一本关于房地产现状和未来的思考之作
无论是过去还是现在,在巨大的需求刺激下,房地产业通常都是暴利的行业,也是GDP的支柱行业,数钱数到手软的行业,是鲜花簇拥和掌声响起的行业。在这个行业中,政府、开发商和购房者作为三种主要角色,资源、资本和消费者作为三种主要的力量,三者之间相互制约,并使出浑身解数参与博弈。
房产新政:谁的地狱?谁的天堂?
从2005年开始,这一行业面临着巨大的变数,游戏规则会重新改写,行业格局将重新洗牌。未来会怎样?方向和出路在何方?房地产业如何回归理性?消费者该如何明智选购住房?诸如此类的问题伴随房产新政的陆续出台,为这个行业的主要角色和主要力量编织了无尽的困惑与迷局。
本书作者作为房地产业一线的**人士,将理论与实践融为一体,通过大量实例研究和精妙论述,为行业内外相关人士指点迷津,明示方向。本书主要读者包括房地产开发商、广大购房者、职业经理人、行业管理人员、营销顾问人员以及房地产业的新兴后备力量等。

前言 出来混,迟早是要还的

第1章 **房地产之“炼狱”

○ 三方角色的博弈战
参考附件1
○ 开发商的“奥林匹克精神”
○ 购房者郁闷的力量
参考附件2
○ **的民生意志
参考附件3

第2章 房地产商的地狱

○ “鬼魂附体”的房地产
○ 房地产商一个人的冬天
○ 释放两味驱魔灵丹
参考附件4
参考附件5
○ “房产新政”对开发商的生死隐喻
○ 给冬天里的开发商九条建议
○ 寄语开发商:放弃或做好准备

第3章 妖魔化房地产之七宗罪

○ 推广行为中的色狼心态
○ 招摇过市的假文凭现象
参考附件6
○ 泛滥的暗箱操作现象
新闻链接1
新闻链接2
新闻链接3
新闻链接4
○ “充气”——房价的气球现象
参考附件7
参考附件8
○ “忽悠”——宣传的帽子戏法
参考附件9
○ “幼稚”——学科的幼儿现象
○ 一锤子买卖的经营思想
参考附件10

第4章 从地狱到天堂的距离

○ 成为上帝:天堂里面有什么?
○ 地狱的移魂大法
参考附件11
○ 天堂到底有多远?
参考附件12
○ 谁在地狱:购房者和城市
参考附件13
○ 寄语购房者:别拿终身幸福去交换房子
参考附件14

第5章 忏悔录:阳光照耀房地产

○ 资本年代:我不知道自己属于哪个行业
○ **大佬、经理人和烂尾楼
○ “房地产政治”与新时代来临
○ 尖锋时刻:局势利于专业
○ 到阳光下面去:角色决定行为
○ 生活平台论:每个人都有一个城市
参考附件15
○ “房产新政”:颠覆行业游戏规则

第6章 平台论:房地产的本性回归

○ 实效观点一:房子是人生活的平台
○ 城市生活平台的三个空间
○ 实效观点二:城市就是草原
参考附件16
○ 实效观点三:势力地盘争夺战
○ 实效观点四:平台共建
○ 实效观点五:你为谁创建平台?

第7章 平台运作六步曲与商业平台

○ 第○步:平台需求
○ **步:土地价值分析
○ 第二步:平台规划
○ 第三步:平台共建
○ 第四步:平台体验
○ 第五步:平台运营
○ 商业幼稚病与开发关键词

