一部适用于成长、成功、管理、创业、企业培训的实用之书!总统顾问李维文解读《六度人脉》畅销百万册后再次解读那些能够让人受益终生的经典定律。
《定律》是当今世界在个人成长、成功领域*基础与*重要的42条成功法则,它代表这一领域的*高智慧。每一条定律都是经过科学家、心理学家、社会学家等数十年的观察、研究、实验与总结,在各种伟大的人物与伟大的事件上都得到了验证。
据哈佛大学数十年的观察总结与实验而的出的结论:一个人在通往成功90%遇到的问题,都能在《定律》上得到解决。它包括个人提升、成长成功、投资理财、经营管理以及培养领导人****的品质、习惯等方方面面。因为它的高端又接地气,里面的许多定律又成为美国FBI、**智囊团与微软、苹果、IBM、迪斯尼等世界500强公司的学习课程。主要用于激发创意、企业培训、商业管理提升员工执行力等。

序 万变世界**不变的成功定律 / 001
Part 1 矢泽定律:成为自己的主人 / 003
成为一个具备独立性的人才 / 004
改变世界之前先改变自己 / 008
运用自我暗示,实现自我掌控 / 010
Part 2 卡尔岑定律:关心事物的本质 / 011
好的品质要表现出来,才能具有价值 / 012
注重内在的提升,同时还要善于表现 / 014
挫折是人生的常态,也是必要的积累 / 016
Part 3 贝尔纳效应:将事情做到** / 019
做事贵精不贵多:涉猎的范围不要太广 / 020
善始善终,这是走向成功的**途径 / 021
Part 4 杜利奥定理:时刻保持热情 / 024
心态是成功的关键 / 025
消极的心态导致消极的行为 / 027
掌控情绪是调整心态的*好办法 / 029
Part 5 杜根定律:信心决定成败 / 031
为什么多数人没有成功? / 032
当成功被定义为必然事件时,成功就一定会发生 / 034
“肯定自我”是培养并强化自信的**方式 / 035
Part 6 青蛙法则:挫折才是常态,顺利只是意外 / 038
是什么削弱了你的反抗意识? / 039
警惕顺境,强化危机意识 / 041
“屡败屡战”,才能告别“屡战屡败” / 042
Part 7 希望效应:在绝望中寻找希望 / 044
有希望才会有动力 / 045
乐观面对生活中的困境 / 046
希望,暗含了改变 / 048
Part 8 蜕皮效应:不断实现自我超越 / 049
跳出**区 / 050
跳出自我限定,真实面对发展 / 053
Part 9 约翰逊效应:不要太注重得失 / 056
提高心理素质,着眼未来 / 057
跳出得失的影响,得失只是暂时的 / 058
专注发展,而非专注于结果 / 060
Part 10 卡贝定律:放弃是为了*终的获得 / 063
放弃承受那些没有必要的挫折 / 064
当行动偏离目标,放弃是**的选择 / 065
现在的结果是下一个目标的开始 / 067
Part 11 齐加尼克效应:休息是缓解压力的*好方式 / 070
紧张总是来源于工作和压力 / 071
休息是*好的缓解紧张的方式 / 073
自我放松是一种积极的减压方式 / 074
Part 12 鲦鱼效应:**是如何控制群体的? / 076
了解鲦鱼效应,拒绝被洗脑 / 077
从跟随到超越的四个阶段 / 078
鲦鱼效应与企业管理 / 080
Part 13 “懒蚂蚁”效应:时刻保持头脑清醒 / 082
你是一只冷静智慧的“懒蚂蚁”吗? / 083
发现并且尊重“懒蚂蚁” / 085
勤奋的员工是企业利益*直接的创造者 / 086
Part 14 吉格勒定理:设定一个高目标 / 088
气魄大方可成大,起点高才能至高 / 089
实现梦想首先要敢于去想 / 090
激发潜能,你并没有自己想象中那么糟 / 092
Part 15 皮京顿定理:目标产生动力 / 095
目标驱动力:意识与行为的相互促进 / 096
为自己制订合理的目标规划 / 098
Part 16 洛克定理:怎样设置目标? / 100
