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  唐史原来超有趣
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目前,不论是政府还是国人对创业与风险投资都表现出了极大的热情
。从知识分子下海到大学毕业生创业,一批批寻梦者义无反顾地投入创业
的大潮。有的已经尝到了融资成功、企业发展的喜悦,但更多的还是在困
难之中摸索前行。毕竟通过讲一个动人的故事就可以拿到大把现金的年代
已经一去不复返了。当创业者怀揣宏伟蓝图,寻找风险投资,憧憬美好“
前途”时,有必要静下心思考一下:你对风险投资了解多少?什么样的企
业适合风险投资?如何得到风险投资的青睐?怎样同风险投资商谈判?怎
样准备他们想要的商业计划书?希望《轻松赢得风险投资》能为你答疑解
惑,带来广阔“钱途”。
《轻松赢得风险投资》作为一本实战性融资读物,以企业如何赢得风
险投资为主线,精选大量实战案例作引导,运用理论讲解和实例解读相结
合的手法,用简练、通俗的语言,辅以很多成功企业家的中肯建议,使读
者真正掌握赢得风险投资的途径和方法,开创企业的美好“钱途”。本书
由刘德环编著。

**章 什么是风险投资
**节 风险投资的前世今生
第二节 谁是风险投资人
第三节 谁是风险投资的对象
第四节 风险投资的关键环节
第五节 国际风险投资业的发展趋势
第六节 我国风险投资业的发展状况
第二章 风险投资机构如何运作
**节 对候选项目进行筛选
第二节 对初选项目进行评估
第三节 与创业者洽谈并签署协议
第四节 辅导项目快速成长
第五节 择机退出变现
第三章 怎样获得风险投资
**节 哪些人需要风险投资
第二节 什么时候引入风险投资
第三节 需要多少风险资金
第四节 怎样选择风险投资机构
第五节 知名天使投资人介绍
第六节 知名风险投资公司介绍
第四章 风险投资四部曲
**节 进行接触
第二节 准备文件
第三节 实质谈判
第四节 签订合同
第五章 做好融资计划很重要
**节 选择中介有学问
第二节 企业估值讲方法
第三节 融资不仅看价格
第四节 掌握时机快出手
第六章 写好商业计划是关键
**节 商业计划书要说明的问题
第二节 商业计划书的基本格式和内容
第三节 商业计划书的写作技巧
第四节 商业计划书模版
第五节 商业计划书范本
第七章 利用风险投资加快发展
**节 融资后企业如何制定发展战略
第二节 如何有效实施股权激励
第三节 如何利用风险投资的各种优势资源
第四节 如何做好企业上市工作
第五节 创业板是怎样一个市场
第六节 风险投资退出后企业如何实现再发展
第八章 风险投资注意事项
**节 风险投资的法律风险
第二节 尽职调查的有关事项
第三节 风险投资“谎言”透视
第四节 风险投资“潜规则”一览
第九章 风险投资防骗技巧
**节 骗子投资公司的运作流程
第二节 风险投资常见陷阱
第三节 骗子风险投资的特征
第四节 风险投资防骗技巧
第十章 风险投资案例赏析
**节 苹果公司的成长之路
第二节 金蝶软件的化蛹成蝶之路
第三节 亚信公司的融资之路
第四节 8848网站的崛起之路
第五节 阿里巴巴的**之路
第六节 分众传媒的融资之路
第七节 小企鹅的成长之路
第八节 蓝猫之父的圆梦之路
附录一 风险投资行业专业术语
附录二 风险投资相关政策法规
“给我一个支点,我就能撬起整个地球。”当历史的车轮驶入2l世纪 ,当市场的大潮席卷了社会的每一个角落,创业的热潮在整个中华大地上 愈加汹涌澎湃。“我要奋斗”“我要创业”,一句句激昂的口号昭示出当 下的中国已然步人了一个全民创业的时代。创业者,他们有的是激情,有 的是梦想,有的是干劲,更有着非凡的创造力,但真正成功者却**** 。每天会有成千上万的企业诞生,同时也会有成千上万的企业倒闭。无论 创业企业是过早夭折,还是艰难度日,困扰其运转的*大原因,可能就是 一个“钱”字。一分钱难倒英雄汉,启动资金从何处来?发展资金到哪去 找?风险投资的出现,无疑如干柴遇烈火,迅速燃出燎原之势。每一个风 险投资项目的达成,都如同创业大潮中的一段姻缘,是知本与资本的结合 ,是理想同现实的交锋,他们共同演绎着一个个激动人心的财富童话。 风险投资英文简称VC(Venture capital),因其投资的高风险与高收益 而得名,它对现代经济社会的发展影响深远。风险投资*早发源于美国, 其许多**的高科技企业,如苹果、思科、微软、康柏等都曾经得到过风 险资本的扶持。有人说,没有了风险投资,也就不会有硅谷的神话。随着 中国经济的迅速崛起,我国的风险投资业也如雨后春笋般快速发展起来。 国外风险投资机构的大举进入,本土风险投资公司的发展壮大,知本与资 本的结合,一个个财富故事在人们身边上演:搜狐成功海外融资、百度雄 踞中国网络**股、ITAT成就服装业的国美、迅雷被Google相中…… 与以往的企业相比,在风险投资的催化下,这些创业企业往往在短短 几年的时间内就完成了不败基业的构建,让一个个怀揣梦想、满怀激情的 年轻人完成了从不名一文到亿万身价的华丽转身。 