爆品正成为这个时代的商业法则,做爆品则是每家企业都要面临的生死抉择。 爆品战略理论提出者金错刀复盘了中国市场10年来的爆品发展史,总结出苹果、腾讯、小米等42个**爆品背后经过实践检验、完整而系统的方法——大爆品的关键行动路径。除此之外,本书进一步给出了打造爆品的三大公式:价值锚打造公式、大爆品研发公式和爆点营销公式。在本书中,金错刀深入剖析了打造爆品的有效策略和常见陷阱,指明了企业缺乏爆品的本质区别:以前只是会让公司增长放缓,现在却将决定企业的生死。做爆品要有逻辑,按逻辑才能在复盘中形成方法,有方法才能复制,能复制才能源源不断做出**大爆品。 翻开本书,了解10年来42个**大爆品的内幕、逻辑和操盘方法。

章 大爆品定天下 第二章 产品巨婴症 第三章 价值锚:爆品之魂 第四章 品类战:成为品类** 第五章 痛点战:伪痛点是战略死穴 第六章 尖叫产品战 第七章 爆点营销战:粉丝即流量 第八章 爆胎三大陷阱 第九章 爆品操盘手三项修炼 42个爆品案例的思维导图

自序:没有大爆品必被淘汰(节选) 本书有三个大的实战升级。 升级一:老板升级战略 我们做了一系列的深入研究,发现中国老板有四大痛苦。 ,老板升级困难症。打法太传统,产品力太差。第二,高管做不到症。有高管,但是没有产品操盘手。第三,大爆品缺乏症。做了很多SKU,却被对手一个SKU干掉。第四,电商不力症。不懂打法,只会低价促销。 我觉得这是战略性硬伤,核心问题就是“产品巨婴症”,特别是跟国外很多成熟品牌对比,这个问题尤为突出。这些老板在自己的领域极其专业,但是他们在公司重要的关键战略——以产品为**的战略上还有点巨婴思维。 老板怎么升级? 本书有几个关键词: 爆品成为顶层战略;品类**战略;操盘手战略。 这个思维转变之后,产生的能量是极其惊人的,甚至,只有打破这个思维天花板,才能真正超越那些国外**。我也发现,中国企业的创始人是一个能奋斗、效、能学习的物种,���们转变起来也很快,有的老板一夜之间就能变过来,速度惊人。 这也是我在《爆品战略:案例篇》里对老板的提醒: 爆品战略不是产品策略,而是重要的顶层战略! 爆品战略不是营销战术,而是高维的品牌战略! 爆品战略不只为产品赋能,更为品牌赋能! 这本书披露了一个含金量巨大的爆品公式:价值锚=可感知指标×强差异化指标×供应链指标 升级二:产品升为爆品 互联网时代的公司分为两类:一类是普通产品型公司,一类是爆品型公司。 普通产品型公司的未来,要么被爆品颠覆,要么升级为爆品型公司。 这也是我在本书中的一个重要提醒:爆品即品牌! 过去品牌的打法主要靠广告、营销、渠道,而爆品即品牌,它是用产品“组合拳”的打法,打造生意和势能的。 这套“组合拳”包含三种产品,种叫流量产品,第二种叫旗舰产品,第三种叫格调产品。 设计流量产品,相对比较好理解,是通过**的性价比,用产品来拉动用户流量的方式。 设计旗舰产品则是为了扩大生意规模和增加利润。 但只靠这两者,是无法建立护城河的,把格调产品做好才能应对所有人的挑战。 格调产品是什么?是能提升品牌势能和用户关注度的产品。用户不一定买,但用户会点赞。 比如,2010年李宁认为产品定位不明确是阻碍公司快速增长的主要原因,于是花了几十亿元换logo(标志),打造品牌,把品牌标语改成“Make the Change”(让改变发生),但年轻人根本不买账。 在痛苦了几年之后,从2016年开始李宁的**实现了爆炸式增长,这个转折点就是格调产品的出现,因为他终于发现仅靠低价无法实现公司的持续增长。 现在李宁的店铺里有一个重要的产品,叫走秀款。过去年轻人觉得李宁特别土,现在几乎每个时装周李宁都会去,“李宁闪耀巴黎时装周”“李宁艳压**”等话题还上了微博热搜,关键这招把年轻人给搞定了。 本书中有很多爆品战略的实战案例,例如红豆居家是怎么样通过爆品升级品牌的,这是红豆居家CEO(**执行官)周文江对自己的灵魂批判。 他跟我说过去做产品,本质是批发商思维,批发商思维是品牌和用户沟通的“拦路虎”,是品牌的“吸血虫”。事实上,今天我们好多人还是批发商思维,要尽快改掉批发商思维。 红豆居家过去在产品上不断做加法,花很大心思研发的产品却卖不动,痛定思变,现在他们做了几个大爆品,其中之一是发热内衣。不仅拉升了**,也拉升了品牌势能。 用户要的是说服和利益,而不是曝光。 这也是我在本书中的提醒: 传统产品死穴,只有曝光没有说服! 这本书还披露了一个含金量巨大的爆品公式:大爆品=大痛点×尖叫价值锚×爆点营销 升级三:粉丝即流量 未来十年,什么样的产品称得上中国爆品? 我总结了三个字:痛、尖、爆。 ,“痛”说的是大痛点,必须抓住大品类和用户的大痛点。比如,在饮料行业,无糖已经成为用户的大痛点,所以有了市值几百亿元的元气森林。在内衣行业无钢圈是用户的大痛点,几年时间就催生Ubras这样强悍的爆品杀手。 第二,“尖”说的是产品必须尖叫,做到**差异化。小米电视几年时间做到出货量全国,有一个**差异化点就是大屏。我们学员做的洽洽小黄袋是个十亿级爆品,它的差异化在于把新鲜做到**。 第三,“爆”指的是营销要爆,但这里不是说传统的广告投入有多强,而是刺激用户爆炸性裂变。比如我们的学员做的红豆居家,它是一家传统企业,过去只有少量粉丝,后来专门成立了“红粉会”,积累了千万粉丝,可以不断形成营销裂变。 新冠肺炎疫情给市场带来的可怕的冲击是什么?是我们传统的流量模式失效了,这种流量模式的失效是企业升级、进化必须重视的。 现在很多传统企业都开始升级,从加盟到直营的升级,从卖货到大数据的升级,但是一直没有把数据变成流量池,特别可惜。 粉丝的高频连接是爆品升级的核心,把用户变成我们的粉丝。 粉丝即流量的背后,是传统营销向新营销的全面升级。 这本书披露了一个含金量巨大的大爆品流量公式:爆点营销=5000个抖音视频/微信公众号文章/小红书种草文章 发布会电商带货 PK营销事件

爆品战略理论提出者,被称为“爆品战略之父”,亿级爆品教练,科技商业观察家,爆品战略研究**、金错刀频道创始人。曾任百度爱乐活副总裁、总编辑,正和岛总编辑,《中国企业家》研究总监、网站总编。

在过去10年的时间里培训、顾问、咨询的企业:小米、腾讯、美的、九阳、波司登、百雀羚、名创优品、雅迪、顾家集团、都市丽人、红豆居家、足力健、洽洽、奥康、猫人、爱慕、骆驼、海尔、碧生源、奥飞娱乐、SKG、酒仙网、铜师傅等。

著有《爆品战略》《微革命》《马云管理日志》《史蒂夫·乔布斯管理日志》《三星进化》《快品牌》《公司凶猛》《公司黑带》等商业畅销书。