出版日期：2006年08月
ISBN：9787040196665
[十位：7040196662]
页数：383
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文**
兰州市
《国际市场营销学》内容提要：
随着新世纪的到来,中国经济发展与国际接轨的步伐逐渐加快。作为指导中国企业走出去开拓和驰骋国际市场的学科——国际市场营销学,面临着培养新世纪人才的新要求;同时,学科自身的发展也表现出理论和观念上演进、教学手段和教学方法创新的趋势。本教材正是在这种背景下顺应学科发展和创新的需要编写的。 本教材主要适用对象是市场营销及相关专业、国际经济与贸易及相关专业以及经济管理类其他专业本科生。本教材所具有的系统性、实用性和时代感等特点,也使其可以作为开展国际营销活动的企业和相关机构作员工进修和培训之用。
《国际市场营销学》图书目录：
第1章 导论
**节 国际市场营销的概念
第二节 国际市场营销学及其发展历程
第三节 企业国际市场营销的动因与决策内容
练习与思考
精选案例 新联想:扬帆起航
第2章 国际市场营销战略
**节 国际市场营销战略目标
第二节 国际市场营销战略安排
练习与思考
精选案例 华为的国际化之路
第3章 国际市场营销环境
**节 国际市场营销环境分析与评估
第二节 国际政治和法律环境
第三节 国际经济环境
第四节 国际文化环境
第五节 国际自然环境
练习与思考
精选案例 中海油退出并购优尼科的思考
第4章 国际营销信息系统和市场预测
**节 国际市场营销信息系统
第二节 国际市场调研
第三节 国际市场预测
练习与思考
精选案例 联合利华(中国)公司的集中化战略
第6章 国际目标市场的选择
**节 国际市场细分
第二节 国际目标市场选择
第三节 国际目标市场产品定位
练习与思考
精选案例 海尔进入国际市场
第7章 国际市场的进入
**节 进入国际市场的方式
第二节 进入国际市场方式的选择
练习与思考
精选案例 剖析三星:国际化,边学边唱
第8章 国际市场产品策略
**节 国际产品生命周期
第二节 国际市场产品策略
第三节 国际市场品牌、包装和质量保证、服务策略
练习与思考
精选案例 海信的国际化之路
第9章 国际市场营销渠道
**节 国际市场营销渠道结构
第二节 国际市场营销渠道设计
第三节 国际市场营销渠道管理
练习与思考
精选案例雅芳决胜中国
第10章 国际市场促销策略
**节 国际市场促销组合策略
第二节 国际广告策略
第三节 国际市场人员推销策略
第四节 国际公共关系策略
第五节 国际会展
练习与思考
精选案例 宝洁的中国市场促销
第11章 国际市场定价策略
**节 影响国际市场产品定价的主要因素
第二节 国际市场定价方法和策略
第三节 价格倾销与转移定价
练习与思考
精选案例 “LG电子”转型高端
第12章 国际市场网络营销
**节 国际市场网络营销概述
第二节 国际市场网络营销中的市场行为
第三节 国际市场网络营销策略
练习与思考
精选案例 三星电子“e-营销”中国
第13章 国际市场营销管理
**节 国际市场的本土化营销管理
第二节 国际市场营销组织
第三节 国际市场营销控制
练习与思考
精选案例 星巴克王国的管理控制
主要参考文献
教学课件索取单
《国际市场营销学》文章节选：
第1章 导论
**节 国际市场营销的概念
一、国际市场营销的定义
(一)对市场营销的理解
对于市场营销的界定,不同的学者有不同的理解。
美国市场营销协会(AMA)1985年关于市场营销的定义更有利于分析和比较。这一定义如下:市场营销是(个人和组织)通过对思想(或主意、计策)、货物和劳务的构想、定价、促销和渠道等方面的计划和执行,以达到个人和组织的预期目标的交换过程。根据这一定义,市场营销活动是一个包含分析、计划、执行与控制等活动的管理过程;市场营销的主体包括一切面向市场的个人和组织,既包括工商企业等营利性组织,又包括学校、**机构、公共事业单位等非营利性组织,还包括通过交换获取所需所欲之物的个人;市场营销的客体中有有形的实体货物,又有无形的劳务和计谋等;交换是市场营销活动的核心概念,因为有了交换,即通过提供他人所需所欲之物来换取自己所需所欲之物的过程,才有了市场营销的过程;盈利是市场营销活动的目标,盈利与否和多少决定企业生存和发展的状态。
(二)对国际市场营销的理解
对国际市场营销的界定,目前被引用*多的是美国**的国际市场营销学家菲利普R.凯特奥拉(Philip R.Cateora)和约翰L.格雷厄姆(John L.Graham)关于国际市场营销的定义:国际市场营销是指对商品和劳务流入一个及一个以上**的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导,以便获取利润的活动。简言之,国际市场营销就是跨国的市场营销活动。跨国的性质和特点决定了国际市场营销活动的主体——组织和个人从事营销的活动空间和范围跨越了国境;国际营销活动的客体——商品和劳务等所满足的是处于产销状态多元化的不同**的消费者的需要;国际营销活动的舞台是全球市场,应对的是国际竞争关系。总之,因为国际营销是跨越国界的行为,所以,国际市场营销与一般市场营销相比有很大的区别。
二、国际市场营销与国内市场营销的异同
对于国际市场营销与国内市场营销的区别,美国学者菲利普R.凯特奥拉认为是“实施营销计划的环境不同”,由环境不同导致营销战略和策略的内容、制定和实施,营销管理的制度和程序等方面都有着显著不同。总之,从国内走出去的企业面对的是一个完全不同的营销决策环境和过程:
(一)营销环境更加复杂
国内市场营销活动是企业在熟悉的营销环境中进行的,当环境因素影响企业决策时,营销人员一般都会自然地作出一定的适应性反应。国际市场营销活动是在企业从熟悉的营销环境进入到不熟悉的有差异的营销环境的过程中开展的。
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