出版日期：2013年02月
ISBN：9787308128438
[十位：7308128431]
页数：214
定价：￥42.00
店铺售价：￥33.60
十成新
（为您节省：￥8.40）
店铺库存：11
本
正在处理购买信息，请稍候……
我要买：
本
* 如何购买
联系店主：
15165232901
《医药销售管理实务》新旧程度及相关说明：
全部正版，拍下付款即可，缺货会通知，不议价，不包邮，无法指定快递，谢谢亲的理解和支持，祝亲购书愉快！
店主推荐图书：
-
￥118.40
-
100分
满分
确认收货后30天未评价，系统默认好评！
[2024-11-27 01:33:08]
石**
大连市
-
100分
满分
确认收货后30天未评价，系统默认好评！
[2024-11-23 20:58:42]
吴**
东莞市
-
100分
满分
确认收货后30天未评价，系统默认好评！
[2024-11-19 21:37:47]
王*
重庆市
-
100分
满分
确认收货后30天未评价，系统默认好评！
[2024-11-17 19:01:41]
毕**
上海市
-
100分
满分
确认收货后30天未评价，系统默认好评！
[2024-11-16 09:54:07]
赵**
咸阳市
《医药销售管理实务》内容提要：
吴锦主编的这本《医药销售管理实务》是高职高专工学结合医药类规划教材。教材共设十个学习情境,涵盖了一名医药销售经理所必须懂的知识,内容包括:销售计划制订、销售组织构建、销售人员的选聘与培训、销售人员的薪酬与激励、销售分析与绩效考评、货品管理、信用管理、客户关系管理、客户服务管理。
吴锦主编的这本《医药销售管理实务》从医药销售经理的角度,将医药销售经理的工作职责分成十个学习情境:做一名医药销售经理、制订销售计划、构建销售组织、销售人员的选聘与培训、销售人员的薪酬与激励、销售分析与绩效考评、货品管理、信用管理、客户关系管理、客户服务管理。
《医药销售管理实务》按照“项目**”教学模式的要求,取材体现医药特色,内容凸显实用性和可操作性。本书适用于医药院校相关专业高职高专、中职教育教材,也可作为医药销售代表、医药销售经理的学习参考书。
医药销售管理实务(高职高专工学结合医药类规划教材)_吴锦_浙江大学出版社_
《医药销售管理实务》图书目录：
学习情境一 做一名医药销售经理
项目一 销售管理认知
项目二 如何成为一名合格的医药销售经理
项目三 把握医药销售管理的发展趋势
学习情境二 制订销售计划
项目一 销售计划认知
项目二 确定销售目标
项目三 制订销售预测计划
项目四 编制销售计划
学习情境三 构建销售组织
项目一 理解销售组织的职能与结构
项目二 销售组织的设计
项目三 销售组织的管理
学习情境四 销售人员的选聘与培训
项目一 销售人员的选聘
项目二 销售人员的培训
学习情境五 销售人员的薪酬与激励
项目一 销售人员的薪酬管理
项目二 销售人员薪酬制度的设计与执行
项目三 激励认知
项目四 销售人员的激励管理
学习情境六 销售分析与绩效考评
项目一 销售额分析
项目二 销售成本分析
项目三 销售人员的绩效考评
学习情境七 货品管理
项目一 订单、发货与退货的管理
项目二 销售终端管理
项目三 窜货管理
学习情境八 信用管理
项目一 企业信用管理认知
项目二 客户资信管理
项目三 应收账款管理
学习情境九 客户关系管理
项目一 客户关系管理认知
项目二 客户分析与筛选
项目三 客户忠诚度管理
学习情境十 客户服务管理
项目一 客户服务管理认知
项目二 客户满意度管理
项目三 客户投诉处理
课堂互动及实用技术训练参考答案
参考文献
《医药销售管理实务》编辑推荐与评论：
系统讲述医药销售管理的相关理论,并结合实例进行实务操作。内容主要包括做一名销售经理、制定销售计划、构建销售组织、销售人员的招聘与培训、销售人员的薪酬与激励、销售分析与绩效考评、货品管理、信用管理、客户关系管理、客户服务管理。