本书以视觉营销为切入点,根据消费者的心理感受来制定终端卖场的陈列规划。着重讲解如何表现商品的商业价值、运用怎样的技术和手段达到高水平和高品位的陈列,实现商品的视觉战略表现。视觉营销真正的目的不是以夸张的视觉效果引起顾客的冲动性购买,而是要把商品所富有的价值和特点诚实、愉快地展现给顾客。
本书以图文并茂的形式细致描述并点评了陈列卖场,精美的实战性陈列照片便于读者进行比较,易于理解,希望能给对此有兴趣的读者以一点点帮助。

**章 视觉营销是炼金大师
一、视觉营销表现商品的价值
二、视觉营销和陈列
三、视觉营销与陈列的关系
四、卖场演示使商品更具说服力
五、意味着失败的陈列
六、顾客是用眼睛在走
七、延长顾客停留的时间
八、理解顾客感性的需求
九、给顾客以细微之处的感动
十、生活方式的提案
十一、卖场为顾客而存在
第二章 表现商品价值的视觉技法
一、视觉营销的基本要素
二、陈列要怎样进行
三、陈列要怎样去做
四、魅力十足的橱窗陈列
五、单调墙面上的焦点陈列
六、强烈印象的重复陈列
七、为了节省顾客时间的服务
八、相关商品整合销售
九、销售从被看到的那一刻开始
十、方便挑选的陈列服务
十一、以陈列演示和展示容积感
十二、给卖场创造“表情生动的脸”
第三章 掌握顾客 百战百胜
一、了解顾客才会有答案
二、顾客更多是向左侧浏览
三、顾客不喜欢碰撞
四、人的视觉焦点与照相机不同
五、不要让顾客放弃卖场角落
六、在商店内传达的信息是为了顾客
七、顾客容易疲倦
八、陈列是为了关照顾客
九、明亮的地方吸引顾客的视线
十、照明能使商品充满活力
十一、让顾客看到并触摸
十二、顾客购买的是文化品位和快乐
第四章 色彩是陈列规划的起点
一、看,从色彩开始
二、厚重的色彩往下放
三、狭窄卖场的色调变化陈列
四、休闲装的卖场色彩要有活力
五、顾客希望有自己喜欢的色彩
六、吸引女性的色彩陈列
七、吸引男性的色彩配置
八、儿童喜欢的颜色是卖点
九、适宜老年人的色彩陈列
十、让人动心的卖场有其自身理由
十一、协调色彩带来购物的快乐
十二、调和色彩达到**
第五章 陈列规划的基本原则
附录 陈列规划实例
主要参考文献

本书以视觉营销为切入点,根据消费者的心理感受来制定终端卖场的陈列规划。着重讲解如何表现商品的商业价值、运用怎样的技术和手段达到高水平和高品位的陈列,实现商品的视觉战略表现。视觉营销真正的目的不是以夸张的视觉效果引起顾客的冲动性购买,而是要把商品所富有的价值和特点诚实、愉快地展现给顾客。
本书以图文并茂的形式细致描述并点评了陈列卖场,精美的实战性陈列照片便于读者进行比较,易于理解,希望能给对此有兴趣的读者以一点点帮助。