目标就是“篮球架” / 101
划分长远目标,逐步实现成长 / 103
Part 17 布利斯定理:提高办事效率的方式 / 107
用多一点的时间做计划 / 108
做计划的四个阶段 / 109
实现思想向行为的转化 / 111
怎样制订合理的计划? / 113
Part 18 迪斯忠告:今天只做今天的事 / 114
不要只活在过去,也不要只活在未来 / 115
借鉴昨天,关注今天,才能掌控明天 / 117
今天是你**可以真实面对的时间 / 119
Part 19 过度理由效应:不要轻易止步于外部理由 / 121
关注“内在因素”,才能发现问题的本质 / 122
外在因素往往是影响个体行为的关键因素 / 123
不要被表象欺骗,更不要试图用表象欺骗别人 / 124
Part 20 儒佛尔定律:有效的预测是英明决策的前提 / 127
预测为决策指明方向,并且规定范围 / 128
预测使决策更加真实有据 / 130
Part 21 磁石法则:每个人都是一座能量场 / 133
让自己拥有独特的人格魅力 / 134
释放魅力的前提:自我分析与自我反省 / 136
Part 22 史崔维兹定理:保持动机的纯真 / 138
面对不**,你应该保持纯真 / 139
动机决定行为的成败 / 140
Part 23 蓝斯登原则:保持梯子的整洁 / 142
给别人提供好的环境,就是在给自己铺路 / 143
成为员工的朋友 / 145
Part 24 野鸭精神:学会与直言的人相处 / 147
直言比婉言更有价值 / 148
激发“野鸭”的优势,听取*刺耳的意见 / 150
Part 25 吉格定理:勤奋才能成就天才 / 152
天分是不靠谱的东西 / 153
让勤奋成为一种习惯 / 155
从小事做起,从实事做起 / 157
Part 26 托利得定理:接受不同的思想 / 159
考虑问题的多面性 / 160
排斥“异端”是一种消极的处世方式 / 162
接受不同的思想,才能集思广益 / 163
Part 27 特里法则:勇于承认自己的错误 / 166
承认错误是负责任的表现 / 167
只有承认错误才能认清错误 / 169
肯定犯错的价值,才能树立改正错误的意识 / 171
Part 28 卢维斯定理:谦虚是完全不去想自己 / 173
消灭“伪谦虚”,客观评价自己 / 174
谦虚是***的自信 / 175
任何不付诸行动的思索,都是在浪费时间 / 177
Part 29 阿什法则:承认问题是解决问题的**步 / 180
意外总会发生,关键是发现问题 / 181
居安思危,让问题止于萌芽 / 182
态度决定未来,知错才能改错 / 183
Part 30 苏东坡效应:正确认识自我 / 185
发现真实的自己 / 186
切忌在“自我”的误区中失去“自我” / 188
确定你的人生“焦距” / 190
Part 31 社会惰化效应:防止自己在团队中迷失 / 192
每个人都希望将责任均分给他人 / 193
团队应该具有共同目标和期望 / 195
借助外部环境来影响个体 / 197
Part 32 保龄球效应:利用负面打击和正面鼓励 / 199
无论批评还是激励,都要适合自己 / 200
消极的批评会扼杀一个人的创造力 / 201
怎么用激励来解决你的问题? / 203
Part 33 奥格威法则:任用比你厉害的人 / 206
错过人才,就等于毁灭你事业的根基 / 207
成功不在于压制和击败强者,而在于利用强者 / 210
Part 34 皮格马利翁效应:给予自己*大的期待 / 212
有多大的期待,就有多高的成就 / 213
“下意识”是建立自我暗示的重要内容 / 215
积极暗示,才能释放激情 / 216
Part 35 比林定律:慎重对待自己的承诺 / 218
学会使用否决权 / 219
适时拒绝,冷静审视自己的能力 / 220
Part 36 吉尔伯特法则:避开危险的信号 / 222
