店铺公告
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发布时间：2015年06月13日
店铺介绍
《南大励学书店》
入驻时间：2014年03月26日
交易帮助
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第四步：卖家发货。
第五步：确认收货、评价。
出版日期：2011年09月
ISBN：9787302259718
[十位：7302259712]
页数：293
定价：￥34.00
店铺售价：￥13.60
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[2019-08-25 22:36:01]
任**
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[2019-06-01 21:33:07]
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上海市
《销售管理》内容提要：
杜琳、刘洋主编的《销售管理》全面系统地介绍了企业在市场营销活动中进行销售管理时应用的主要理论体系与工具。全书共分4篇,通过销售管理概述、销售规划管理、销售人员管理和销售过程管理对销售管理工作的各环节进行了详细论述。本书的特色是体系新颖、理论前沿、内容充实、结合实践、强化应用。
《销售管理》是市场营销和工商管理专业学生、MBA营销研究方向学生、销售部经理、市场部经理、企业管理人士及对销售管理有兴趣的有识之士的理想读物,也可作为企业营销人员的专业培训教材’。拔,销售队伍培训,报酬设计,销售队伍激励与考核的各种方法。
《销售管理》图书目录：
第1篇 销售管理
第1章 销售管理概述
第2章 销售职业中的社会道德
第2篇 销售规划管理
第3章 销售计划管理
第4章 销售区域设计与管理
第5章 销售组织管理
第3篇 销售人员管理
第6章 销售人员的招聘
第7章 销售人员的培训
第8章 销售人员的薪酬
第9章 销售人员的激励与考核
第4篇 销售过程管理
第10章 促销管理
第11章 销售会议管理
第12章 销售渠道管理与控制
第13章 销售资金管理
参考文献