“新视界商务英语系列教材”由中国国际商务英语研究会会长、教育部高等学校外语专业教学指导委员会委员叶兴国教授和中国国际商务英语研究会副会长、教育部商务英语**级教学团队负责人王立非教授担任总顾问,山东省国际商务英语学会会长刘白玉教授担任总主编,联合30多位国内具有丰富教学、实践经验的专家、教授编写而成。此系列教材既可供商务英语专业本科、专科学生使用,也可作为高校选修课供非商务英语专业的学生使用,同时也可供企业、事业单位培养外向型人才使用。本系列教材**批包括《商务英语阅读》(上、下)、《国际商务英语实务写作》、《国际贸易实务》和《国际商务谈判》,后续种类还会不断增加。《国际商务谈判》共分八章,采用案例式编写方式.将谈判理论、方法和技巧融于经典案例中。内容包括国际商务谈判基本理论、谈判人员素质、谈判环节、谈判策略和技巧、谈判类型、语言与非语言沟通技巧、谈判礼仪和跨文化谈判等。具有系统性、完整性、语言规范性和内容的前沿性。

Basic Theories for International Business Negotiation
Section A ABB and Ford: Creating Value Through Cooperation inNegotiation
Section B Win-Win Negotiation
Background Information
Words and Expressions
Exercises

Staffing Negotiation Teams
Section A China's Win in the Negotiation with VW
Section B What Defermines the Success in Negotiation——A Case Studyof Multiparty Negotiation
Background Information
Words and Expressions
Exercises

Phases of International Business Negotiation
Section A A Typical Negotiation on Sale with Chinese
Section B Political Problems in Global Negotiations
Background Information
Words and Expressions
Exercises

Negotiation Strategies and Tactics
Section A Wisdom in Mind Is Better than Money in the Hand
Section B Negotiation Strategy or Just Tactics
Background Information
Words and Expressions
Exercises

Types of Intern...

刘白玉、王美玲、张艳玲主编的《国际商务谈判》全书共分八章,分别从国际商务谈判基本理论、谈判人员的素质、谈判环节、谈判策略和技巧、谈判类型、语言与非语言沟通技巧、谈判礼仪和跨文化谈判等方面进行了详述。本书除了系统性、完整性、语言规范性、内容前沿性外,还有两大亮点:一是采用案例式教学,将谈判理论、方法、技巧等融于经典案例中;二是育人,学生学完本书后不仅学习了如何做事,也学习了如何做人。 本教材既适用于商务英语专业、国际贸易专业、国际商务专业的专业教学,又适用于全校选修,同时也适用于在职MBA和企业培训。