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本教材共分10章，主要包括导论、战略分析、战略选择和战略实施四大部分，侧重于分析和选择。内容包括构建企业愿景，产业与竞争分析，资源、能力与核心竞争力分析、多元化战略、竞争战略等。每章有开篇案例与篇末案例，共有20个案例。案例及实例引证大致占篇幅的三分之二。案例采取中外结合，精选国外经典案例的同时强调以本土为主。其中包括反映西部企业的原创案例。这样，有助于学生能够联系自己的工作经验和感受，发挥主观能动性���对知识点有更好的理解和把握，从而提高实践能力。

前言
教学建议
第1章战略管理导论：战略与战略思维
学习目标
开篇案例抢占移动互联网战略制高点腾讯布局微信平台
1.1战略的内涵与特征
1.1.1战略的内涵
1.1.2战略的特征
1.1.3商业模式
1.2战略管理的含义、过程、任务及层次
1.2.1战略管理的含义
1.2.2战略管理的过程
1.2.3战略管理的任务
1.2.4战略管理的层次
1.3获取超额利润的基本战略思维模式
1.3.1产业结构模式
1.3.2资源结构模式
1.4战略管理学科的发展
1.4.1战略管理的兴起与发展
1.4.2战略管理的主要流派
本章小结
复习思考题
应用案例苹果商业战略三密码
注释
第2章战略导航：使命、愿景与目标
学习目标
开篇案例“福来鸡”的成功之道
2.1企业使命
2.1.1企业使命的重要性
2.1.2企业使命的内涵
2.1.3企业使命的确立
2.2企业愿景
2.2.1企业愿景的内涵
2.2.2创建企业愿景
2.3企业战略目标
2.3.1企业目标
2.3.2企业战略目标的含义和特点
2.3.3企业战略目标体系的建立
本章小结
复习思考题
应用案例阿里巴巴的生态圈战略
注释
第3章外部环境分析：机会、挑战与产业竞争
学习目标
开篇案例4G为国内通信产业格局带来什么影响
3.1外部环境分析的重要性和目的
3.1.1外部环境分析的重要性
3.1.2外部环境分析的目的
3.2宏观环境分析
3.2.1政治法律环境
3.2.2经济环境
3.2.3社会文化环境
3.2.4科技环境
3.2.5自然环境
3.3产业与竞争环境分析
3.3.1产业主要经济特征分析
3.3.2产业竞争结构分析
3.3.3主要竞争对手分析
3.3.4产业驱动力分析
3.3.5战略群组分析
3.3.6关键成功因素分析
3.3.7产业链及价值网分析
3.3.8产业吸引力分析
3.4市场环境分析
3.4.1市场结构分析
3.4.2市场需求分析
3.4.3消费者行为分析
3.5外部环境分析的方法
3.5.1环境预测方法和技术
3.5.2EFE矩阵分析法
本章小结
复习思考题
应用案例恒力公司的兴衰
注释
第4章内部环境分析：资源、能力与核心竞争力
学习目标
开篇案例阿里腾讯角力
4.1内部环境分析的重要性和目的
4.1.1内部环境分析的重要性
4.1.2内部环境分析的目的
4.2企业资源与能力
4.2.1企业资源
4.2.2企业能力
4.3企业核心竞争力
4.3.1核心竞争力的含义及对企业的价值
4.3.2核心竞争力的评价标准
4.3.3VRIO框架
4.3.4核心竞争力构建流程
4.4企业价值链
4.4.1企业价值链的概念
4.4.2基本活动
4.4.3辅助活动
4.4.4价值链分析的步骤
4.5内部环境分析的方法
4.5.1IFE矩阵分析法
4.5.2CPM矩阵分析法
本章小结
复习思考题
应用案例海底捞的管理智慧
注释
第5章公司层战略：配置与构造创造价值的方式
学习目标
开篇案例跨界者乐视，能否成功逆袭传统电视
5.1战略类型架构
5.2战略发展的方向
5.2.1市场渗透战略
5.2.2市场开发战略
5.2.3产品开发战略
5.3战略发展的力度
5.3.1专业化战略
5.3.2一体化战略
5.3.3多元化战略
5.3.4国际化战略
5.3.5紧缩型战略
5.4战略发展的途径
5.4.1内部发展战略
5.4.2并购战略
5.4.3联盟与合作战略
5.5公司总部的价值与角色
5.5.1组合管理者
5.5.2重组者
5.5.3协同效应管理者
5.5.4能力培育者
本章小结
复习思考题
应用案例“三马同槽”开创企业战略联盟合作新模式
注释
第6章竞争战略：价值创造与构筑可持续竞争优势
学习目标
开篇案例优衣库：颠覆库存
6.1竞争优势和价值创造
6.1.1竞争优势与企业价值创造
6.1.2顾客矩阵
6.1.3生产者矩阵
6.2基本竞争战略分析
6.2.1成本领先战略
6.2.2差异化战略
6.2.3*优成本供应商战略
6.2.4集中化战略
6.2.5战略钟
6.3可持续竞争优势的构筑
6.3.1解读可持续竞争优势
6.3.2动态竞争下的可持续性竞争优势
6.3.3可持续竞争优势的获取
6.3.4可持续竞争优势的维持策略
6.4动态环境下的竞争战略
6.4.1动态环境下的竞争理念
6.4.2动态环境的驱动因素
6.4.3应对竞争互动的战略
6.4.4应对产业演变的战略
6.4.5应对技术变革的战略
本章小结
复习思考题
应用案例小米科技公司的差异化竞争战略
注释
第7章战略选择的方法：战略匹配与选择
学习目标
开篇案例谷歌的成长战略
7.1影响战略选择的因素
7.1.1战略选择的必要性
7.1.2影响战略选择的因素
7.2战略选择分析框架
7.2.1战略的建立与选择过程
7.2.2战略制定框架
7.3战略选择的方法
7.3.1SWOT矩阵分析法
7.3.2SPACE矩阵分析法
7.3.3BCG矩阵分析法
7.3.4IE矩阵分析法
7.3.5P／MEP矩阵分析法
7.3.6GS矩阵分析法
7.4战略评价的方法
7.4.1战略的定性评价法
7.4.2QSPM矩阵法
本章小结
复习思考题
应用案例平安银行“不一样”的战略升级
注释
第8章公司治理：委托—代理关系与利益相关者需要
学习目标
开篇案例AIG危机
8.1公司治理概述
8.1.1公司治理问题探讨的必要性
8.1.2公司治理的定义
8.1.3公司治理的原则
8.1.4公司治理中存在的博弈问题
8.2公司治理与战略管理
8.2.1公司治理的战略意义
8.2.2公司治理模式
8.2.3公司治理机制中的平衡计分卡
8.2.4我国公司治理的影响因素
8.3董事会——企业战略的决策、评估部门
8.3.1董事会与战略管理
8.3.2董事会职责和构成
8.3.3董事会规模与战略管理效率
8.3.4董事会的结构性特征与战略管理能力的提升
8.4高管激励——企业战略的实施和控制
8.4.1**管理层在战略管理中扮演的角色分析
8.4.2高管激励机制的类型
8.4.3高管激励机制的现实分析
本章小结
复习思考题
应用案例解密万科合伙人持股计划——公司治理的革命
注释
第9章战略实施：组织保障、职能战略及战略***
学习目标
开篇案例华为组织架构调整业绩显著
9.1战略实施概述
9.1.1战略实施的概念与主要任务
9.1.2战略实施的基本原则
9.1.3战略实施的模式
9.1.4战略实施中的资源配置
9.2组织结构
9.2.1组织结构与战略的关系
9.2.2组织结构的发展模式
9.2.3职能制组织结构对业务层战略实施的保障
9.2.4多部门组织结构对公司层战略实施的保障
9.2.5国际化经营的组织结构
9.3职能战略
9.3.1研发战略
9.3.2生产运作战略
9.3.3人力资源战略
9.3.4财务战略
9.3.5市场营销战略
9.4战略***
9.4.1战略***的素质和能力
9.4.2战略***的管理任务
9.4.3战略***与企业战略类型的匹配
本章小结
复习思考题
应用案例京 东开放平台战略部署
注释
第10章战略变革：企业永续经营要旨
学习目标
开篇案例新能源汽车在中国破茧前行
10.1战略变革的基本内涵
10.2战略变革的动因
10.2.1环境动因
10.2.2企业动因
10.2.3使命或愿景动因
10.2.4***动因
10.3战略变革的主导逻辑
10.3.1战略先应式
10.3.2战略因应式
10.3.3战略反应式
10.3.4战略后应式
10.4战略变革的主要类型
10.4.1战略变革的基础
10.4.2依据方向选择的战略变革类型
10.4.3依据力度选择的战略变革类型
10.4.4依据路径选择的战略变革类型
10.5战略变革的方式
10.5.1战略渐变式
10.5.2战略突变式
10.5.3战略连变式
10.5.4战略跳变式
10.6战略变革的过程
10.6.1变革流程
10.6.2变革方向
10.7战略变革的阻力与成功变革的主要因素
10.7.1战略变革的阻力
10.7.2成功变革的主要因素
本章小结
复习思考题
应用案例金融生态的战略变革
注释

