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《会展策划与管理专业系列教材:会展营销》共分为九章，前三章介绍了会展的基本概况，包括会展业及会展市场、市场营销与会展、会展营销计划与控制。第四章～第六章介绍了会展环境信息调研、会展市场细分及目标市场定位、会展服务定价方法与技巧。第七章介绍了会展营销的分销与促销。第八章～第九章介绍了国际会展和海外会展业的经验借鉴，包括经济全球化给会展业带来的机遇和挑战，会展的国际营销过程及注意事项，以及海外会展的营销战略。让读者充分了解和学习会展营销。

**章 会展业及会展市场
**节 会展及其发展概况
一、会展的概念
二、海外会展业发展概况
三、国内会展业发展概况
第二节 会展的功能
一、会展业促进宏观经济和社会发展的功能
二、会展业促进微观经济发展的功能
第三节 会展的分类
一、会议的分类
二、展览的基本种类
第四节 会展的参与主体
一、会展的组织者
二、会展的与会者
第五节 发展会展业的条件
第二章 市场营销与会展
**节 市场营销
一、市场营销的定义
二、营销学的研究对象及特点
三、营销学的研究内容
第二节 会展营销的意义
第三节 会展营销的特征
一、会展营销的行业特征
二、会展营销的��素组合
第四节 会展营销的目标和任务
一、会展营销的目标
二、会展营销的任务
第五节 会展营销所应遵循的原则
第三章 会展营销计划与控制
**节 制订会展营销计划
一、会展营销计划的特点
二、会展营销计划的内容及流程
三、会展营销计划的组织实施
第二节 实施会展营销控制
一、营销控制的必要性
二、营销控制程序
三、会展营销进度控制
四、会展营销绩效衡量
第四章 会展环境信息调研
**节 会展环境信息的含义及调研的重要性
一、会展环境信息的含义
二、会展环境信息调研的重要性
第二节 会展环境信息的构成
一、外部社会环境信息
二、外部经济环境信息
三、外部利益相关者信息
四、会展企业自身的信息
第三节 会展环境信息的获取方式
一、案头调研法
二、询问法
三、问卷调查法
四、抽样法
五、情境推演法
六、德尔菲法
七、观察法
八、实验法
九、其他方法
十、会展市场营销定量预测技术
第五章 会展市场细分及目标市场定位
**节 会展市场细分的概念及细分的意义
一、会展市场细分的概念
二、会展市场细分的意义
第二节 市场细分的步骤和原则
一、会展市场细分的步骤
二、有效细分市场的原则
第三节 会展市场细分的方法和标准
一、会展市场细分的方法
二、细分会展市场的具体标准
第四节 目标市场选择及会展市场定位
一、市场定位的含义
二、市场定位策略
第六章 会展服务定价方法与技巧
**节 会展服务的价格体系
一、会议场地及展位价格
二、广告价格
三、入场券价格
第二节 影响展位价格的因素
一、内部因素
二、外部因素
第三节 展位定价方法
一、盈亏平衡导向定价法
二、成本导向定价法
三、需求导向定价法
四、竞争导向定价法
五、投标导向定价法
第四节 差别定价和折扣定价技巧
一、差别定价技巧
二、折扣定价技巧
第五节 执行会展价格策略时应注意的问题
第七章 会展营销的分销与促销
**节 会展营销渠道的类型及特点
一、会展营销渠道的类型
二、会展营销渠道的特点
第二节 会展营销的分销
一、选择分销代理商应遵循的原则
二、代理协议的内容与格式
第三节 会展促销的功能
第四节 会展促销方式
一、人员促销
二、直接邮寄
三、广告宣传
四、营业推广
五、公共关系促销
六、合作促销
七、网络促销
第五节 各种会展促销方式的组合
第八章 国际市场会展营销
**节 经济全球化给会展企业带来的机遇和挑战
一、会展企业面临的机遇
二、会展企业面临的挑战
第二节 会展的国际营销过程
一、分析国际营销机会
二、确定国际目标市场
三、设计国际营销战略和方案
四、国际营销的管理
第三节 会展企业介入国际营销的程度及注意事项
一、介入国际营销的程度
二、介入国际营销的注意事项
第九章 海外会展业的经验借鉴
**节 海外会展业的整体营销
一、政府组织会展目的地整体营销
二、成立专业性组织
三、充分发挥国际性组织的作用
第二节 海外会展企业的营销战略
一、全球化战略
二、持续性战略
三、品牌化战略
四、网络化战略
五、多样化战略
参考文献
后记