不被告知错误,不代表你没有犯错 / 223
问题的出现没有意外 / 224
Part 37 情绪效应:擅用情绪,控制情绪 / 228
破除负面情绪的影响 / 229
保持平和的心境,才能战胜负面情绪 / 232
Part 38 参与定律:每个人都会支持他参与的事情 / 233
成功的*大教训:不要独裁你的事业 / 234
让别人参与到你的决策中来,才能集思广益 / 236
懂得放权与让利,才能赢得光明的未来 / 237
Part 39 不值得定律:寻找适合自己做的事情 / 240
让事业符合你的价值观 / 241
选择值得去做的,并把它做好 / 242
一项成功的事业,必须能够让你收获成就感 / 245
Part 40 王永庆法则:节省一元钱等于净赚一元钱 / 247
节俭是一种**的品质 / 248
赚钱要从节俭开始 / 250
用节俭的精神约束自身的行为 / 252
Part 41 韦特莱法则:不要让自己落入俗套 / 254
成功者的三大独特品质 / 255
没有不值得去做的事,只有不值得去实现的观念 / 257
Part 42 沃尔森法则:成功取决于你知道多少 / 260
得信息者得天下 / 261
发现、掌握并利用信息,你就走在了*前面 / 263

◎了解鲦鱼效应,拒绝被洗脑
人类是群居动物,鲦鱼效应对我们的日常生活产生了深远的影响。从古代的帝王官员和黎民百姓,到现代企业中的领导和员工,人类始终处于鲦鱼效应的作用范围内,人类的思维和行动也受到鲦鱼效应的影响。
在古代的中国,为了维护并巩固自己的统治地位,帝王通常会信奉神鬼之说,并将神鬼之说渗入到对**的治理中。比如,为了打压人们的反叛心理,统治者会向普通百姓灌输“帝王乃是真命天子,是龙的化身”这样的观念,反对帝王就是反对神灵,就是大逆不道,就会受到神灵的惩罚。在某些偏远地区,巫术盛行,巫师常常掌握至高的权力,成为群众的***。
当出现暴动、发生反叛时,巫师往往会采取**的方式,对反叛者施以极刑,比如火刑、油炸、浸猪笼等等,通过这样的惩罚,巩固统治地位,禁锢人们的思想。人们在禁锢中失去了自主的人格,失去了创造力,并逐渐丧失了道德。在遥远的古代,祭祀或求雨时用到的祭品通常是人,人们将活人通过火烧、水淹等方式,作为礼物送给在天上的神灵,祈求神灵降得大雨或保佑**长治久安。这是一种**的没有道德的封建的做法,然而在帝王和巫师的领导下,普通百姓对此已经失去了判断能力。
从这种现象中我们可以看出,***对于群体行为的控制力是非常惊人的。当然,封建社会已经消亡,科技的发展帮助人们加深了对自然现象的理解,人们已经具备了自主性,对很多事物有了自己的观点。如果在现代社会仍然有人试图以封建的统治方式,禁锢人们的思想,那他一定会失败的。封建统治者的控制力逐渐演变成为一种***的魅力,这在现代企业中,发挥着重要的作用。人们习惯跟随成功者的脚步,***的个人魅力,对于创建一个具备战斗力的团队有重要的意义。
◎从跟随到超越的四个阶段
在追求创新、讲求团队作战的社会环境中,个体的能力仍然对团队战斗力的发挥起着重要的作用。对于个体而言,实现自身的奋斗目标,达到某种自我要求的高度就是一种成功的体现。然而,成功者所具备的素质并非生来就有,这需要你在工作、学习以及生活中,不断总结成功者的经验教训,并严格要求自己,*终实现自己的奋斗目标。
人们对于成功的理解是有所差异的,每个人实现成功的方式以及途径也各有差异。但总体而言,对于一个致力于实现自身奋斗目标的人来说,有三个问题至关重要:一是你想要的是什么;二是在实现愿望的过程中会遇到什么问题;三是如何正确解决这些问题。简而言之,就是要什么,做什么,以及如何做。
个体必须将自己置身于团队以及社会环境的影响下,这些影响对你实现成功起着非常重要的作用。当个体与团队或社会环境发生冲突时,个体的力量往往无法战胜团队或社会环境的力量,也就是说,如果你一意孤行,终将会失败。那么,个体如何才能协调与团队之间的关系,并*终实现自身的奋斗目标呢?
