市场营销沙盘模拟是将市场营销专业知识与沙盘模拟形式有机地结合起来,通过模拟企业市场营销的整体运营过程,让学生在分析企业外部市场和竞争环境、内部营销运营优势与劣势的基础上,确定公司战略、目标市场和产品的定位。进行全面的市场调研与预测以及科学统筹营销运营等各个方面的内容。市场营销沙盘模拟集情景模拟、案例分析、角色扮演和专家诊断为一体,新颖的参与式教学、真实的竞争场景设计,能够*大程度地激发学生学习的热情及兴趣。
本教程是对市场营销实践教学的一种大胆创新,全书结构新颖、内容丰富、通俗易懂。本书适合于高校应用型本科及高职高专等市场营销专业及经济管理类专业的学生使用,也可作为自学参考书及培训教材。 市场营销沙盘模拟教程_蒋定福 主编_首都经济贸易大学出版社_

1市场营销概述
1.1营销理论的演进过程
1.2营销策略理论
1.3竞争理论
1.4市场营销核心理论——目标市场
1.5 市场营销核心理论——营销组合
1.6企业营销危机的形成机理与类型
2市场营销沙盘简介
2.1 经管类专业实践教学的困惑与不足
2.2构建沙盘教学体系的目标与措施
2.3沙盘发展的沿革
2.4市场营销沙盘模拟课程设计
2.5 市场营销沙盘模拟课程的主要环节
2.6市场营销沙盘盘面
2.7模拟角色与人员分工
3模拟公司概况
3.1企业营销思想
3.2市场营销环境
3.3运营状况统计
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7.4.1.1 渠道建设
GOl公司一直把渠道建设作为运营策略的重中之重,这从该公司对渠道建设的投入可以看出来。
从直销部建设的角度看,该公司预测。M3市场的订单需求会在第三年出现,并且由于。M3市场作为高端市场,产品的售价也会高于其他市场的同类产品,抢占M3市场可以给公司带来比较可观的利润。该公司在**年进行ISO9000认证的同时也在进行IS014000的认证,在第二年年中完成了ISO9000的认证,即开始了M3市场直销部的建设。根据这样的策略,在第三年第二周期时能够在M3市场抢单。事实证明,该公司通过这样的直销部建设为公司带来了比较可观的收入。
从分销商的角度看,该公司一直坚持稳固坚守的经营策略,不随意扩充销售点,集中精力与财力主攻个别市场的**产品。这样的策略虽然在前期能够为公司节省成本和稳定发展提供了相应的资金保障,但该公司经营到后期时,销售点与销售能力的不足开始显现,直接导致了因为渠道数量少而影响公司品牌价值的评定。由于分销渠道的缺陷难以在短时间内得以改变,待公司发现这一漏洞时,其经营业绩已迅速被其他竞争对手超越,这也是公司管理层漠视市场发展规律的后果。
7.4.1.2 产品销售
GO1公司的主要销售收入来源于直销部的竞标,分销渠道并没有为该公司带来更多的收入。由于该公司前两年的运营策略较为保守,在广告促销方面并没有太多的投入,从而导致订单数量的减少,甚至是第二年没有获得任何订单,第三年也是如此。该公司在第三年时利润有所上升,主要是因为该公司对市场分析比较准确,第三年时在.M3市场份额独大的情况下,获得了令人满意的订单。但好景不长,在运营到第四年时,由于其他公司逐步进入M3市场展开产品订单的竞争,第四年该公司的净利润明显下降。到第五年时,该公司注意到了其他公司带来的威胁,在广告促销中投入较多,保住了一定的市场份额,从而使净利润所有上升,但该公司已无回天之力。因为缺少相应的资金积累,在第六年面对的经营压力相对较大,这时公司已经无力在M3市场与其他公司进行竞争了,如图7—8所示。
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