本书详细阐述了知识产权律师的职业特点和执业素养，创新总结了律师的法律营销思维和客户体验提升，专门介绍了律师**的法律、案例和文献检索等三大检索技能，系统阐述了知识产权诉讼方案的设计思路；并从客户会见、立案准备、庭审准备、开庭前后和结案前后等角度，全面梳理了从收案到结案各个环节的实务操作、执业方法和策略考量。以详实、务实的角度，打造了一本法科学生的实战教科书，一本青年律师的入门进阶书，一本成功律师的新人培训参考书，一本企业法务的诉讼管理参考书！

上编律师执业基础 第1章入行须知/ 1.1知识产权诉讼形势/ 1.1.1知识产权案��的增长趋势/ 1.1.2知识产权诉讼的赔偿趋势/ 1.1.3知识产权案件的区域特点/ 1.1.4知识产权诉讼的司法环境/ 1.2知识产权律师行业/ 1.2.1知识产权服务的主要业态/ 1.2.2律师职业的优越性/ 1.2.3知识产权律师的吸引力/ 1.3知识产权律师的基本功/ 1.3.1律师执业思维和素养/ 1.3.2律师执业的基础技能/ 1.3.3律师助理的好习惯/ 第2章营销思维/ 2.1律师也需要营销/ 2.1.1律师营销的痛点/ 2.1.2律师营销的目标/ 2.1.3精准营销与面上宣传/ 2.2体面的营销方式/ 2.2.1选择适当的营销方式/ 2.2.2体面营销的特点/ 2.2.3拜访： 捅破窗户纸/ 2.3会议营销：渠道为王/ 2.3.1为什么是会议营销/ 2.3.2赞助什么会议/ 2.3.3举办一场成功的会议/ 2.3.4打造一场**的演讲/ 2.4案例营销：会办案*重要/ 2.4.1打造“会办案的律师”/ 2.4.2用第三方的信用背书/ 2.5内容营销：流量就是机会/ 2.5.1自媒体已经是基础设施/ 2.5.2做一个合格的“标题党”/ 2.5.3“干货”才能脱颖而出/ 2.5.4好内容需要好时机/ 2.5.5小心版权成为绊脚石/ 2.6荣誉营销：用实力推广/ 2.6.1荣誉即广告商品/ 2.6.2荣誉也有马太效应/ 2.7口碑营销：从老客户做起/ 2.7.1老客户的口碑效应/ 2.7.2老客户要常联系/ 2.7.3老客户的新业务/ 2.7.4有意积累客户感言/ 2.8青年律师的“内部营销” / 2.8.1打造律师的个人品牌/ 2.8.2面向所内的“内部营销”/ 2.8.3面向同行的“内部营销”/ 第3章客户体验/ 3.1与客户交往的基本原则/ 3.1.1合规原则/ 3.1.2书面原则/ 3.1.3同步原则/ 3.1.4对等原则/ 3.1.5中立原则/ 3.1.6保密原则/ 3.2改善客户体验的秘密/ 3.2.1客户为何抱怨律师/ 3.2.2客户如何管理律师/ 3.2.3从客户服务到客户体验/ 3.2.4打造难忘的峰值瞬间/ 3.3提升客户体验的途径/ 3.3.1管理好客户预期/ 3.3.2提高共情能力/ 3.3.3及时响应客户需求/ 3.3.4可视化：让客户看见价值/ 3.3.5认真对待客户**单/ 3.4始终保持汇报习惯/ 3.4.1保持沟通的*佳方式/ 3.4.2向客户汇报的节点/ 3.4.3正确的汇报方式/ 第4章法律检索/ 4.1法律检索概述/ 4.1.1法律检索的应用/ 4.1.2法律检索： 器、术、道/ 4.1.3法律研究/ 4.2法条检索/ 4.2.1法条检索的操作/ 4.2.2法条检索的方法/ 4.3案例研究/ 4.3.1案例研究的准备/ 4.3.2案例检索的基本方法/ 4.3.3案例筛选与比对/ 4.3.4类案研究的应用/ 第5章方案设计/ 5.1方案设计的内容/ 5.1.1方案设计概述/ 5.1.2是否诉讼的评估/ 5.1.3确认诉讼目标/ 5.1.4确认案由及诉讼请求/ 5.1.5发动诉讼的时机/ 5.1.6发动诉讼的事由/ 5.2确定诉讼当事人/ 5.2.1审查当事人的适格性/ 5.2.2选择被告的考量因素/ 5.2.3共同被告的考虑/ 5.3确定案件管辖/ 