对于长跑运动员来说,他们都有一套相同的成功模式,那就是跟随—学习—创新—超越。从这个模式中我们可以看出,实现比赛胜利的**步也是*重要的一步就是跟随。跟随并非失去自我漫无目的地跟从,而是在跟随的过程中,发现前者身上具有的诸如体力、耐力、爆发力等各种促使其取得*终成功的因素,并针对自身的实际情况,做出正确的考量。跟随的目的在于发现自身与前者的差距,并做出积极的改进。如果运动员在跟随前者的过程中,发现自己总是在*后一轮冲刺时与前者拉开距离,这就意味着,他要多锻炼力量以及爆发力,才能在不断累积的过程中超越前者。
个体实现奋斗目标也是同样的道理,想要成为成功者,*重要的素质之一就是谦卑,只有具备这样的素质,才能“屈身”在成功者的背后。这种“屈身”的意义非常重大,那些默默无闻跟随成功者脚步的人,总是会在某个时间超越前者,一鸣惊人。那些总是与成功者发生冲突,叛逆,不听从成功者教导的人,*终往往一事无成。
当然,跟随并不是盲目地跟从,如果你失去了自我,被成功者的阴影所笼罩,那你也很难实现奋斗的目标。跟随是一个积累的过程,在这个过程中,你要时刻注意自身与成功者之间的差距。处事方式、判断力、洞察力……这些能力的形成都需要一个积累的过程,在不断跟随成功者脚步的过程中,这些能力也在你不断发现问题与解决问题的过程中得到提升。当你具备了与成功者相同的能力和素质之后,你才能通过自身的优势,实现*终的超越。
对于目光高远,志向远大,同时又眼高手低的大学生来说,平淡的工作过程具有重要的意义。没有这个过程,你很难学习并具备成功者的能力和素质,也就很难使自己得到发展并实现*终的目标。
◎鲦鱼效应与企业管理
站在企业的高度看待鲦鱼效应,鲦鱼效应同样能给***以警醒。在鲦鱼的首领被摘去大脑中控制行为的部分之后,鲦鱼群体的行为也跟随着鱼群首领变得一片混乱,成为一群“不正常的鲦鱼”。在企业管理中,一个出色的***,他所**的团队总是让人满意的;如果***总是让人感觉不到工作的热情,他的团队也必将是懒散、消极的。从另一个角度讲,***的行为影响了团队的行为,***的能力影响了团队的能力,***对团队的成败承担着直接的责任。当你取得了阶段性的成功,成为一个团队的***时,你的行为以及态度将直接影响到团队的能力的发挥。
莱斯顿是一家大型生产企业的创始人,在经历了长久的拼搏努力之后,他取得了事业上的成功,然而此时他的企业却正面临着问题。
原来,在莱斯顿的企业中,销售部门的工作效率总是让人失望。这个部门的员工总是表现得消极、懒惰,“事实上,当我走进销售部门的时候,我就感觉到一阵压抑,这个团队让人感到失望”。一开始,莱斯顿采取了很多措施,比如,增加业务量之外的奖励,改善员工的工作环境,增加员工的福利……虽然这些措施在一定程度上起到了作用,但销售部门的表现仍旧无法让人满意。“当我看到他们的工作态度,我知道我所付出的努力,将在一段时间的消磨之后变为灰烬”。莱斯顿甚至采取了**的措施,将销售部门中 “劣行严重者”全部辞退,然而结果却是,新的成员在经历了一段时间的“奋斗”之后,也慢慢地染上了这种“劣行”,这让莱斯顿非常焦虑。
在对销售部门进行了详细的了解之后,莱斯顿恍然大悟,他发现并不是员工制造了这种消极的工作氛围,事实上,员工只是这种行为的实施推动者,问题的源头在于销售部负责人,他才是这种消极氛围的制造者,而且将这种氛围毫无保留地传染到团队中去。在辞去这个负责人换上另一个称职的负责人之后,情况很快就有了改善。
鲦鱼效应不仅为我们提供了一种实现成功的模式,同时也为企业解决问题提供了新的思路,当企业的某个部门总是出现问题的时候,企业管理者要从部门负责人那里寻找解决问题的方式。鲦鱼效应同时给企业以下几点启示:
职位越高,你所承担的责任就越大,你所产生的影响也越深远。
失败的团队完全是因为失败的***造成的。
不要将团队问题当成一种集体问题,你只需要对一个人提出要求,那就是团队的管理者。 ◎你是一只冷静智慧的“懒蚂蚁”吗?
