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3
33%
已解决
9
100%
店主称呼:无奇不有   联系方式:购买咨询请联系我  18108604335    地址:湖北省 武汉市 洪山区 华中科技大学
图书分类
店铺公告
欢迎您的光临,本店经营新、旧教材,品类齐全,涵盖各学科图书品种近万种。

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本店二手书一般8成新,书是完整的 没有缺页、散页、破页, 有少量写字、横线等之类的用过的痕迹,保证不影响再次使用。如有特殊要求(如光盘、笔记、收据等),请先咨询店主。
店铺介绍
欢迎您的光临,本店经营新、旧教材,品类齐全,涵盖各学科图书品种近万种。
本店二手书一般8成新,书是完整的 没有缺页、散页、破页, 有少量写字、横线等之类的用过的痕迹,保证不影响再次使用。如有特殊要求(如光盘、笔记、收据等),请先咨询店主。
交易帮助
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作/译者:蔡怀东 出版社:北京联合出版公司
销售就是要会提问:99%的人都把卖点讲错了
出版日期:2016年03月
ISBN:9787550272033 [十位:7550272034]
页数:185      
定价:¥45.00
店铺售价:¥18.00 (为您节省:¥27.00
店铺库存:64
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《销售就是要会提问:99%的人都把卖点讲错了》内容提要:
在复杂多变的销售过程中,你是否遇到以下常见困惑:

如何通过提问来成功销售产品?

如何通过客户的问题创造销售机会?

如何打消客户的戒备心理减少拒绝?

如何保护自己的价格空间?

如何使客户成为终身客户、忠诚客户?

答案就在《销售就是要会提问》。

本书是蔡怀东老师经过多年的个人实践,总结研发的**销售实战技巧的品牌课程的升级版。本书的内容曾帮助学员销售业绩平均提高30%。本书讲究实效,实战,贴近日常销售工作,以实践案例讲授改变原有的销售思维方式,使读者做到举一反三,5大行业实战演练帮助读者快速掌握本书的核心内容。
《销售就是要会提问:99%的人都把卖点讲错了》图书目录:
目录



前言 // I

第1章 学销售技能,先改变思维

1. 销售额增长50%的时候,是接受的客户多,

还是拒绝的客户多? // 003

2. 如果目标客户选错了,销售难度是不是增加了? // 004

3. 销售是一项技能,还是一个岗位? // 005

4. 销售技能提升,看书能学会吗? // 006

5. 应该教客户如何“选产品”还是如何“卖产品”? // 008

第2章 开启提问式销售模式:提炼卖点

1. 提炼产品卖点,找到核心竞争力 // 013

2. 如何寻找产品卖点? // 018

3. 如何讲解产品卖点? // 024

第3章 十套剑法,提问式销售深度应用

1. 说症状:找准客户的“病根” // 033

2. 讲故事:让客户感同身受 // 044

3. 问题转机:每一次提问都是展示机会 // 051

4. 提供体验:千言万语不及亲身体验 // 059

5. 借力使力:塑造权威影响力 // 065

6. 买涨不买跌:让客户认可现在*合适 // 072

7. 减少更换:勿让客户面对选择难题 // 079

8. 成交信号:别与成交擦肩而过 // 084

9. 假设成交:用提问代替等待 // 089

10. 快速成交:做好“临门一脚” // 095

第4章 客户关系管理:谈钱还是谈感情?

1. 客户变为朋友 // 103

2. 客户期望值的两个层次 // 107

3. 如何拉近与客户之间的关系? // 115

第5章 提问式销售模式的操作实施

1. 提问式销售模式操作实施:发问 // 133

2. 提问式销售模式操作实施:应答 // 139

第6章 实战演练,固化销售流程

1.实操演练案例 // 157

2. 把销售做到机械化 // 179
《销售就是要会提问:99%的人都把卖点讲错了》作者介绍:
蔡怀东
实战家**培训师
中国企业教育百强十佳培训师
中国“我是好讲师”TOP30强
首届青年培训师大赛山东赛区评委
版权课“个人成长思维模式”研发人
版权课“提问式销售模式”研发人
蔡老师课程注重实战,注重效果,因此他不讲冠冕堂皇的大道理,他说培训要少讲“为什么”多讲“怎么办”,因为“怎么办”比“为什么”更重要。被誉为真正的“实战家”。