伟大的公司失败了，是因为失去了“优势”；一旦让竞争对手注意到你已失去“优势”，那么一向自负的你可能就要跌跟头了；新创业的公司如果没能建立并发展“优势”，那可能很快就会关门大吉。如果认为“优势”仅仅就是所谓的竞争优势，那么你正带领公司走向失败。
战略专家乔治·斯托克和罗伯特·拉舍诺预言在下一个10年里竞争将变得更加激烈，以致小打小闹和短期优势并不足以支撑企业的生存和发展。硬球战略着眼于将竞争优势转化为决定性优势的严格战略执行力，从而使竞争对手受到压制、排斥甚至惩罚。
本书将带领读者深入到“硬球比赛”的世界里一这个世界里的角逐者们正以极大的热情追求胜利，以冷酷无情的态度追求强势，甚至以各种激进的、不择手段的方式超越竞争对手，为其所不能为，达其所不能达。基于25年来对许多企业的研究和咨询经验，斯托克和拉舍诺向我们揭示了“硬球手” 们怎样获得决定性的胜利的一当然，前提是既不钻法律的空子，也不折损对客户和股东应尽的义务和责任。尽管大多采用硬球战略的公司态度强硬，并且不懂道歉，但同时他们往往也是进行“软性”管理的行家老手一比如他们能够通过有效地笼络人才、抓住关键性的问题和事件迅速建立起组织文化

**章 硬球宣言
第二章 强势打压
第三章 出奇制胜
第四章 直捣黄龙
第五章 拿来主义
第六章 声东击西
……

书摘
强势战略的使用有时可能招致相反的结果。当采用该战略的公司相对于
其竞争对手来说不具备成本优势，甚至不能生产同质产品，也不具备更理想
的产品优势时，强势可能成为一种危险的战略。当发动攻势的公司没有这些
优势时，竞争对手们可以通过具有吸引力的新的顾客服务，更好的产品或降
价来使其受挫。
强势的使用也可能过头，以致带来不愉快的结果。如果这种势力强到足
以导致对手遭遇灭顶之灾的话，那么他可能．从破产保护条款中寻求庇护。
然后，对手将有时间和能力去重新签订有利合同、摆脱不良资产。他可以从
破产的阵痛中重新崛起，甚至比以前更健康、更精简，他铆足了劲儿准备回
击或采用间接性攻击。通常来说，*好使用适当的强势来削弱竞争对手的力
量，而不是铲除他。
*后，发动规模性强势打压的市场***自然是竞争抗议、负面新闻和
法律调查的对象。压倒性强势对某些公司是合适的战略。这些公司愿意花时
间收集详细的市场情报，并且制订计划以避免沾染滥用市场权力的污点。如
果因为不法行为被指控，那么即便*后证明你是无罪也于事无补，因为应对
诉讼本身就是一种干扰，它可以耗尽资源，并且给品牌声誉带来负面影响。
所以，要避免这类事情的发生。
但是，对于那些拥有强大的资源、能够将资源变为战斗力、有部署资源
的意愿，并且有自制力的公司来说，规模性、压倒性的强势是*为有效的硬
球战略之一。无论对于旁观者还是参与者来说，它都很可能是*激动人心的
一种战略。
“很有意思，”恩里科说，“这**是我职业生涯中*美妙的时刻。”
P53-54

伟大的公司失败了，是因为失去了“优势”；一旦让竞争对手注意到你已失去“优势”，那么一向自负的你可能就要跌跟头了；新创业的公司如果没能建立并发展“优势”，那可能很快就会关门大吉。如果认为“优势”仅仅就是所谓的竞争优势，那么你正带领公司走向失败。基于对多个产业的细致观察和丰富素材的积累，本书为读者勾勒出了七种具有代表性的硬球战略，硬球战略着眼于将竞争优势转化为决定性优势的严格战略执行力，从而使竞争对手受到压制、排斥甚至惩罚。本书为读者描述的战略是持续有效的，它们也正是那些已经获得胜利的***企业的选择。同时，本书也为新代的商业角逐者们重新定义并诠释了竞争的要义。 书评
每一位***都应该教给继任者竞争的方法，《硬球战略》一书教会我
们玩硬球并取胜的途径。
——通用电气主席兼**执行官 杰弗里一伊梅尔特
《硬球战略》指出了一条清爽的终结当今贪婪和堕落的犬儒主义横行的
商业社会之路。
——《彭博财经》总编辑 马休-温克勒
《硬球战略》一书指出了在激烈竞争的市场环境下挥出重拳的**途径
。
——Databullt公司主席兼**执行官 J．史蒂芬·利芙考
夫
《硬球战略》使读者置身于不安的真实世界，在那里，公司要么是猎人
，要么是猎物。这本书无论是在精神还是物质层面，都使人耳目一新。
——《与时间竞争》一书的合著者 汤姆-霍茨
《硬球战略》一书提供了许多经典的战略执行创意。本书对每一个在环
球市场中追求繁荣的公司都有裨益。
——SBS沟通公司执行经理 布赖恩·巴芬顿
运用引人入胜的案例，《硬球战略》展示了一条严肃的企业成功之路。
——Cargill Ventures公司总裁詹姆斯·塞尔

乔治·斯托克是波士顿咨询公司的副总裁，畅销书《与时间竞争》的合著者。