商业模式是企业市场价值的实现模式。随着全球化、信息化、市场化不断深入,传统商业模式受到了****的挑战,创新商业模式势在必行。本书系统、全面分析了新商业模式建立的必要性及其特点;根据大量企业商业模式的案例分析和比较研究,总结出商业模式创新的基本原则:以价值创造为灵魂、以客户需求为**、以企业联盟为载体、以应变速度为关键、以信息网络为平台。

总论
**篇 价值篇 商业模式以价值为灵魂
**章 传统商业模式的新挑战
第二章 新商业模式的核心战略
第三章 创新商业模式的灵魂
第四章 企业价值网
第五章 企业价值管理
第二篇 客户篇 商业模式以客户为**
第六章 客户本位论
第七章 客户需求挖掘
第八章 优化锁定客户
第九章 注重客户管理
第十章 创造客户价值
第十一章 企业价值分享
第三篇 联盟篇 商业模式以联盟为载体
第十二章 企业资源联盟
第十三章 平台化公司
第十四章 专业化公司
第十五章 业务外包
第十六章 联盟管理
第四篇 速度篇 商业模式以速度为关键
第十七章 时间是 **成本
第十八章 抢占先机
第十九章 随需而变
第二十章 个性化服务
第五篇 网络篇 商业模式以网络为平台
第二十一章 第二竞争力
第二十二章 互联网产业
第二十三章 企业商务电子化
参考文献
后记

**章 传统商业模式的新挑战
在市场竞争日益激烈的今天,传统的商业模式受到新的挑战,企业必须创新商业模式,才能获取持续的竞争力,从而保证自身的生存和发展。正如管理学大师彼得·德鲁克所说:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”
所谓商业模式就是企业市场价值的实现模式。当今企业经营环境发生了激烈的变化。其主要特征是:全球化、信息化、市场化。这是****的严重挑战,必然要求企业对传统商业模式进行系统的全面创新,以适应经营环境的深刻变化。
一、全球化
作为世界科技革命的产物和市场经济发展的结果,经济全球化已成为一种客观的历史潮流。正如英国**经济学家约翰·邓宁教授所说:“除非有天灾人祸,经济活动的全球化不可逆转。”经济全球化以市场经济为基础,以先进科技和生产力为手段,通过分工、贸易、投资、跨国公司和要素流动等,实现各国市场分工与协作,相互融合。
在全球化背景下,企业不仅面临着**内的互相竞争,还面临着以领先的知识产权、营销理念以及强势品牌为优势的跨国企业对市场的瓜分。在这样的市场环境下,现代企业不得不在全球范围寻找自己生存的恰当位置。对企业而言,既是挑战的国际化,也是商机的国际化。
(一)经济全球化进程加快
在经济全球化的背景下,世界经济体制发生了巨大变化。生产经营的全球化、金融自由化和贸易自由化,使得技术、资金、劳务、专利等,以****的速度在全球范围内流动和转让。跨国公司利用各国的比较优势在全球设立生产基地,原来的区域性社会分工被全球性社会分工替代。当今,经济全球化有四个特征。
……

钱志新,南京大学教授,博士生导师,原江苏省发展和改革委员会主任。长期从事宏观经济管理和企业管理,从宏观与微观的结合上指导地区经济的改革和发展。主要论著有《竞争力三元结构--大型企业集团发展论》,《**战略》,《产业集群的理论与实践》,《新型工业化》等;创建“**创意网”以及“商业模式网”。