚伦就是典型的一例。这位移居英国的犹太人从打工开始,用他积攒的一点钱做些小生意。由于他的努力,生意不断扩大,这时,他的资金周转不过来,只得向银行借款。在实践中,他发现向别人借钱要付出很高的代价,往往与商业经营获得的利润相差无几。他想,自己辛苦劳动赚来的钱大部分要交给银行,而且风险比银行还大,不如自己也去从事放债业务。
几年后,他开始了放债业务。他一边抽出部分资本贷给急需用钱的人,一边维持小生意经营。另外,他又从银行贷来利率相对较低的钱,以较高的利率转贷给别人,从中赚取差额利润。有些人急等着用钱,宁愿以月息20%借贷,这样,等于100元放贷1年,就可以得到240元的回报,这比做生意要划算得多。亚伦就是看准了这一点,才使得自己的财富不断增加。亚伦63岁去世时,留下了一笔巨大的财产。
犹太人一向把**当做世俗的上帝,他们认为:在这个世界上,除了上帝之外,就只有***值得人尊敬和重视了。
在《塔木德》中,有许多关于**的格言:
“《圣经》放射光明,**散发温暖。”
“身体依心而生存,心则依靠钱包而生存。”
“用钱去敲门,没有不开的。”
“钱会给予我们向神购买礼物的机会。”
“钱不是罪恶,也不是诅咒,它在祝福着人们。”
犹太人在追逐**,聚集财富方面的成功,使其在世界民族之林中占据一席之地。因为在商业社会中,人的成功标志,人的价值实现,在很大程度上是依靠自己在财富方面的成功。
犹太人在经商的过程中,始终坚守着一点,他们对顾客不带一丝成见,而且总是平等对待。在犹太人看来,因为成见而破坏了可以赚钱的生意,是很不值得的。
犹太人居住在世界各个地方,虽然他们拥有不同的国籍,但是他们都自视为同胞,而且他们之间经常保持密切的联系。犹太人在经商过程中的宝贵经验是:贸易之中无成见;要想赚钱,就得打破既有的成见.对交易的对象,犹太人也是不加区分的。只要能达成生意协议,能从对方的手中赚到钱,就是能够做的。在犹太人的观念中,除了犹太人之外,其他人都被称为外国人。为了赚钱,无论是哪个**的人,都是他们的交易对象。他们**不会轻易放弃一桩能赚钱的生意,所以对交易对象的宗教信仰、肤色、社会性质是不会加以区分的。
犹太人聪明地认识到:要赚钱,就不能有太多的顾虑,不能被原来的传统观念和习惯束缚;要敢于接受新观念,打破旧传统——大家都知道,**是没有国籍的,所以,赚钱不应该划分国籍,不应该把自己局限在一个很小的圈子里。这也是犹太人的成功所在。
犹太人认为**是没有性质的,所谓的性质是人自己主观强加给**的。如果说坏人得到了**,**就变成罪恶的了,那么让善良的人把它赚回来就可以是善的了。犹太人认为,主观区分钱的性质是件荒唐的事,那样做不但束缚思想而且又浪费时间。
由于犹太人对**不问出处,这样保证了他们的思想不受世俗观念的拘束,是完全自由的。在他们的眼里,什么钱都可以赚,什么生意都可以做,即使“捡垃圾的也可以赚钱”。
商人的职责就是赚钱,此外其他的一切东西,都不过是用来赚钱的工具和手段而已,因此根本不必考虑太多的东西。犹太商人哈同出租房屋和地皮时,租户不但要提前交付一定的租金,还要交纳数额巨大的小租。所谓小租就是一次性的起租费,由哈同创设的这种收小租做法,日后成为世界**行的计租方式。比如,哈同租给纽约公司一间店面,从订立合同之日起就收取了**个月的租金900美元和6500美元的小租。而实际租期则从半年后才开始。这样,哈同提前6个月得到了7400美元,这些钱可以用来投资别的生意。
正因为犹太人不区分**的性质,所以,犹太人在赚钱的时候,对于所借助的东西,是不存在一点感情的,只要没有触犯法律,并且有利可图,就可以拿来用,根本没有必要考虑太多。
犹太人做生意的目的就是为了赚钱,获得*大的利益。哈默就是突出的代表。在前苏联刚刚成立时,世界上的商人都不敢到这里来,只有他有胆有识,与前苏联做生意,在前苏联赚了很多钱。他也由此起步,成了20世纪世界历史上*富传奇色彩的商人。
女人和嘴巴是两大财源
**的实际拥有者是女人。有一种说法:一个女人和一个男人吃饭,两人都付钱,说明他们是朋友;男人付钱,说明他们还处在热恋之中;女人付钱,说明他们是夫妻.可是无论他们是什么关系,**总是围绕着女人花,这是人类永远通行的社会规则。
这个世界的**虽然是男人,但男人的**却是女人。
男人总是围绕着女人转,千方百计地讨女人欢心。男人一旦结了婚.女人就成了男人**的资金保险库,男人说女人是家里的“财政部长”。男人很感慨:女人这一辈子就是大把大把地花男人赚来的钱,男人就是在不停地大把大把赚钱。
男人们很委屈,我们不管什么东西,只要能用就行,从不挑剔,可是女人呢,为了让自己更加漂亮,简直是不顾一切:她们挥挥自己的手,男人辛苦半天挣来的钱就会被她们花去。商人们也这样总结:男人的任务是赚钱,要想再从他们身上赚到钱是很难的;而女人的任务是花钱,赚她们的钱就容易多了。男人喜欢把自己的女人打扮得漂漂亮亮,女人说,自己变漂亮了男人的脸上才会有光。男人有赚钱的权利,女人有花钱的权利。
