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人是一种极其复杂、**的动物,想要看穿一个人,很抱歉,我们做
不到,《CIA教你识穿他人谎言》所能够做到的就是从发现谎言、识破谎言
、分析谎言三个方面,结合CIA撕裂伪装的方法,逐步深入地去揭示谎言的
本质,使我们能够知道身边潜藏着哪些谎言家,发现那些形形色色的各种
谎言,看穿谎言家们惯用的造谎手段……
《CIA教你识穿他人谎言》教会我们从表情、动作、说话、服饰、环境
等各个方面去了解一个人,并且识破他们的谎言。本书由诸葛文编著。

前言
上编:CIA教你发现谎言
人物篇:一分钟识穿九种谎言家
*职业的谎言家:职业骗子
*冠冕的谎言家:政治说客
*黑心的谎言家:公司老板
*弱势的谎言家:公司下属
*会装的谎言家:经销商
面和心散的谎言家:合作者
满嘴跑火车的谎言家:推销者
*计算成本的谎言家:顾客
*堂吉诃德的谎言家:你自己
形式篇:看透世上形形色色的谎言
粉色谎言:女人要看清感情骗子的谎言
银色谎言:投资者要看清金融家的谎言
灰色谎言:债权人要看清债务人的谎言
金色谎言:公司职员要看清老板的谎言
暖色谎言:父母要看清对孩子的谎言
白色谎言:大众要看清灾难后的谎言
技术篇:说谎者惯用的十大骗术
骗术一:虚无缥缈的“神”
骗术二:效果惊人的科学与医学
骗术三:从天而降的“大馅饼”
骗术四:骗遍全球的邮件骗术
骗术五:手握特权的“身份”骗术
骗术六:真假难辨的钱币骗术
骗术七:“挂羊头卖狗肉”的假货骗术
骗术八:让人揪心的“苦肉计”
骗术九:浓情蜜意的“婚恋”骗术
骗术十:利用身份密码的信用卡骗术
中编 CIA教你分析谎言
心理篇:你为什么会相信谎言
撒谎者得逞的心理分析:贪婪
撒谎者得逞的心理分析:联想
撒谎者得逞的心理分析:定式
撒谎者得逞的心理分析:嫉妒
撒谎者得逞的心理分析:恐惧
撒谎者得逞的心理分析:好奇
撒谎者得逞的心理分析:愚蠢
撒谎者得逞的心理分析:爱情
动机篇:说谎者为什么要对你撒谎
说谎者的动机一:维护自我
说谎者的动机二:保护别人
说谎者的动机三:逃避责任
说谎者的动机四:谋取利益
说谎者的动机五:掩饰尴尬
说谎者的动机六:爱慕虚荣
说谎者的动机七:自私嫉妒
说谎者的动机八:保守秘密
说谎者的动机九:为了圆谎
说谎者的动机十:职业需求
自卫篇:哪些人应该注意防骗
防骗人群一:骗子们眼中的“VIP”――老年人
防骗人群二:防范意识薄弱的幼童
防骗人群三:潜藏十大容易被骗因素的女人
防骗人群四:期待着天上掉金币的贪财人
防骗人群五:非常容易就相信别人的人
防骗人群六:盲目少数服从多数的人
防骗人群七:过度迷信权威与神秘的人
防骗人群八:想要在短时间取得成功的人
防骗人群九:自认为天下**的小聪明
防骗人群十:禁锢在思维定式之中的人
下编:CIA教你识破谎言
表情篇:发现内心的一面镜子
每个人都戴着“面具”
哪些脸部线条你尤其应注意
抿起嘴的人和嘟起嘴的人分别想什么
眼球在不同部位的心理暗示
视线的角度与心理的弧线
鼻子的信号
下巴有时也会说话
*难读懂的面无表情
动作篇:比语言更重要的肢体语言
从姿势看人的性格
你的腿部*诚实
令人眼花缭乱的手部动作
肩部动作的积极和消极信号
不要忽视躯干动作
说话篇:学会听出弦外之音
字里行间隐藏的信息
解读声音上的暗码
注意声音特性的偏差
不要忽视环境因素
服饰篇:挖出装在套子中的人
“装”出来的艺术
服饰的颜色与心理的暗示
服饰的搭配问题
鞋子透露的秘密
不要小看那些佩饰
发型泄露的秘密
心爱包包的里与外
环境篇:看人也要看环境
地段选择与个人性格
办公室的摆设
注意发挥你的感官
圈子?圈套
代步工具仅仅是工具吗
时间与空间的“相对论”
