本书介绍了零售业发展概况、竞争战略、扩张战略、组织设计、商品规划、采购管理、价格管理、促销管理、服务管理、商场设计与商品陈列等内容。

**篇 零售概述
**章 零售导轮
**节 零售及零售业 3
一、零售 3
二、零售商活动 5
三、零售业 8
第二节 零售组织发展规律10
一、零售组织分类10
二、零售组织演化规律理论 14
第三节 西方零售业四次重大变革 20
一、**次零售变革:百货商店的诞生 21
二、第二次零售变革:**市场的诞生 23
三、第三次零售变革:连锁商店的兴起 24
四、信息技术孵化零售业第四次变革 25
第四节 急剧变革的中国零售业 28
一、中国零售业的变革历程 28
二、中国零售业变革的动因 31
三、中国零售商面临的挑战 32
本章小结 34
思考题 34
第二章 现代零售业态介绍
**节 零售业态的涵义 37
一、零售业态与零售业种 37
二、零售业态的内在组成要素 38
第二节 百货商店40
一、百货商店的特征40
二、百货商店的发展41
三、百货商店的变革图新 42
第三节 **市场45
一、**市场的定义45
二、**市场的特征 46
三、**市场的发展 48
第四节 专业店与专卖店 50
一、专业店 50
二、专卖店 52
第五节 便利店 54
第六节 仓储式商店 58
第七节 购物**60
第八节 无店铺零售业态 63
一、自动售货机 63
二、邮购商店历
三、网络商店 67
本章小结69
思考题70
第二篇 零售战略与组织
第三章 零售竞争战略
**节 建立零售竞争优势 73
一、零售竞争优势的来源 73
二、长远竞争优势 77
第二节 确定竞争战略的前提--环境分析78
一、社会、文化与人口因素 79
二、经济因素80
三、竞争因素 82
四、技术因素 82
五、政策法律因素 83
第三节 市场定位84
一、市场细分 85
二、规划形象85
第四节 竞争战略选择--波特理论87
第五节 成本领先战略90
一、车轮理论生成机理:成本优势 91
二、成本领先战略的盲区 94
第六节 差异化战略98
一、差异化战略与服务优势 99
二、差异化服务战略的误区 100
第七节 目标集聚战略 102
一、目标市场的选择 103
二、目标集聚战略的实施 106
本章小结107
思考题 108
第四章 零售扩张战略
**节 零售扩张战咯组合 110
一、地理战略 110
二、扩张路径 112
三、扩张速度 113
四、多元化扩张 116
五、国际化扩张 116
第二节 商圈分析 119
一、商圈构成及影响因素 119
二、商圈划定方法 122
三、商圈分析的要点 126
第三节 商店位置选择130
一、商店选址的原则 130
二、商店位置类型的设计 131
三、位置选择因素分析 132
四、店址评估 136
五、选址分析报告 138
第四节 两种具体的选址方法 138
一、市场需求与供应密度分析方法 138
二、多因素组合分析法 141
本章小结142
思考题 143
第五章 零售组织设计
**节 组织结构设计要求 145
一、目标市场的需要 145
二、公司管理部门的需要 146
三、员工的需要 146
第二节 组织结构设计程序 147
一、弄清楚公司要履行的商业职能 147
二、将各职能活动分解成具体的工作任务 148
三、设立岗位,明确职责 148
四、建立组织机构 149
第三节 组织结构类型 150
一、小型独立商店的组织结构 150
二、百货商店的组织结构 152
三、区域连锁商店的组织结构 154
四、组织机构设计注意事项 157
第四节 组织文化 159
一、组织文化的表现和内涵 159
二、强文化和弱文化 161
三、重塑组织文化 164
本章小结 168
思考题 169
第三篇 零售业务管理
第六章 商品规划
**节 商品经营范围的确定 173
一、商品分类 173
二、商品政策 175
三、商品结构策略 177
四、确定商品范围的考虑因素 181
第二节 商品结构优化 183
一、商品结构调整依据 183
二、新产品的引入 186
三、滞销商品的淘汰 188
四、畅销商品的培养 189
第三节 品类管理与单品管理 193
一、品类管理 194
二、单品管理 196
第四节 自有品牌的开发 198
一、国外自有品牌的发展 198
二、国内自有品牌的开发 201
本章小结204
思考题205
第七童 采购管理
**节 商品采购流程207
一、建立采购组织208
二、制定采购计划209
三、确定供应商及货源 209
四、谈判及签约 212
五、商品导入作业214
六、再订购商品 216
七、定期的评估与改进 218
第二节 采购制度与人员管理 222
一、采购制度 222
二、采购人员及其考核226
第三节 商品采购决策230
一、商品采购品种的确定 230
二、商品采购预算的确定 231
三、商品采购数量的确定 232
四、商品采购时间的确定 235
本章小结237
思考题238
第八章 价格管理
**节 影响零售定价的主要因素 241
一、零售商店的本身特征 241
二、消费者价格心理242
三、竞争对手的价格策略243
四、商品进货成本 244
五、**法规政策245
第二节 定价政策246
一、高/低价格政策246
二、稳定价格政策247
第三节 初始价格的确定251
一、成本导向的初始价格 251
二、需求导向的初始价格 252
三、竞争导向的初始价格 262
第四节 价格调整265
一、降价 265
二、提价 268
本章小结272
思考题273
第九章 促销管理
**节 促销及其组合要素275
一、零售促销的定义 275
二、零售促销活动类型 276
三、促销组合因素 277
第二节 零售促销策略设计 278
一、确定促销目标 278
二、制定总体促销预算 281
三、选择促销组合283
四、执行促销策划 284
五、评估促销效果并总结 286
第三节 零售广告287
一、零售广告的特点 287
二、零售广告媒体选择 289
第四节 销售促进294
一、优待券 295
二、赠送商品 297
三、折价优惠299
四、竞赛 301
五、** 302
六、集点优待304
七、退费优待305
八、商品演示305
第五节 零售公共关系 306
一、公共关系的特点306
二、公共关系活动形式308
本章小结309
思考题310
第十章 服务管理
**节 服务的重要性313
一、服务及其特性313
二、零售服务类型315
三、顾客服务的作用 316
第二节 零售服务设计320
一、期望服务与容忍区域 320
二、顾客服务水平设计321
三、常见的零售服务项目 325
第三节 服务质量的改进329
一、服务质量差距模型 329
二、缩小服务质量差距331
本章小结337
思考题338
第十一章 商场设计与商品陈列
**节 商场设计340
一、店面布局 340
二、色彩的运用343
三、商场照明 346
四、音乐与气味347
第二节 货位布局 351
一、空间分配 351
二、货位布局的依据 352
第三节 商品陈列 356
一、商品群 356
二、商品陈列艺术 359
三、橱窗展示366
本章小结369
思考题370
第十二章 特许连锁经营
**节 特许连锁经营概述372
一、连锁经营的三大形式 372
二、特许连锁经营的特征 377
三、特许连锁经营的发展历程 379
第二节 特许连锁经营利弊分析383
一、企业开展特许连锁经营的有利方面 383
二、企业开展特许连锁经营的不利方面 384
第三节 企业如何开展特许连锁经营385
一、开展特许连锁经营的成功要素 385
二、实施特许连锁经营的几大步骤 388
三、如何确定加盟费用 390
四、如何避免特许连锁经营失败 392
本章小结403
思考题404
主要参考书目