《普通高等教育"十一五" 规划教材·全国高等医药院校药学类第四轮规划教材:医药市场营销学(第3版)(供药学类专业用)》为全国高等医药院校药学类第四轮规划教材，三河市航远印刷有限公司印刷，全国各地新华书店经销，2015年8月第3版，2015年8月第1次印刷。主要内容包括：医药市场结构与行为、医药营销战略与组织等。

**篇医药市场结构与行为
**章绪论
**节医药市场营销学的基本概念
一、市场营销学的概念
二、医药市场营销学的概念
三、医药市场营销学的内涵
第二节市场营销学的产生与发展
一、市场营销学的产生
二、市场营销学的演变
三、市场营销学的发展阶段
四、市场营销学在我国的应用与发展
五、市场营销产生与发展的社会条件
第三节市场营销学的新进展
一、绿色营销
二、服务营销
三、关系营销
四、整合营销沟通
五、直复营销
六、网络营销
七、微营销
第四节医药市场营销学的基本任务
一、研究医药市场营销学的意义
二、医药市场营销学研究的内容
三、医药市场营销学研究的方法
第二章医药商品与市场
**节医药商品概论
一、一般商品的内涵
一、医药商品的内涵
三、药品标准与药典
四、医药商品质量
五、影响药品质量的因素
第二节医药商品的分类与特征
一、商品的分类及作用
一、医药产品的分类
三、药品的特殊性
四、药品**的保证
第三节医药市场与市场需求
一、医药市场概述
一、医药市场类型分析
三、医药市场需求的总体特征
四、医药市场需求的影响因素
第三章医药消费者市场与购买行为
**节医药消费者市场分析
一、医药消费者市场概述
二、研究医药消费者市场的意义
二、医药消费者市场分析的内容
第二节影响医药消费者购买行为的因素
一、影响购买行为的个人因素分析
二、影响消费者购买行为的社会因素分析
第三节医药消费者购买决策过程
一、医药消费者购买行为类型
二、医药消费者购买决策过程
第四章医药组织市场与购买行为
**节医药组织市场类型及特征
一、医药组织市场的定义和构成
二、医药组织市场的特征
三、医药组织购买行为的影响因素
四、医药组织市场购买行为的参与者
五、医药组织购买行为的决策过程
第二节医药产业市场的购买行为
一、医药产业市场购买行为模式
二、医药产业市场的购买对象
三、医药产业市场的购买类型
四、医药产业市场的购买决策过程
第三节医药中间商市场的购买行为
一、医药中间商市场的购买类型
二、医药中间商市场购买过程的参与者
三、医药中间商市场的购买决策过程
第四节医药政府市场和非营利组织市场购买行为
一、医药政府市场购买行为分析
二、非营利组织购买行为
第二篇医药营销战略与组织
第五章医药市场营销战略
**节医药企业发展战略的内涵
一、企业战略与战略管理
二、企业发展战略的组成
三、企业发展战略管理
四、企业战略的层次与类型
第二节医药市场营销战略策划
一、医药市场营销战略的概念与意义
二、企业营销战略的类型
三、医药市场营销计划体系
四、医药营销计划的制定过程
第三节市场营销计划的内容
一、计划概要
二、目前的营销状况
三、机会和问题分析
四、目标
五、营销战略
六、行动方案
七、预测损益表
八、控制
第四节市场营销组合策略
一、市场营销组合的概念
二、市场营销组合的特点
三、研究市场营销组合的意义
三、正确运用营销组合策略
第六章医药市场营销组织与管理
**节医药市场营销在企业经营中的地位
一、现代营销的新特点
一、医药市场营销的作用
第二节医药市场营销组织
一、市场营销管理的概念
一、市场营销组织设计与原则
三、医药企业营销部门机构的设计
第三节非营销部门的营销
一、非营销部门与营销管理
二、非营销部门营销**
三、非营销部门营销管理内容
第七章医药市场细分与目标市场选择
**节医药市场细分的概念与意义
一、医药市场细分的概念
二、医药市场细分的理论依据
三、医药市场细分的意义
第二节医药市场细分的方法与步骤
一、医药市场细分的条件
二、医药市场细分的标准
三、市场细分的步骤
第三节医药目标市场的选择与策略
一、医药目标市场的概念
二、医药目标市场选择的条件
三、医药目标市场选择策略
四、选择目标市场营销策略应考虑的因素
第四节医药产品的市场定位策略
一、医药市场定位的概念
二、市场定位的方法
三、市场定位策略
四、重新定位
……
第三篇营销战略分析内容与规划工具
第四篇医药营销策略内涵