对于CIA这个单词,你也许会有一种陌生感,但是对于美国**情报局 (Central Intelligence Agency)这个名称,我想所有人都一定非常熟悉。 这个诞生于美国独立战争时期,由美国国父华盛顿出于解决冲突目的而成 立的人类谍报史上神话般的特种机构,它曾经差点被送进历史档案库,但 是它的首任局长多诺万却用他的手腕带领它浴火重生。CIA的主要职责就是 收集和分析全球的政治、经济、文化、军事、科技等方面的资料,供美国 各个政府部门参考。 民众对于CIA的熟悉,应该说是自认为的熟悉,绝大部分是来自于好莱 坞电影,*具代表性的应该就是007,神奇的詹姆斯?邦德。我们为他们的 精彩与传奇经历所折服,也许曾经在某个甜蜜夜晚的梦乡之中也有过类似 的梦幻,但是真实的CIA却是一个毁誉参半的机构。它曾经在1949年扶持了 希腊的新法西斯政权、1959年扶持了黎巴嫩的长枪党等军人政权。CIA的性 质注定了它的不平凡,它的职责也注定了要面对无数的危险、无数的对手 ,毫无疑问,能够成为CIA对手的必定不是平庸之辈,想要从他们的嘴里套 出想要的情报,cIA成员必须要抓住对手故意设下的圈套或者做出的伪装的 任何一丝破绽,才可能揭穿对手的谎言,直击对方的要害,获得自己想要 的情报。我想CIA之所以能够指挥海豹突击队将本?拉登击毙,有很大的原 因是因为他们揭穿了基地成员的谎言,获得了本?拉登的真实情报。 在现实生活中,我们每天都要面对无数的谎言,它们可能来自同事、 同学、亲友、老板、合作伙伴、下属,甚至是陌生人。我们怎样才能够看 清这些谎言,分别出这些谎言是善意的还是恶意的?你想要从美国前总统 尼克松的脸上读懂他心里的真实想法吗?杜鲁门总统就曾经评价尼克松是 “一双贼眼,是个从来也不说实话的骗子”。识破现实生活中的谎言,直 视谎言背后的真实,这能够让我们避开那些会导致错误决策的陷阱,避免 掉进骗子们的圈套,避免在不经意间伤害到亲人与朋友的感情,能够让我 们在商场之上掌握主动权,能够让我们在生活上如鱼得水。想要做到这一 点,我们需要借鉴一下CIA看穿对手伪装与谎言的方法,因为这的确非常有 效。 人是一种极其复杂、**的动物,想要看穿一个人,很抱歉,我们做 不到,我们所能够做到的就是从发现谎言、识破谎言、分析谎言三个方面 ,结合CIA撕裂伪装的方法,逐步深入地去揭示谎言的本质,使我们能够知 道身边潜藏着哪些谎言家,发现那些形形色色的各种谎言,看穿谎言家们 惯用的造谎手段,解说我们为什么会相信谎言,告诉我们谎言家为什么会 说谎,提醒我们哪些类型的人应该尤其注意防骗,教会我们从表情、动作 、说话、服饰、环境等各个方面去了解一个人,并且识破他们的谎言。 通过解读表情语言、肢体语言、说话特点、服饰特点、环境选择等方 面来获取信息,是每个CIA成员都必须掌握的一门技能,它很基础,也非常 重要,因为它是CIA成员获取情报、制定计划、看穿伪装的*重要的也是* 实用的工具。所有这些,本书都将会详细地进行分析与阐述,使你能够学 会CIA识破谎言的手段,在现实生活中体验一下没有特殊武器的007的感觉 ,我想你一定会发现,这真的非常有趣。 看清谎言的目的,不仅仅是为了不被骗,更加重要的是帮助我们成为 一名识人高手,使我们能够在现实生活中更加得心应手、游刃有余,成为 企业的精英、商场的战将、家庭的支柱,使我们的生活更加美好。 当然,我必须要提醒的是,虽然谎言是一种非常让人厌烦的事物,但 是有时候我们却应该选择包容,甚至应该去学着说一些善意的小谎言! 经销商是在某一个区域或者领域只拥有销售或者服务的单位或者个人 。从名称上就可以看出来,经销商只是负责经销,他们从企业买来货物, 然后销售出去,所以他们的利益就是两次价格中间的差价,这也是他们* 为关注的东西。经销商是具有独立经营能力的机构,它是企业到终端和消 费者直接见面的销售渠道链的一个极其重要的环节,在市场中的作用是十 分明显的,同时它能够获取的市场信息也是*多的,所以对于企业来说, 经销商的选择异常重要。 一个成熟的经销商应该具有这样的条件:一定的经营规模;较强的资 金能力和一定的商业信誉;相应的销售网络。他们了解市场、适应市场, 能够提高产品进入市场的速度,与企业均摊流通过程中的风险等,所以一 个经销商的实力直接决定着产品销售的情况。绝大多数的供货商,都想要 和有实力的经销商合作,但是在市场机制的作用之下,有些实力强大的经 销商就会依仗自己的实力漫天要价,没有实力的却伪装成实力企业骗取供 货商签订合同,*后被损害的只会是供货商的利益。 