“懒蚂蚁”效应向我们诠释了“懒”的智慧——并不是很勤劳就能活得很好,也并不是付出很多的人就一定能表现得很出色,这是一条生存的真理。比如在一个团队中,蚁群中20%的“懒蚂蚁”却引导着其余80%的蚂蚁的行为,如果将这20%的“懒蚂蚁”去掉,会发生什么情况呢?生物学家做了这样一个实验,来证明“懒蚂蚁”存在的必要性。
生物学家将蚁群中所有的“懒蚂蚁”都去掉了,只剩下了勤劳的蚂蚁。一开始,蚁群并没有任何改变,和往常一样,但当生物学家将蚁群的食物源切断之后,混乱发生了,蚁群在经历了长时间的混乱之后仍旧乱作一团。其实,生物学家已经在离蚁窝不远的地方放置了新的食物,但勤劳的蚂蚁都没有发现。直到生物学家将“懒蚂蚁”重新放回蚁群,这种状况才发生改变。也就是说,这群“无所事事”的“懒蚂蚁”对蚁群的行为起着重要的指引作用。那么,在被拿出来的20%的“懒蚂蚁”中又发生了什么情况呢?
生物学家将20%的“懒蚂蚁”放置在另外一个环境中,奇怪的是,在这个新群体中,并非所有的“懒蚂蚁”都在坚持自己的懒惰,其中80%的“懒蚂蚁”变得勤奋,开始搬运食物、打扫蚁窝,仍旧有20%的蚂蚁东张西望、“无所事事”。正如你所想,蚁群的行为,遵循了帕累托的“二八定律”。**的勤劳和**的懒惰都不会产生好的结果,而勤与懒的适当结合却可以创造出持久的利益。
我们都曾经被坚持不懈地织网的蜘蛛感动。在励志故事中,有一只蜘蛛,它织了一张网,然而由于各种原因,每次网快织好的时候都会破掉。但是,这只蜘蛛并没有放弃,在经历了无数次的失败之后,蜘蛛终于织起了一张完整的网。
这个故事虽然非常简短,但仍旧让我们感受到了蜘蛛的毅力,这对于面对困境想要放弃的人,起到了很好的鼓舞作用。然而,如果我们从“懒蚂蚁”的角度去看待这个故事,就会有新的想法。既然已经经历了无数次的失败,那是不是蜘蛛的选址出现了问题?这里是不是风口,或者大型动物经常出没?如果是的话,即使蜘蛛成功地织了一张网,这张网势必会在不久之后面临被弄破的命运。这样蜘蛛的努力就会失去意义,它的生命很可能会在不断织网的过程中消耗殆尽。
在企业中,80%的勤劳员工是企业效益的直接创造者,没有他们的艰辛努力,企业利润就无从谈起,而20%的“懒惰型”员工,却对80%的勤劳员工的行为做出了正确的指引。失去了指引,勤劳员工就会失去目标,乱作一团,也就无法为企业创造持续的利润。所以,要想实现企业长久的利益,要注意两点,一是发现并且尊重“懒蚂蚁”,二是关注勤奋的员工。
◎发现并且尊重“懒蚂蚁”
在企业中,管理者大都从是否完成或者超额完成了任务这个方面对员工进行考量,由此引申出受***喜爱的员工所具备的素质:勤劳、坚持不懈,还有*重要的一点就是生产的技能。在这些素质的帮助下,员工很容易完成或者超额完成生产任务。同时,这也使管理者对那些总是“懒惰”的员工产生质疑甚至反感,因为他们不能为企业发展创造出直接的利润。
不得不说,这种观点具有片面性。例如奇瑞汽车在*近几年内风生水起,它所创造的企业利润,甚至在很短的时间内超越了许多知名汽车厂商,一跃成为汽车领域的黑马。如果你深入了解就会发现,奇瑞之所以能在短时间内取得如此骄人的成绩,就在于它有效地利用了“懒蚂蚁”的能力。
