出版日期：2013年09月
ISBN：9787560993065
[十位：7560993060]
页数：283
定价：￥34.80
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《国际贸易实务操作教程》内容提要：
《国际贸易实务操作教程/全国高职高专经济管理类“十二五”规划理论与实践结合型系列教材》以进出口业务过程为主线,内容包括五大工作项目:交易前准备工作、交易磋商、签订合同、出口合同的履行、进口合同的履行。从进出口交易磋商开始,详细阐述了交易磋商、函电往来、合同签订、进出口合同履行及业务善后等环节中各项具体操作及单证的制作。通过细致的业务知识讲解、操作指导及课堂模拟训练、企业实务操作等环节,使学生在仿真环境中系统、规范、全面地学习国际贸易实务,以达到熟悉、了解进出口业务的流程,并熟练地进行各项业务环节实际操作的目的。 国际贸易实务操作教程_赖红清主编_华中科技大学出版社_
《国际贸易实务操作教程》图书目录：
项目一 交易前准备工作
任务一 国际市场调研
1.1.1 知识支撑
1.1.2 操作指导
1.1.3 课堂实训
1.1.4 企业实务操作
1.1.5 考核评价
任务二 寻找目标客户
1.2.1 知识支撑
1.2.2 操作指导
1.2.3 课堂实训
1.2.4 企业实务操作
任务三 建立业务关系
1.3.1 知识支撑
1.3.2 操作指导
1.3.3 课堂实训
1.3.4 企业实务操作
任务四 交易前准备的综合实训
项目二 交易磋商
任务一 交易条件磋商
2.1.1 知识支撑
2.1.2 操作指导
2.1.3 课堂实训
2.1.4 企业实务操作
任务二 价格核算
2.2.1 知识支撑
2.2.2 操作指导
2.2.3 课堂实训
2.2.4 企业实务操作
任务三 交易磋商综合实训
项目三 签订合同
任务一 熟悉合同
3.1.1 知识支撑
3.1.2 操作指导
3.1.3 课堂实训
3.1.4 企业实务操作
任务二 合同条款——商品品质、数量与包装条款
3.2.1 知识支撑
3.2.2 操作指导
3.2.3 课堂实训
3.2.4 企业实务操作
任务三 价格术语
3.3.1 知识支撑
3.3.2 操作指导
3.3.3 课堂实训
3.3.4 企业实务操作
任务四 合同条款——运输与保险条款
3.4.1 知识支撑
3.4.2 操作指导
3.4.3 课堂实训
3.4.4 企业实务操作
任务五 合同条款——支付条款
3.5.1 知识支撑
3.5.2 操作指导
3.5.3 课堂实训
任务六 检验、不可抗力、索赔与仲裁条款
3.6.1 知识支撑
3.6.2 操作指导
3.6.3 课堂实训
3.6.4 企业实务操作
任务七 合同签订的综合实训
项目四 出口合同的履行
任务一 办理备货与报检业务
4.1.1 知识支撑
4.1.2 操作指导
4.1.3 课堂实训
4.1.4 企业实务操作
任务二 落实信用证
4.2.1 知识支撑
4.2.2 操作指导
4.2.3 课堂实训
4.2.4 企业实务操作
任务三 组织装运与投保
4.3.1 知识支撑
4.3.2 操作指导
4.3.3 课堂实训
4.3.4 企业实务操作
任务四 办理出口报关
4.4.1 知识支撑
4.4.2 操作指导
4.4.3 课堂实训
4.4.4 企业实务操作
任务五 制单结汇
4.5.1 知识支撑
4.5.2 操作指导
4.5.3 课堂实训
4.5.4 企业实务操作
任务六 收汇核销与退税
4.6.1 知识支撑
4.6.2 操作指导
4.6.3 课堂实训
4.6.4 企业实务操作
任务六 出口合同履行实训
项目五 进口合同的履行
任务一 开立信用证
5.1.1 知识支撑
5.1.2 操作指导
5.1.3 课堂实训
任务二 办理进口运输和保险
5.2.1 知识支撑
5.2.3 操作指导
5.2.3 课堂实训
5.2.4 企业实务操作
任务三 报关、报检和提货
5.3.1 知识支撑
5.3.2 操作指导
5.3.3 课堂实训
5.3.4 企业实务操作
任务四 审单付汇
5.4.1 知识支撑
5.4.2 操作指导
5.4.3 课堂实训
5.3.4 企业实务操作
任务五 进口合同履行的综合实训
附录
附录A 常用公司名称缩写及含义
附录B 常用外贸英语缩写及含义
