营销决策首先是一种技能。与其他多数技能类似，要掌握营销技能需要学习一些工具和术语，*好的学习途径就是实践。本书致力于开发营销决策技能。全书由10章和29个案例构成，正文部分介绍了分析和解决营销问题所需的概念和工具；案例部分描述了营销实践问题，并提供了在实践中运用理论概念和工具的机会。
　　本书收录的案例几乎涵盖了当代营销中所有的重要问题，其中包括*终消费品和消费者服务、企业对企业的营销、国际营销，以及服务营销。

　　本书是战略营销领域*畅销的教科书之一。作者主要采用理论与实践相结合的方法，以大量的案例介绍了分析和解决营销问题所需的概念和工具，并生动地阐述了营销中存在的问题和解决办法。具体内容主要包括：战略管理基础、营销决策、机会分析、市场细分和目标市场选择、服务策略和品牌管理、整合营销沟通策略、定价策略、综合营销计划等。

CHAPTER 1
Foundations of Strategic Marketing Management 1
Appendix：A Sample Marketing Plan 17
CHAPTER 2
Financial Aspects of Marketing Management 33
CHAPTER 3
Marketing Decision Making and CaseAnalysis 51
CHAPTER 4
Opportunity Analysis，Market Segmentation and Market Targeting 63
Jones-Blair Company 75
RogerA．Kerin eBay’s Globalization Strategy 85
Janet Fieldstein，Antonio Davila，and George Foster Camar Automotive Hoist 103
Gordon H.G McDougall
Vector Marketing Corporation：Growth Drivers 112
RobertA．Peterson
CHAPTER 5
Product and Service Strategy and Brand Management 129
Dr Pepper／Seven Up，Inc．
Squirt Brand 143
RogerA．Kerin
Softand SttkyShavingGel 163
RogerA．Kerin
Perpetual Care Hospital：Downtown Health Clinic 171
RogerA．Kerin
Frito Lay Company：CrackerJack 182
RogerA．Kerin
Swisher Mower and Machine Company：
Evaluating a Private Brand Opportunity 208
RogerA．Kerin and Wayne Swisher
CHAPTER 6
Integrated Marketing Communication Strategy and Management 221
Carrington Furniture，Inc．(A) 233
RogerA．Kerin
Carrington Furniture，Inc．(B) 244
RogerA．Kerin
Drypers Corporation：National Television Advertising Campaign 247
RogerA．Kerin
Craft Marine Corporation 256
RogerA．Kerin andRobertA．Peterson
Make-Up Art Cosmetics(M．A．C)Ltd．263
Vic Casale andJohn S Hulland
CHAPTER 7
Marketing Channel Strategy and Management 277
Gateway,Inc． 289
RogerA．Kerin GolfLogix：Measuring the Galne ofGolf 303
John T.Gourville andJerry N.Conover Masterton Carpet Mills，Inc．325
RoerA．Kerin
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