《进出口贸易实务》是一本真正实现“任务驱动、项目**”的高职高专示范性教材。全书在贯彻教育部2006年第16号《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》文件精神,全面建设**级示范院校的基础上,通过社会进出口贸易行业实地调研,以真实职业活动顺序(作业流程)为主线进行教材内容设计,形成了特征鲜明的“工作过程导向”教学。在编写过程中,把握住理论知识“必需、够用”的要求,在不改变知识容量的前提下将知识内容进行了重组,使理论的基础地位变成了对实践操作的服务地位。
按作业流程全书分为10个工作任务,包括市场调研与建立业务联系,办理进出口相关手续,进出口贸易磋商与价格核算,进出口贸易磋商与订立合同,开立、审核与修改信用证,办理租船运输,办理商检与报关,办理保险,收付货款和结汇核销与退税。
《进出口贸易实务》既是一本较为完整地讲述进出口贸易实务操作的教材,适合高职高专国际商务类专业、经济类专业、工商管理类专业及相关专业选用;也可作为从事进出口贸易业务的在职人员参加外贸职业资格考试或工作实践的指导用书。

任务1 市场调研与建立业务联系
1.1确定进出口市场调研内容
1.1.1确定国内市场调研的内容
1.1.2确定国际市场调研的内容
1.2设计进出口市场调研方案
1.2.1 确定进出口市场调研程序
1.2.2设计进出口市场调研方案
1.3选择进出口市场调研方法
1.3.1进出口市场调研一般方法的选择
1.3.2进出口市场调研常用方法的选择
1.4建立进出口业务联系
1.4.1寻找客户
1.4.2与国外潜在客户建立业务联系
任务1小结
业务技能自测
案例分析
实际业务模拟

任务2办理进出口相关手续
2.1办理进口相关手续
2.1.1取得进出口经营权
2.1.2办理委托代理进口
2.1.3 申请进口配额和进口许可证
2.2办理海关登记注册
2.2.1办理报关注册登记
2.2.2办理异地报关备案手续
2.3办理出口相关手续
2.3.1办理进出口经营权和海关登记手续
2.3.2 申请出口配额和许可证
2.3.3办理检验检疫部门备案手续
2.3.4办理出口退税登记
2.3.5外汇管理部门办理手续并开设外汇账户
2.4制定进出口经营方案
任务2小结
业务技能自测
案例分析
实际业务模拟

任务3进出口贸易磋商与价格核算
3.1进出口贸易磋商询盘
3.1.1根据询盘的意图选择询盘方式
3.1.2书写询盘函电
3.2进出口贸易磋商发盘
3.2.1发出有效的发盘
3.2.2规定发盘有效期
3.2.3撤回与撤销发盘
3.2.4书写发盘函
3.2.5审核发盘、进行比价
3.3进出口贸易价格核算
3.3.1根据自身贸易条件,灵活选择价格术语
3.3.2合理运用佣金和折扣
3.3.3进口价格核算
3.3.4出口价格核算
任务3小结
业务技能自测
案例分析
实际业务模拟

任务4进出口贸易磋商与订立合同
4.1进出口贸易磋商还盘
4.1.1作出还盘
4.1.2书写还盘函电
4.2进出口贸易磋商接受
4.2.1作出有效的接受
4.2.2逾期接受
4.2.3撤回或修改接受
4.2.4书写接受函电
4.3订立进出口贸易合同
4.3.1确定品名条款
4.3.2确定品质条款
4.3.3确定数量条款
4.3.4确定合同包装条款
4.3.5确定价格条款
4.3.6订立合同
任务4小结
业务技能自测
案例分析
实际业务模拟

任务5开立、审核与修改信用证
5.1开立信用证
5.1.1申请开立信用证的一般操作
5.1.2填写开证申请书
5.2审核信用证
5.2.1出口商审核信用证的操作
5.2.2审证工作的注意事项
5.3修改信用证
5.3.1进口商修改信用证
5.3.2受益人修改信用证
任务5小结
业务技能自测
案例分析
实际业务模拟

任务6办理租船运输
6.1订立运输条款
6.2办理租船订舱
6.2.1选择租船方式
6.2.2租船注意事项
6.2.3办理租船订舱
6.2.4收集和整理单证
6.3支付运输费用
6.3.1支付班轮运费
6.3.2计算租船运费或租金
6.3.3计算集装箱海运运费
任务6小结
业务技能自测
案例分析
实际业务模拟

任务7办理商检与报关
7.1办理商检
7.1.1确定合同商品检验条款
7.1.2出口商品报验
7.1.3进口商品报验
7.1.4出入境货物电子报验
7.1.5申请中国原产地证
7.2出口报关
7.2.1出口报关的操作
7.2.2制作出口货物报关单
7.3进口报关
7.3.1进口报关操作
7.3.2填制进口货物报关单
7.3.3进口货物通关注意事项
任务7小结
业务技能自测
案例分析
实际业务模拟