附录C 各国主要港口
附录D 各国主要银行及标志
附录E 各国主要航运公司及标志
附录F 各国主要保险公司及标志
参考文献
《国际贸易实务操作教程》文章节选：
一、国际市场调研的含义调研是指运用科学的调研方法与手段,系统地搜集、记录、整理、分析有关国际市场的各种基本状况及其影响因素,以帮助企业制定有效的市场营销决策,实现企业经营目标。
二、国际市场调研内容
在出口交易磋商前,要加强对国外市场的调查研究,应通过各种途径广泛了解供求情况、价格动态、各国有关的贸易政策法规、措施和习惯做法,以便从中选择适当的目标市场,并合理确定市场布局。
国际市场调研是指运用科学的调研方法与手段,系统地搜集、记录、整理、分析有关国际市场的各种基本状况及其影响因素,以帮助企业制定有效的市场营销决策,实现企业经营目标。
(一)宏观环境条件的调查
1.地理:位置、面积、气候、自然资源、地形。
2.人文:(1)语言:官方语言、方言、对外贸易采用的语言;(2)人口:总人口数、分布状况、人口规划、就业状况;(3)宗教:宗教节日、宗教禁忌、宗教团体;(4)收入:总收入、平均收入、增长速度、生活水准;(5)教育:普及率、受高等教育的比率;(6)风俗:特殊节日、消费者偏好、特殊禁忌,如颜色、图案等;(7)政治:体制与我国的外交关系;(8)城市:行政**、工商业**。
3.交通:运输设施、主要干道、运费、通讯方式、通讯费用、通讯设备。
4.资源:产业结构、生产量、资源储藏量、开发程度。
5.商业状况:商业习惯、公司商号数量及规模、供需季节、销售渠道、公会及相关机构、进出口统计、国际收支。
6.经贸政策及法规:贸易管理法规、关税法规、外商投资法规、外汇管理法规等;司法的力量、法律模式的基础、贿赂的作用、对外国公民的保护程度等;专利法、商标法和著作权法等;国际协定(例如是否参加世界贸易组织)、征用法等。
7.金融:通货种类、物价水平、外汇制度、汇率、利率、金融市场交易状况。
(二)微观贸易条件的调查
1、客户情况调研
(1)对客户调研的具体内容:
一是调研客户的资金、信用、活动能力及其企业设立年代。
①资金:包括注册资本,实际认购的股金以及公积金、资产和历年增资情况。资金大小与经营能力一有一定关系。②信用:掌握客户的商业信用程度,看其是否诚实可靠。③活动能力:看其与银行、同业之间的关系及其在市场上的路子如何。④企业设立年代:一般说年代久的客户,其基础较稳。
二是调查客户的经营品种、业务地区、业务性质、及其与我关系如何。
三是调查客户的政治背景、组织机构及其负责人的政治态度。
(2)对客户调研的具体要求:
一是了解客户的性质,加以区别对待。
二是了解客户的态度,进行分化策略。
三是了解客户的经营范围,业务专长,妥善加以利用,以发展与我对口的出口贸易。
四是了解客户的信用和经营作风,以利于合同签订和执行。
2、竞争对手调研
(1)在全球或某区域有哪些同类型企业,企业实力大小如何?所谓企业实力,是指企业满足市场要求的能力,包括生产能力、技术能力和销售能力等因素。这些企业中,谁是*主要的竞争对手?谁是潜在的竞争者?
(2)主要竞争对手的产品市场分布如何?市场占有率多大?它对本企业的产品销售有何影响?所谓市场占有率,就是指本企业的某种产品在市场销售的同类产品中所占的比重。市场占有率反映一个企业的竞争能力和经营成果。
(3)主要竞争者采取了哪些市场营销组合策略?这些营销组合策略发生作用后对企业的生产经营产生何等程度的影响?
3、产品调研
对产品市场情况的调研,一般应以企业为主进行,具体包括:一是购销地区,就是产品的可供产量、容纳量,以及产品流转方向;二是购销时机,就是产品市场行情趋势与季节性(天然的、人为的季节);三是购销对象,就是要了解各项产品的销售和采购对象;四是购销方法,就是要了解各项产品的销售和采购方法;五是购销价格,就是要了解各项产品的销售和采购价格。
……
《国际贸易实务操作教程》编辑推荐与评论：
鉴于目前出版的有关国际贸易业务操作的教材较少,且大多教材以构建知识体系为主,我们结合我院《国际贸易实务》精品课程的建设以及多年进出口业务操作的教学经验,联合具有多年丰富经验的企业外贸业务专家,校企合作共同编写了《国际贸易实务操作教程/全国高职高专经济管理类“十二五”规划理论与实践结合型系列教材》。