本书主要内容包括:国际市场营销概述、营销环境、营销调研、营销战略,国际市场产品、分销、定价和促销策略,国际市前场营销管理。本书通俗易懂,既可作为高职院校、高等专科学校、函授与继续教育的专业教材,也可作为从事国际市场营销和国际贸易人员的实用参考读物。

**章国际市场营销概述
**节国际市场营销的含义
第二节国际市场营销的研究对象、途径和范围
第三节国际市场营销的动态发展
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第二章国际市场营销环境
**节国际社会与文化环境
第二节国际经济与技术环境
第三节国际政治与法律环境
第四节国际自然环境与绿色营销
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第三章国际市场营销调研
**节国际市场营销信息
第二节国际市场营销调研
第三节国际市场特点概述
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第四章国际市场营销战略
**节国际市场选择战略
第二节国际市场进入方式
第三节国际市场竞争战略
第四节国际市场战略合作
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第五章国际市场产品策略
**节国际产品组合策略
第二节国际市场营销品牌、包装策略
第三节国际市场新产品开发策略
第四节国际市场服务产品策略
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第六章国际市场分销策略
**节国际市场分销渠道
第二节国际中间商类型
第三节 国际市场分销渠道策略与管理
第四节国际市场物资分销
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第七章国际市场定价策略
**节影响国际市场定价的因素
第二节国际市场定价的基本方法
第三节国际市场定价策略
第四节价格变动及其应对
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第八章国际市场促销策略
**节国际市场广告策略
第二节国际市场人员推销策略
第三节国际市场营业推广策略
第四节国际市场公共关系策略
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第九章国际市场营销管理
**节国际市场营销组织
第二节国际市场营销计划
第三节国际市场营销控制
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参考文献
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(2)文化抵制。文化的发展不是没有阻力的。新事物能不能接受及接受程度,取决于人们对这一事物感兴趣的程度以及新事物对旧事物的改变方式。一般来说,人们*容易接受那些兴趣大、破坏力小的新事物。产生文化抵制的原因是多方面的,有时是民族**主义倾向,有时是实际生活不需要,或者是因为理解上、习惯上或信仰上不需要,或者是由于物质环境条件不具备而现在暂时不需要。当一种新事物威胁到原有文化的神圣性或与传统文化发生巨大冲突时,文化抵制就表现得非常强烈。
(3)营销人员的作用。文化差异会为营销活动的开展带来困难,但并不是所有的营销活动都需要通过文化变革才能被接受。实际上,许多成功的、**竞争性的营销是通过“文化适合战略”而完成的。就其本质而言,是用一种尽量适合现存文化的“改良措施”推进“类似产品”的渗透。营销人员必须有这样的认识,只要经过艰苦的努力,不论成功与否,它都会给某种文化打上一定的烙印。
在众多环境中,文化环境是影响国际市场营销的核心因素,因为:
文化渗透于营销活动的各个方面。诸如产品要根据各国文化特点与要求设计,价格要根据各国消费者不同价值观念及支付能力定价,分销要根据各国不同文化与习惯选择分销渠道,促销则根据各国文化特点设计广告。
国际市场营销者的活动又构成文化的一个组成部分,其活动推动着文化的发展。其活动既适应了文化又创造新文化,诸如创造新需求、新的生活方式等。
市场营销成果的好坏受文化的裁判。消费者对产品接受与否,均是其文化意识的反应。
适应一国的文化,说起来容易,做起来却非常困难。这是因为文化环境能在根本上影响人们对世界的看法和社会行为,即人们的行为无时不存在一种自我参照准则。当我们进入异域文化时,自我参照准则就会发生作用。每一种文化都是****的,在国际市场营销中我们应该记住一句话:“文化没有对与错、好与坏之分,只有差异。”
2.国际市场营销中的商业惯例
国际市场营销者在向外国市场销售产品和服务时,肯定走的是一条布满障碍的道路。因此,了解商业文化、经营态度,以及做生意的方法有助于排除这些障碍。如果不以灵活的态度去接受或容忍诸如洗浴方式、饭菜味道、衣着式样和思维方式等习惯,那么身在异邦的商人就很难取得满意的经营成果。 进入21世纪以来,国际市场营销及其理论越来越受到企业界,尤其是准备进入国际市场的企业的重视。一本适合当前企业界,结合实际具有可操作性的国际市场营销方面的书籍,正是顺应了这种需求。此外,作为经贸与管理专业的学生,也非常有必要掌握一定的国际市场营销知识。
本教材与同类教材的不同之处主要有:增加了国际自然环境和基础环境对国际市场营销影响方面的内容,以适应当前国际上日益高涨的“保护地球母亲,重视生态平衡”的呼声;“国际市场战略合作”一节,适应了当前国际市场上“相互合作,谋求双赢”的经营战略趋势;“国际市场服务产品策略”一节,适应了像旅游、金融、教育等第三产业迅猛发展的需要;另外在国际市场细分、国际物资分销、产品定价策略几方面也体现了适应发展趋势、结合实际操作的特点。
本教材考虑到教学和学生主动学习的需要,在每章的开头设有“学习目标”;在每章的结尾设有“本章小结”和“复习思考题”;此外,每章还附有适量的阅读案例。本教材既可作为高职院校、高等专科学校、函授与继续教育的专业教材,也可作为企业界从事国际市场营销和国际贸易人员的实用参考读物。
本教材由从事国际市场营销及相关课程教学的教师集体编写,刘路生、鲍颖、何春燕任主编,各章编写分工如下:何春燕(**、第二章),刘路生(第三、第四、第九章),杨溢(第五章),杨芳(第六章),鲍颖(第七、第八章),全书由刘路生统稿。
本教材在编写过程中参考并引用了大量的文献资料,在此向原作者表达深深的谢意。本书*终编写完成并顺利出版,还得到了许多专家、学者和热心人士的帮助与支持。另外,浙江长征职业技术学院李庆海副教授、王海慧副教授也都给予了大力支持和帮助,在此一并表示感谢。
由于国际市场千变万化,实践中问题层出不穷,本教材中必有不足之处,希望有志于这一领域研究的同行和从事国际市场营销实践的同志给予指正。