5.3.1知识产权案件管辖的依据/ 5.3.2知识产权诉讼管辖的复杂性/ 5.3.3知识产权案件管辖的抉择/ 5.4确定侵权责任/ 5.4.1如何主张侵权责任/ 5.4.2如何提高侵权赔偿/ 下编从收案到结案 第6章客户会见/ 6.1初次会面/ 6.1.1会面前的客户审查/ 6.1.2和客户预约会面/ 6.1.3有备而去的会面/ 6.1.4与客户面对面会谈/ 6.2客户跟进/ 6.2.1常规事项/ 6.2.2初步建议/ 6.2.3接受委托/ 6.3如何报价/ 6.3.1收费的主要模式/ 6.3.2律师报价的考量/ 6.3.3客户的支付能力/ 6.3.4报价的谈判策略/ 6.3.5报价的时机/ 6.3.6报价方案的设计/ 第7章立案准备/ 7.1以立案为**/ 7.1.1立案重要在哪里/ 7.1.2让立案更快速/ 7.2证据收集/ 7.2.1证据收集概述/ 7.2.2客户证据指导/ 7.2.3保全证据公证/ 7.3证据整理/ 7.3.1证据排列/ 7.3.2证据审核/ 7.3.3证据目录/ 7.4诉状撰写/ 7.4.1起诉状的规范性要求/ 7.4.2诉讼请求的撰写/ 7.4.3事实与理由的撰写/ 7.5申请立案/ 7.5.1齐备立案的材料/ 7.5.2前往法院立案/ 第8章庭审准备/ 8.1如何举证/ 8.1.1将举证进行到底/ 8.1.2举证的主要原则/ 8.1.3证据管理精细化/ 8.1.4赔偿主张6步法/ 8.2质证准备/ 8.2.1质证概述/ 8.2.2质证方法/ 8.2.3质证内容/ 8.2.4设问清单/ 8.3诉讼可视化/ 8.3.1可视化： 一种诉讼思维/ 8.3.2诉讼可视化的方法论/ 8.3.3可视化图表的基本类型/ 8.3.4诉讼可视化的要求/ 8.4代理意见/ 8.4.1代理意见的提前准备/ 8.4.2代理意见的表达逻辑/ 8.4.3代理意见的内容要求/ 8.5庭审工具/ 8.5.1打造庭审工具箱/ 8.5.2《案情大事记》/ 8.5.3庭审提纲： 书面的模拟法庭/ 8.6出庭准备/ 8.6.1需要实施的程序事项/ 8.6.2可以提交的文件/ 8.6.3疑难案件的专家论证/ 第9章开庭前后/ 9.1庭前安排/ 9.1.1庭审事务安排/ 9.1.2庭前汇报/ 9.1.3庭前联系/ 9.1.4前往法庭的准备/ 9.2庭审环节/ 9.2.1庭审流程/ 9.2.2开庭陈述/ 9.2.3法庭调查/ 9.2.4法庭辩论/ 9.2.5*后陈述/ 9.3庭上发言/ 9.3.1庭上表达的要求/ 9.3.2法官注意力争夺/ 9.3.3庭上发言的礼仪/ 9.4庭审结束/ 9.4.1证据材料清点/ 9.4.2庭审笔录核对/ 9.4.3庭上记录整理/ 9.5庭后工作/ 9.5.1庭审复盘/ 9.5.2庭后汇报/ 9.5.3代理词完善/ 9.5.4与法官保持联系/ 第10章结案前后/ 10.1调解之道/ 10.1.1诉讼调解的优势/ 10.1.2诉讼调解的达成/ 10.1.3当事人参与原则/ 10.2一审判决/ 10.2.1判决收件/ 10.2.2汇报客户/ 10.2.3上诉决策/ 10.3结案工作/ 10.3.1结案的程序/ 10.3.2结案后的宣传/ 10.4案卷管理/ 10.4.1案卷整理/ 10.4.2案卷保管/ 10.4.3案卷移转/ 10.4.4案卷归档/ 后记： 小而精的定位小而美的视角/

袁真富，法学博士，上海大学法学院副教授，知识产权学院副院长，兼任兼任温州知识产权学院副院长，深圳大学知识产权学院特聘教授，复旦大学知识产权研究**特邀研究员，上海知识产权研究所**研究员，北京万慧达（上海）上海律师事务所特别顾问、《中国知识产权》杂志专栏作家，东方知识产权俱乐部（OIPC）创始成员兼秘书长，上海市创意产业协会知识产权委员会秘书长，中国知识产权法学研究会理事，上海市法学会知识产权研究会理事，《中国知识产权》杂志专栏作家。