目前,不论是政府还是国人对创业与风险投资都表现出了极大的热情 。从知识分子下海到大学毕业生创业,一批批寻梦者义无反顾地投入创业 的大潮。有的已经尝到了融资成功、企业发展的喜悦,但更多的还是在困 难之中摸索前行。毕竟通过讲一个动人的故事就可以拿到大把现金的年代 已经一去不复返了。当创业者怀揣宏伟蓝图,寻找风险投资,憧憬美好“ 前途”时,有必要静下心思考一下:你对风险投资了解多少?什么样的企 业适合风险投资?如何得到风险投资的青睐?怎样同风险投资商谈判?怎 样准备他们想要的商业计划书?希望本书能为你答疑解惑,带来广阔“钱 途”。 本书作为一本实战性融资读物,以企业如何赢得风险投资为主线,精 选大量实战案例作引导,运用理论讲解和实例解读相结合的手法,用简练 、通俗的语言,辅以很多成功企业家的中肯建议,使读者真正掌握赢得风 险投资的途径和方法,开创企业的美好“钱途”。 通常一个风险投资公司经常会收到许多项目建议书,有的每年会接到 几千份项目建议书,经过初审筛选后会剩下二三百家,再经过严格审查后 ,*终可能会挑出二三十个项目进行投资,可谓是百里挑一。而这些投资 项目中,每10个中平均有5个会以失败告终,3个可能不赔不赚,2个*终能 够成功。这些成功的项目为风险投资家赚取每年均不低于35%的回报。换句 话说,这家风险投资公司接到的每一个项目书,平均只有1%的可能性会得 到认可,而*终成功机会只有0.2%。成功的风险投资家都有许多宝贵的经 验,包括选择投资目标,落实投资策略,对投资企业进行监督,带领企业 快速成长。虽然每一个风险投资公司都有自己一套成熟的运作程序和制度 ,但总的来说包括以下步骤: 一、初步审查 当投资公司拿到经营计划书后,会用很短的时间走马观花地浏览一遍 ,以决定在这个项目上是否值得花时间。 二、项目研究 对适合投资的项目,投资公司会组织专人进行进一步研究,通过一整 套科学的风险测算机制进行可行性论证,*后决定是否需要进一步的面谈 。 三、约请面谈 如果风险投资家对创业者的项目感兴趣,认为项目具有很高的投资价 值,他会与创业者进行接触,详细了解其背景、管理队伍和企业现状,这 是整个过程中非常关键的一次会面。如果进行得不好,交易就会宣告失败 。如果面谈成功,风险投资公司会进行进一步的有关企业和市场情况的调 研。 四、调查评估 如果面谈比较成功,风险投资家接下来便会对项目的经营情况进行调 查,尽可能多地对项目进行了解。通过调查,对意向企业的技术性能、市 场潜力以及管理团队进行仔细的评估。这一过程通常包括参观公司、与关 键人员面谈、与潜在客户接触、向技术专家咨询等。这些人会帮助风险投 资家做出关于企业家个人风险的结论。风险投资家对项目的调查评估是理 性与感性的结合。其理性分析与一般的商业分析一样,如市场分析、成本 核算等。所不同的是感性认识在风险投资中占有很大的比重,如对前景的 把握、对人的评价。 五、实质谈判 调查评估阶段完成之后,如果风险投资家认为项目前景看好,便开始 进行有关投资形式和估价的谈判。通常创业者会得到一个条款清单,列出 涉及的内容。这个过程往往会持续几个月。整个谈判内容主要围绕风险投 资家希望投资多少金额,获得多少股份,对今后的管理团队如何改组等等 ,其中*核心的就是成交价值。风险投资家总是力图使他们的****与 所承担的风险相适应。根据切实可行的计划,风险投资家会对未来3至5年 的投资收益进行分析,首先计算其现金流及收入预测,而后根据对产品、 技术、管理团队、经营计划及工作进展的评估,决定风险大小,选取适当 的折现率,计算出他们所认为的风险企业的净现值。基于各自对企业价值 的评估,投资双方通过谈判会*终达成成交价值。影响*终成交价值的因 素包括以下四点:一是风险资金的规模。风险资本市场上的资金越多,对 风险企业的需求越迫切,会导致风险企业价值向上攀升。在这种情况下, 风险企业能以较小的代价换取风险投资家的资本。二是退出战略的选择。 市场对上市、并购的反应直接影响风险企业的价值。研究表明,上市与并 购均为可能的撤出方式,这比单纯的以并购撤出的方式更有利于提高风险 企业的价值。三是风险的大小。通过减少在技术、市场、战略和财务上的 风险与不确定性,可以提高风险企业的价值。四是资本市场的时机。一般 情况下,股市走势看好时,风险企业的价值也看好。 六、合同签订 通过马拉松式的讨价还价后,双方*终进人签订协议的阶段。有时, 在正式合同文本签订之前,会签署一份关于合同内容的备忘录。合同备忘 录除有特别约定,不具有法律上的执行约束力。一旦正式合同文本签订完 成,创业者便可以得到资金,以继续实现其经营计划中设定的目标。在多 数协议中,还会包括退出计划,即简要说明风险投资家如何撤出其资金以 及当遇到重大事件或其他目标没有实现的情况,如何处理的措施。P16-18