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《国际商务谈判(第2版)》讲述了：在经济全球一体化的大背景之下，尽快培养出我国国际贸易的专业化、国际化人才，已经成为当前市场经济发展迫在眉睫的任务。本着加强国际贸易学科建设、努力培养适应社会需要的贸易人才的理念，由对外经济贸易大学牵头，中国人民大学等校鼎力合作，并经过联合攻关，编写了这套适应新时期教学需要的国际贸易教材。

**章 国际商务谈判概述 **节 国际商务谈判的概念及特点 第二节 国际商务谈判的种类 第三节 我国国际商务谈判的基本原则 第四节 国际商务谈判的基本程序 第二章 影响国际商务谈判的因素 **节 国际商务谈判中的环境因素 第二节 国际商务谈判中的法律因素 第三节 国际商务谈判中的心理因素 第三章 国际商务谈判前的准备 **节 国际商务谈判人员的组织与管理 第二节 国际商务谈判前的信息准备 第三节 谈判目标的确定 第四节 谈判方案的制定 第五节 模拟谈判 第六节 确定谈判中各交易条件的*低可接受限度 第四章 国际商务谈判各阶段的策略 **节 国际商务谈判策略概述 第二节 开局阶段的策略 第三节 报价阶段的策略 第四节 磋商阶段的策略 第五节 成交阶段的策略 第六节 处理僵局的策略 第五章 国际商务谈判中的技巧 **节 国际商务谈判中的技巧概述 第二节 国际商务谈判中“听”的技巧 第三节 国际商务谈判中“问”的技巧 第四节 国际商务谈判中“答”的技巧 第五节 国际商务谈判中“叙”的技巧 第六节 国际商务谈判中“看”的技巧 第七节 国际商务谈判中“辩”的技巧 第八节 国际商务谈判中“说服”的技巧 第六章 国际商务谈判礼仪 **节 国际商务谈判礼仪惯例 第二节 日常交往礼仪 第七章 文化差异对国际商务谈判的影响 **节 影响国际商务谈判风格的文化因素 第二节 美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌 第三节 欧洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌 第四节 亚洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌 第五节 大洋洲商人和非洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌 第八章 国际商务谈判风险管理 **节 国际商务活动的风险分析 第二节 国际商务风险的预见与控制 第三节 规避风险的手段 第九章 现代谈判理论和思想 **节 博弈论及其在谈判中的应用 第二节 理性谈判 参考文献

本书突出理论与实务并举、知识性与易读性并重、中外成功谈判案例兼顾的特色,可作为高等院校国际贸易、市场营销、公共关系、企业管理等专业的本科、高职学生的教材,也可以作为政府部门和企业培训**谈判人才的参考书。

刘园,对外经济贸易大学国际经贸学院教授,博士生导师。世界经济学会国际贸易与投资专业委员会副秘书长.北京市经济学协会理事,亚太研究会副会长,国际贸易学会理事.跨国公司研究会常务理事。