这本书里有很多新颖的说服观念,有不可思议的说服技巧和策略。有人用其中的一个说服观念和技巧,赚取了想象不到的财富;有人用了其中的某个说服策略,自己的事业发生了巨大的变化;有人用了整个说服系统,自己的人生有了巨大的提升……

**章 价值千万的销售观念
销售,你的名字叫什么?
我要我就能
企图心
目标的魔力
马上行动
坚持,美梦就会成真
过程比结果更重要
销售员的动物精神
做个知识型销售员
第二章 价值千万销售方法
从陌生人到顾客的距离
如何迅速与顾客建立亲和力
寻找顾客购买的关键按钮
所有成交都是为了爱
瞬间成交
有需求才有销售
倾听的艺术
方法决定效率
“相信”销售法
吸引力法则
如何说话*有说服力
追求快乐与逃避痛苦说服法
用声音说服
专业式销售
要成为一名销售心理学家
零拒绝销售法
示范式销售
提问销售法
“暗示”推销法
赞美销售法
“相对论”销售法
“归类”销售法
“地理式指令”销售法
反败为胜
“贩卖解决方案”说服法
第三章 价值千万的行销策略
先卖观念再卖产品
定价定天下
……
第四章 价值千万的个人管理
第五章 价值千万的销售管理
第六章 价值千万的理财致富

**章 价值千万的销售观念
销售,你的名字叫什么?——揭开销售的神秘面纱
销售是指为了劝说潜在顾客购买某种能够满足个人需要的商品、服务、观念或其他的东西而产生的人与人之间沟通的过程。说得浅显一点就是一种买卖行为。
销售在我看来还是一种人帮助人的过程,因为销售人员要不断了解顾客的需求,为顾客解决问题,使顾客生活更有品质,工作更有效率。销售人员是在帮助顾客。
销售人员在任何行业都是*重要的一批人。没有销售,规模再大、技术再先进的企业也难以为继,因为产品卖不出去。产品卖不出去,企业就无法继续投入;企业无法继续投入,企业就无法运转。在企业的发动机里,销售是火花塞。销售人员用自己的销售业绩,帮助企业创造利润和财富。销售人员对企业来说是不可或缺的。
有人说美国的繁荣是推销员造成的,我想这句话并非虚诞之言。
美国是一个销售王国,销售员人口庞大,有许多销售员协会和组织,销售员也受到崇高的礼遇。有人作了一个妙喻,假如美国总统突发神经,将全美国的销售员通通关进集中营。
……