与其他相关著作相比,本书的特点在于:
体系完整科学,结合合理。全书分为:分销渠道理论概述;分销渠道的战略设计与选择;争销渠道的管理;分销渠道的组织;物流与供应链管理;分销渠道的发展趋势六大部分。首先,从分销渠道的基本概念入手,对分销渠道的概念、功能、流程类型等进行了详尽的分析。其次,对如何建设渠道、影响渠道建设的因素进行了分析,同时还从流程的角度进行了详细介绍,以便学习者操作。对渠道管理的问题,从渠道权利和冲突两方面进行了分析,并辅之以实例。同时还详细地分析了渠道组织的运作特点和要求,以便制造商学习和了解渠道组织。此外,还对分销渠道的新发展作了探讨。
结构编排合理,各章开头有学习目的,结尾处有本章小结、思考题以及案例分析,方便教学和学生自学。
本教材在案例的选择上,涉及的行业较多,内容新颖,具有较强的可读性。

**编 分销渠道导论
**章 分销渠道管理概述
本章学习目的
**节 分销渠道的定义与特点
第二节 分销渠道在市场营销组合中的地位
第三节 分销渠道的作用与功能
第四节 分销渠道流程与结构
第五节 分销渠道管理
本章小结
思考题
案例分析
第二章 分销渠道环境
本章学习目的
**节 政治与法律环境
第二节 经济环境
第三节 社会文化环境
第四节 自然与人口环境
第五节 科技环境
本章小结
思考题
案例分析
第二编 分销渠道战略设计与选择
第三章 分销渠道战略规则
本章学习目的
**节 分销渠道战略规划概述
第二节 分销渠道战略规划程序:战略定位
第三节 分销渠道战略规划程序:分销渠道设计
第四节 分销渠道战略规划程序:后勤规划
第五节 分销渠道战略规划程序:分销渠道评价与调整
本章小结
思考题
案例分析
第四章 不同类型产品的分销渠道的构建
本章学习目的
**节 日用消费品分销渠道的构建
第二节 工业品分销渠道的构构建
……
第三编 分销渠道管理
第四编 分销渠道组织
第五编 物流与供应链管理
第六编 分销渠道的发展趋势
参考文献