对于那些依仗自己的实力漫天要价的经销商,虽然他们的实力、网络 营销能力、资金能力以及管理水平都是**,但是如果纵容他们,不仅会 损害企业的利益,同时也会引起同级别的经销商的不满,成为一个随时可 能会引爆的“炸弹”,这种经销商总会带有一种高傲的态度,所以是非常 容易识别的。有些经销商看似风光,实际上却只有一个外壳,不仅没有足 够的储货仓库,而且市场开拓能力差、执行能力也存在严重的问题,即使 是让他们掌握了市场的经销权,他们也没有能力将市场做大,甚至原有的 市场都有可能会保不住,进而极大地阻碍了生产商的供货能力。这类空壳 子经销商,在和生产商洽谈合同的时候,通常都表现出非常大方的态度, 什么都想要大包大揽,坚决要求做州级经销商,实际上他的实力只能够做 一个小镇或者小市的代理。 对于这种经销商,识破他们谎言的方法非常简单,这种经销商大多连 仓库都没有,他们只能够做分销或者地区的代理。如果生产商和经销商实 力相当,双方的合作就会非常愉快,但是如果经销商生命之源的下游网络 的增长率为负增长或者增长非常缓慢,这种经销商即使合作非常愉快,也 比较听话,但是却无法跟上企业发展的步伐,至于将企业的产品带人良性 市场的承诺就更加不现实了。在挑选经销商的时候,生产商*好在正面接 触的同时,从侧面进行了解,还要咨询业内人士,询问他们的信用状况等 信息,剥去他们的伪装,识破他们的真面目。 在经销商这个行业之中还有这样一种人,他们或者在发现了好的产品 之后根本就不深思熟虑,盲目地和供货商洽谈,或者是经过深思熟虑,但 是真正实施起来却不按照正规渠道去办事。对于这种经销商,供应商一定 要识破他们的虚伪面具,否则*后还是要自己的企业承担后果。 什么都不管、只想着先抢占有利形势的经销商,通常可以分为三种。 **种,签约迅速,实施起来却拖沓。想要避免发生这种情况非常简单, 只要在合同中加上超过规定时间不执行合同,合同自动作废的条款就可以 了。同时,供货商一定要经常打电话询问进展,明确该经销商不执行合同 的缘由。第二种,占据优势,对外承包。这种经销商通常没有市场拓展能 力,资金与管理能力也欠缺,但是却有一定的人际关系,于是就想要通过 拿到大区域代理权,建立属于自己的营销网络,因为经销商通常一个地区 只会存在一个,所以这种只是单纯为了对外承包的经销商,会极大地阻碍 企业的正常发展,给企业造成时间和机会成本上的重大损失。第三种经销 商是不懂装懂类型的,他们通常具有一定的资金或者实力,但是却从来没 有从事过生产商产品的领域,认为这种产品能够获得极大的利润,于是就 大批量地进货,期待着大赚一笔。打个比方来说,如果一个在农副产品方 面有十几年经验的经销商,取得了某电子产品的代理权,他*后是否能够 打开市场,是非常值得怀疑的一件事情。 “串货”是所有经销商和生产商都极其厌恶的一种行为。任何一个国 家,不同地区的经济状况也会不同,所以在通常情况下,一个**或者地 区的同一种产品会出现物价的阶梯性,于是这就为一些不良经销商提供了 串货的机会。他们会选择一种在发达地区非��畅销的产品,因为这种产品 本身已经有了一定的知名度,所以他们能够很快地将积存的货物销售出去 ,这样他们就不需要花费精力去推广。这种串货经销商的危险完全可以说 是毁灭性的,但是他们也是*不容易被识破的,因为他们通常都具有足够 的实力,保证金与首批提货量都能够达到厂家的要求,同时他们还具有一 定的销售网络,所以供货商一定要将自己的眼睛擦亮,对于那些什么条件 都肯答应的经销商一定要保持一定的警惕,*好能够多渠道地了解该经销 商以往的信用以及背景等问题。 一件商品的成功,除了需要有良好的质量之外,供应商和经销商的良 好合作也是一个重要的条件。所有的供应商都清楚地知道经销商在商品销 售的过程中所占有的重要地位,所以在选择经销商的时候,一定要根据经 销商的特点,选择*适合自己企业产品的经销商。千万不要被经销商的外 表或者表现出来的实力所迷惑,更不要有简单了解就可以的草率想法,一 定要将正面调查、侧面打听多方面调查结合起来,对于经销商的信用以及 以往的经销情况进行详细了解之后才能够做出选择。一旦选择了不合适的 经销商,很可能会毁灭整个企业。P14-17