任务8办理保险
8.1选择保险险别
8.1.1海洋运输保险
8.1.2其他运输方式保险
8.1.3选择保险险别的原则
8.2出口投保
8.2.1出口投保的操作步骤
8.2.2填写投保单
8.2.3缮制保险单
8.2.4计算保险金额与保险费
8.3进口投保
8.3.1选择投保方式
8.3.2确定进口货物保险金额
任务8小结
业务技能自测
案例分析
实际业务模拟

任务9收付货款
任务10结汇核销与退税
附录《跟单信用证统一惯例——2007年修订本,国际商会第600号出版特》
参考文献
……

2.审查信用证条款的司接受性
有的信用证中会出现各种限制信用证生效的条款,有条件的付款条款和限制出口商履约、交单等的条款,极大地损害了出口商的利益,这些条款通常被称为“软条款”,应要求删除。*常见的软条款有:
(1)限制信用证生效的条款。如:“本证生效须由开证行以修改书形式另行通知”;“本证是否生效依进口人是否能取得进口许可证”。
(2)限制出口商装运的条款。如:“货物只能待收到申请人指定船名的装运通知后装运,而该装运通知将由开证行随后以信用证修改书的方式发出。受益人应将该修改书包括在每套单据中议付”。
(3)限制出口商单据的条款。如:“受益人所交单据中应包括由开证申请人或其代表签署的检验证书一份”;“受益人所交单据中应包括由开证申请人手签的说明运输船名的信函一封”。
(4)限制出口商交单的条款。如:“船样寄开证申请人确认后受益人才可交单”。
(5)开证行有条件付款责任的条款。如:“开证行在货到目的港后通过进口商品检验后才付款”;“在货物清关或由主管当局批准进口后才支付货款”。
3.审核信用证的完整性
如果是以电传或电报的方式将加注密押信用证发给了通知行即“电信送达”,通知行通知进口商审核时,进口商应核实电文所列内容是否完整。如果电文无另外注明,并写明是根据《跟单信用证统一惯例,2007年修订本,国际商会第600号出版物》(简称UCP600)开立,那么,该电文可以被当作有效信用证执行。
4.其他审核内容
(1)信用证的有效期和*后装运日期,如离*后装运日期太近,出口商应要求展延装运期、有效期;信用证的装运期和有效期为同**即“双到期”时,须自行将装运期提前10天办理托运;如信用证规定向银行交单的日期不得迟于装运日期若干天,要注意该期限是否合理,自己能否办到。
(2)信用证的到期日和到期地点。按UCP600规定,所有信用证均须规定一个交单到期日和一个付款交单、承兑交单的地点,或除了自由议付信用证外的一个议付交单的地点。据此,凡未注明到期日的信用证应视作无效。规定的到期地点应在出口国。
(3)货物的控制权。出口商在其交单后,开证行付款以前,应设法保持对货物的控制权。下列情况是出口商在收到信用证时必须注意的:信用证规定提单应以进口商作为收货人:信用证要求空运单或邮包收据,并以进口商作为收货人。 二十多年的改革开放已经使中国成为经济全球化的受益者,中国已成为对外贸易增长*快的**之一。自2002年以来,我国的对外贸易连续四年保持两成以上的高速增长态势。2005年外贸额达到14 200多亿美元,居全球第三位。据世界银行预测:到2020年,中国有望成为美国之后的世界第二大贸易国,并带动世界贸易的增长。对外贸易的快速发展必然对国际商务人才产生巨大的需求。
高等教育体系中的国际商务专业教学,是使该专业的学生能够在外经贸企业、外资企业、外贸管理等部门从事外贸销售、外贸制单、进出口货物报关、涉外商务代理、货运代理、船务代理、涉外商务咨询、商务文秘和其他涉外商贸服务和管理的工作。在知识结构、能力结构等方面,要求掌握基本的贸易政策、法规和国际惯例,能够具体运作国际商务中各个业务环节,并具有扎实的外语基础和应用能力。由于国际商务专业具有明显的技能型特点,因此,在教学内容与手段上强调应用性和实践性。
高职高专和应用型本科院校的国际商务专业教学应以就业为导向,以培养高技能人才为目标,满足社会发展和经济建设的需要。在以就业为导向方面,目前我国已由相关部门推出了外销员、国际商务师,以及报关员、单证员、跟单员、货运代理、报检员等职业从(执)业资格考试制度。明确的职业资格准入制度以及职业岗位能力要求。使得国际商务专业的教学有了与就业需求对接的“接口”,可以减少毕业生毕业以后的职业“磨合”过程。
为了适应国际商务专业教学教改以及就业需求导向的要求,我们在清华大学出版社的组织下编写了“高职高专国际商务应用系列教材”。本套教材完全适合国际商务专业核心骨干课程的需要,同时兼顾了外销员、报关员、单证员、货运代理、报检员等职业资格考试的要求,既可作为广大高职高专院校、应用型本科院校学生的教材,还可供从事外贸业务的人员用作专业培训的参考用书,对参加有关职业资格考试的人员也大有裨益。
本系列教材的编写力求做到:
(1)以能力为本位,强调对学生应用能力的培养;
(2)注重技能的训练,在基本原理的基础上,将技能实训引进来,让学生通过实训学会解决问题。