一个有经济头脑的商人,如果瞄准了女人,就一定能够赚取很多的钱,反之,如果经商者拼命“瞄准男人”,想席卷男人的钱,这笔生意则注定不会成功。因为男人是赚钱的人,能赚钱并不意味着持有钱、拥有钱,消费**的权限还在于“女人”。
因此,犹太人告诉我们,做“女人”的生意,**没错。
看看满大街经营的各种商品吧,漂亮的戒指、钻石,各式各样的女式服装,女人的别针、项链、耳环……多半是和女人有关的,而这些东西的价格一般都比较高。所以,商人只要运用聪明的头脑,让女人为你心甘情愿地解囊,那么,大沓大沓的钞票就会流水一般自动流进你的口袋。
犹太商人施特劳斯是一个运用“女性生意经”的好手,他靠这种独特的经商法则使他的“梅西”公司成了世界*有名的**百货公司。
施特劳斯从当童工开始,后来当了小商店的店员,他在打工生涯中注意到,女性顾客占绝大多数,即使有男士陪着女性来购物,决定购买权也都在女性。
施特劳斯根据自己的观察和分析,认为做生意盯着女性市场前景更光明。当他积累了一点资本的时候,就开了一家以经营女性时装、手袋、化妆品为主的小商店“梅西”。经过几年经营后,果然获得了丰厚的利润。他继续沿着这个方向,加大力度,扩大规模,使公司的营业额迅速增长。施特劳斯总结了自己的经营经验,接着开展钻石、金银首饰等名贵产品的经营。他在纽约的“梅西”百货公司,总共6层展销铺面,展卖钻石、金银首饰的占一层,展卖化妆品的占一层,展卖时装的占两层,其他两层是展卖综合的各类商品。可见,女性商品在“梅西”公司占了绝大多数。经过30多年的经营,施特劳斯把“梅西”公司办成了世界*有名的**百货公司,这与他选择女性市场是分不开的。
另外,让我们再看看钻石市场。人们都知道,世界*主要的钻石原料产地在南非,而世界*大的钻石产品加工市场却在以色列。以色列并不盛产钻石,却成为世界*大的钻石加工地,这不能不引起人们的深思。道理出在以色列的犹太商人慧眼独到,他们知道,经过加工的钻石就会变得更加漂亮,更加名贵,能博取世界女性的欢心与仰慕。而当今世界大多数**的民族和地区,虽然是男性掌权掌家,但为了讨得妻子和女友的欢心,他们甘愿让女人随意花钱。正是看准了这一点,以色列的犹太商人才会不惜投资大办钻石加工工业,从南非等地进口原料。
以色列钻石交易有限公司经过40多年的经营,不断发展壮大,从国内经营到跨国经营,如今已成为世界*大、***的钻石加工企业,年经营额奶多亿美元。
赚女人的钱容易,关键就是要抓住女人的心理。
有人说,女性有很强的触摸欲。在购物时,这种欲望表现得更为强烈。以购买衣料为例,如果她不亲手摸一下,是绝不可能下定决心购买的。如果说买衣料等跟身体触觉有关的东西当然要先用手摸一摸,但衣服之外的每一样东西,她也要用手先鉴定一番,这就让人不可理解了。不管怎么说,女人就是喜欢触摸,如果东西没有经过触摸,她是**不会放心购买的。
即使是给孩子买吃的东西,她们也会用手捏一捏,而不会用嘴去品尝的,她们通过触摸来鉴定产品的优劣。反之,不管包装袋的外观设计得多么精美,如果包装袋不透明,销路往往会很一般,主妇们总是不敢去进行新的尝试。明白了这点原因之后,那些销售量不佳的商品,可以借此检讨自己的产品是否包装得过于周全了?要是存在这种情况的话,建议你将产品的一部分露出来。
犹太商人发迹的另一个财源,就是人类的嘴巴。可以说,嘴巴是消耗**的“无底洞”,地球上当今有60多亿个“无底洞”,其市场潜力非常的大。
……

犹太人是世界上*富有的民族,也是举世公认的*有智慧的民族。对于犹太人的智慧,我们随意可以说出爱因斯坦、马克思、毕加索、摩根、洛克菲勒、格林斯潘、索罗斯等一长溜的名字。
犹太人的智慧源泉正是他们的民族经典《塔木德》。《塔木德》是2000位犹太学者在1000多年的讨论和研究中写成的,是整个犹太民族生活方式的导航图,是这个**民族的精神支柱。今天,《塔木德》被赋予了更多的意义,它不再只是犹太人的精神支柱和行动指南,更被世人看做智慧与**合一的象征。经商与为人合一的象征。
《圣经》让每一个人服从上帝的安排, 《塔木德》则让财富服从了我们
的选择。
——哈默(美国石油大王)
《塔木德》给我们开启了一扇通往财富与自由的大门。
——索罗斯(华尔街**投资家)
从根本上说,我觉得是《塔木德》改变了我对财富的观点。……我觉得
它改变了我的一生,直到今天,我还每天读上一篇,以重温赫里姆的教诲。
——洛克菲勒(美国石油大王)
我的棺木中不要黄金、支票和任何股票——它们都是不牢靠的,我只要一部犹太圣典《塔木德》。
——摩根
正是《塔木德》给了我人生中*重要的东西,无论是在英国,还是在俄罗斯,我都能凭借着对它的理解而找到自己的位置。
——阿布拉莫维奇(英国首富)