文摘
版权页：



5.购买者讨价还价的能力
为了降低购买成本，购买者通常会讨价还价。他们总是希望以低廉的价格购买高质量的或提供更多更优质的服务的产品。购买者的这一议价能力必然会影响产业内现有企业的赢利能力。一般说来，满足以下条件的买主可能具有较强的议价能力：
买方的数量较少，而每个买方的购买量较大，占供方销售量的很大一部分。
买方所购产品标准化程度高，可以同时向多个供方购买。
买方所购产品占买方成本的很大部分，在这种情况下，买方通常会为了获得较低的价格而不惜耗费精力并且有选择地购买。
买方所取得的利润很低。当购买者的利润很低甚至亏损时。他们对成本的控制会很敏感，常常要求供应商提供价格更低、质量更高、服务更全面的产品，以期从供方手中获取一部分利润。
买方有能力实现后向一体化，而供方不可能前向一体化。这时，供方可能会以后向一体化相威胁来获得讨价还价的优势。
买方掌握充分的信息。当买方充分了解市场需求，实际市场价格，甚至是供方成本等方面的信息，就具备了议价的能力。
买方转换成本低。如果买方转换其供货单位比较容易即转换成本低，其议价能力就大；反之，则小。
大型零售公司是产业内买方议价能力强的例子。如全球500强企业排名**的零售巨头沃尔玛对于供应商来说具有很强的讨价还价能力。因为对于大多数供应商来说，沃尔玛是其*大的客户，其购买的产品数量占供应商产出很大的比例，所以，供应商往往会以更低廉的价格和更优质的服务确保留住这样的大客户。因此对于沃尔玛来说，它对供应商有很强的议价能力。