第8章 “博客公社”:平台运营案例

○ 土地的硬伤吓退了很多人
○ 那一群成都玩家
○ 游乐场——“博客公社”平台规划
○ 让博客们唱主角——平台共建

后记 忠实于行业,小道理要服从大道理

50年代的易宪容和70年代的创意快枪手

将这两个人放在一起做比较,会非常有意思。他们有太大的差异,一个在**首都北京,一个在西部重镇成都;一个是老者,一个是少年;一个聊天的话都可以成为媒体头条,而另一个至今只能将大块文章发到互联网上,接受海量信息如潮水般的洗刷。
居庙堂之高和处江湖之远的差异,如果不是《房地产神曲》这本书,我完全不会注意到有“创意快枪手”这个人,更不会将其和*近的地产明星做比较。然而一比较,就发现许多有意思的东西。
应该说这两个还是有些类似的东西,否则这种比较就无从谈起。首先,两个人都对目前的房地产生意发出批判之音,前者名起于“房地产威胁经济论”,言简意赅,杀伤力强,到“上海房价降50%”达到高峰,*近还在劝说消费者捂经口袋,房价**降。后者的言论冲击性更猛烈,如《房地产的色狼形态》、《开发商的七宗罪》,虽无宏观之广阔,但对准房地产内部问题,刀刀入脉。
然而,这看似立场相同的观点,细细对比之下,也有非常大的差异性。个人觉得易宪容的立论趋于破坏,大有开发商给我一拳,我一定回敬一腿的意思,非要弄个鱼死网破。而后者的立论趋于建设,通读《房地产神曲》前半部分,从“**、开发商、老百姓”的棒虎虫鸡游戏看待房地产行业,得出开发商必遭打击的结论,并从三元关系中去总结过去开发行为的罪过。然后又积极探索三者共赢的行业模式,并给出一个方向性的“平台论”。虽然行文毫不客气,但出发点也是**客观公正。
一个为破而破,一个为立而破,易宪容和创意快枪手的差异,实际上是年代的特性所致。50年代人是这个社会的权力者,可以让事物生起来,也可以让事物死下去,易先生显得潇洒十足,一副为民请命的壮士风度。而70年代的创意快枪手,则代表了社会新生代的立场,他们暂时处于权力场的外围,不但要为舞台而奋力拼搏,还得保护舞台的完好,将房地产业当作自己的饭碗。
绕有趣味的是,易先生瞄准开火的,正是自己同一时代的权力者,这种话语斗争,属于同一人群的内部斗争,大家都拥有火力相同的武器,开发商们轻易掌握话语平台,而易先生也能,社科院金融研究所的职务赋予了他相应的地位。两强相斗,必定两败俱伤。
而70年代的创意快枪手们则不同了,做为新兴群体,暂时处于社会权力的边缘,他们想要发出自己的声音,只能通过边缘的BBS,惊天叹地的美文,*多获得数千的点击率,并迅速的冲刷到第二页,比起易先生任何一句话,影响力可谓小得多。而且易先生可以理直气壮的说不做调查,开个车从城市南到城市北就可以判断;但创意快枪手们要形成一个观点,必须靠脚来丈量城市,以汗水来换取观点。
在50年代、60年代权力群的控制下,70年代人需要付出更多的努力,才可能获得相应的结果。虽然70年代人是今天的房地产主流人群,他们在开发公司、营销公司、媒体、规划公司的头衔是“营销总监、**顾问、销售经理、部门主管”,但他们还不是老板,关于房地产的主流形式,不是他们意志的体现,而公开的媒体上,也几乎听不到如潮的声音。他们做的事情,大部分是执行权力者的意志,虽然他们心里可能并不愿意。
这正是我读了《房地产神曲》,要将50年代的易宪容和70年代的创意快枪手们做比较的冲动。很明显我将好感更多的给予了这个70年代人的代表,虽然他们还是弱势群体,想要到圆桌上说一句话还非常难。但他们毕竟通过努力,将自己的观点变成文字,从漩涡般的网络媒体,印到了纸媒上,**次公开发行。克服这苦与难,非常不容易。
请50年代和60年代的权力者们,对这些充满了挑衅和菱角的文字,多一些宽容。虽然每一个年代的成功者,裤子底下都有一些见不得人的东西,今天的70年代人,可能明天也会面临被后来的80年代人,乃至90年代批判的命运。但毕竟明天属于他们,他们需要形成自己的观点和方法,甚至以“平台论”将房地产彻底颠覆,才能使社会财富和权力顺利交接。
没有一方独赢的生意,房地产新政虽然触及了这个原始行业的症状,要获利者给予被获利者恰当的尊重。但要使房地产从政治年代走向真正的市场年代,让行业真正的市场化,可能需要70年代人整体上场才行,让习惯于靠“资源整合”来让鬼推磨的50、60年代来做,有些勉为其难,换思路必须换人。今天的70年代人既然可以领军媒体产业、时尚产业、娱乐产业,同样也能开好房地产这条大船。
这大概也是易宪容们希望看到的。
一本关于房地产现状和未来的思考之作。
无论是过去还是现在,在巨大的需求刺激下,房地产业通常都是暴利的行业,也是GDP的支柱行业,数钱数到手软的行业,是鲜花簇拥和掌声响起的行业。在这个行业中,政府、开发商和购房者作为三种主要角色,资源、资本和消费者作为三种主要的力量,三者之间相互制约,并使出浑身解数参与博弈。
房产新政:谁的地狱?谁的天堂?
从2005年开始,这一行业面临着巨大的变数,游戏规则会重新改写,行业格局将重新洗牌。未来会怎样?方向和出路在何方?房地产业如何回归理性?消费者该如何明智选购住房?诸如此类的问题伴随房产新政的陆续出台,为这个行业的主要角色和主要力量编织了无尽的困惑与迷局。
本书的作者作为房地产业一线的**人士,将理论与实践融为一体,通过大量实例研究和精妙论述,为行业内外相关人士指点迷津,明示方向。本书主要读者包括房地产开发商、广大购房者、职业经理人、行业管理人员、营销顾问人员以及房地产业的新兴后奋力量等。

吴昊,常用网名:创意快枪手,1977年生人。实效顾问(成都)公司执行董事、**顾问,实效锋芒联合体——杭州锋芒广告策划总监,天涯社区(经济论坛)“财智群”专家成员,知名传播人。善思能辩,激情彭湃,崇尚东方思想,经济业界70年代人典型代表,著有市场一线人士好评如潮的传播理论书籍——《快感制造》。

雍江,生于20世纪70年代,现为实效顾问(成都)公司策划总监。好动且富有探索精神,职业经历几乎涉及房地产开发与销售每一个环节和岗位——销售员、销售主管、客户服务、销售部经理、开发部经理、营销策划总监,参与项目种类繁多,包括住宅、商业地产和旅游地产等等。