在大多数汽车厂商热衷于为跨国汽车企业做加工装配的工作,以求实现*直接有效的企业利润,甚至开始考虑关闭企业的研发部门时,奇瑞敞开了大门。奇瑞汽车的研发班底的许多成员,都是在别的企业中受到冷落的研发人员。当跨国汽车企业受到各方面影响,减少订单时,那些从事加工装配的汽车厂商马上就受到了冲击。没有了订单,员工无事可做,更重要的是,由于这些汽车厂商没有自己的研发班底的支持,企业发展没有新的目标。而奇瑞在扎实的研发班底的支持下,找到了新的发展方向,并研发出具备自身优势的汽车品牌,于是,当很多汽车厂商受到威胁的时候,奇瑞汽车如一匹黑马杀入人们的视野。
从奇瑞的成功中我们可以看出,“懒蚂蚁”虽然不能为企业的发展创造直接的利润,却对维持企业长久的利润起着关键性的作用。对于企业而言,发现并维护“懒蚂蚁”,就变得尤为重要。
在企业中,不同类型的员工扮演着不同的角色,各司其职是员工的*佳���作状态,也是企业活力的体现。对“懒蚂蚁”更好的理解应该是,它们指引了蚁群的思想以及行为,能够及时地将正确思想或者行为传递给具体的实施者,并形成一种群体的氛围,指引群体行为向正确的方向发展。
根据人力资本的价值性和特殊性将企业的员工分为核心人才、独特人才、通用型人才和辅助型人才四类。在四类人才中,核心人才是形成企业核心能力的关键要素,对其他三类人才起到关键的指引作用。在研发、市场营销以及决策方面,核心人才发挥着关键性的作用。
这就要求企业在引入人才的时候,能够对人才有一个合理的定位。对于辛勤肯干,同时又不具备探索精神的员工,适合其发展的工作就是生产加工。对于对市场开发有着敏锐洞察力的人才来说,如果将其放在不合适的地方,他所具备的才能就不能得到合理的发挥,在埋没人才的同时也限制了企业的发展,这是一种“损人害己”的企业行为。
企业同时还要对“懒蚂蚁”类型的员工给予充分的理解以及帮助。在企业管理中,“懒蚂蚁”类型的员工由于不能直接为企业创造收益,所以容易被管理者忽视。如果你因为重视效益而忽视了对这些人才的关注,你的企业将很难适应社会的发展。研发与创新是企业发展的关键因素,鼓励与支持创新则是企业实现持续发展的根本动力。

◆总统顾问李维文解读《六度人脉》畅销百万册后,再次解读那些让人受益终生的经典定律。
◆当今世界*重要的42条成功法则,代表自我成功这一领域的*高智慧,
◆定律很受用,一本永珍藏 ,了解定律,少走10年弯路。
◆美国FBI、**智囊团微软、迪斯尼…等世界500强企业精英都在秘密学习!
◆哈佛大学数十年研究、试验与总结:一个人在自我成功上遇到90%的问题,都能在《定律》上得到启发与解决。
◆广泛用于:个人提升、公司管理、创业、企业培训等方方面面!
◆在这个世界上,成功总是有章可循的,不管是世俗的成功,还是心灵的成功。如果你在为事业打拼的道路上迷失了方向,或者有一些问题需要答案,不妨看看这本书。我们总结了42条关于成功的黄金定律,涵盖到了个人提升、融入团队等诸多的方面,对于创业者需要具备的必要的能力——比如对怎样驾驭人才,也提供了相应的定律。它们不一定能让你立刻解决面临的现实问题,但肯定能对你的思考形成有益的帮助。重要的是,这些定律可以帮助我们发现问题:哪些方面我走错了方向,哪些事情我做的还不够好?在本书中,你都能找到启迪——它们是在这个世界上伟大人物的智慧集合,有前人失败的教训,也有被验证了无数遍的经验之谈。

李维文:**公共关系培训专家,旅美华人,致力于六度人脉的理论研究和实战。他与美国政坛神秘的“公关黑手”史密斯联合成立了一家公关公司,并参与了多起***企业的收购谈判。近年来,他逐渐从商业舞台的叱咤风云转向自己更感兴趣的政商舞台的人脉公关领域。曾任切尼总统竞选顾问组成员。著有畅销书《六度人脉》系列与《没有陌生人的世界》他的每一本书都斩获“当当网终身五***佳图书”荣誉。