在当今全球化浪潮的席卷下,中国国内市场也受到越来越多的外国公司的冲击,许多中国企业发现,必须把自己的触角延伸到国外,在全球寻找市场、降低生产成本、开发新产品、吸引多样化的人,才能在国际化大环境中赢得主动权。然而,中国企业无法回避一个尴尬的现实,即由于国际化起步较晚,对国际化过程中需要面对的问题缺乏系统的了解,诸如相关国际规则,各国特有的政治、经济环境等。同时,一些**的企业的国际化经历又告诉我们,国际化的道路是充满曲折和风险的,没有一定的知识和经验的积累,不可能在这条路上走得很远,甚至会给企业不定带来无法挽回的巨大损失。因此,及时全面地了解有关国际化,特别是关于国际市场营销方面的知识,研究其他企业在开展国际市场营销活动过程中的成功与失败的经历,对中国企业将大有裨益。
虽然本书的内容以及案例大多基于美国的环境和实践,但是我们看到,中国和美国不仅在地域辽阔、人口众多、资源丰富等方面具有很多相似之处,而且中国企业现在面临的国内与国际环境也有极大的相似之处,诸如国内市场饱和、因内市场受到外国企业的挤压、国际市场蕴藏新的商机和潜力等。这些相似之处使得书中的讨论和案例比较贴近中国企业正面对的现

第I篇 国际市场营销的框架
第1章 国际市场营销综述
本书概要
国际商务
国际市场营销及其日渐加强的重要性
国际市场营销的框架
跨国公司
进入战略
结论
小结
复习题
思考题
第2章 全球贸易和商业的基本经济原理
比较优势理论
产品生命周期和国际贸易
生产分享制
内部化理论
贸易壁垒和贸易自由
美国的贸易自由化
跨国公司和世界市场
小结
复习题
思考题
第II篇 国际市场营销透视
第3章 全球市场营销
全球市场
全球市场面面观
细分全球市场
小结
复习题
思考题
本章附录
第4章 国际市场营销调查
市场营销调查的含义
国际市场营销调查的框架
国际市场营销者的信息需求
在美国国内收集第二手资料
在美国以外的第二手资料调查
**手资料收集
国际市场营销调查组织
国际市场营销信息系统
小结
复习题
思考题
本章附录:第二手资料不源
第III篇 国际商业领域
第5章 国际货币体系
第6章 国际财务与会计
第7章 区域市场协定
第IV篇 影响国际营销的环境因素
第8章 经济环境
第9章 文化环境
第10章 政治环境
第11章 法律环境
第12章 产品政策和计划
第13章 国际定价策略
第14章 国际分销渠道
第15章 国际广告
第16章 跨国销售管理和对外销售促进
第17章 出口营销
第VI篇 计划和控制
第18章 国际营销中的组织和控制
第19章 国际业务的营销计划和战略
附录 国际市场营销案例

苏比哈什·C·贾殷(Subhash C.Jain)博士,国际营销学教授,康涅狄格大学国际商务教育与研究**主任兼商学院CE金融全球学习**负责人。他在营销战略和跨国营销领域从事了大量出色的教学、咨询和研究活动。
贾殷博士一直担任多家**专业期刊的编委,包括《营销学杂志》、《国际商务研究杂志》等,*近又成为《国际营销学评论》等编委会成员。他还是许多行业性组织,如美国营销协会、国际商务协会的**会员。
南殷博士著有数部著作,并为权威专业杂志,如《营销研究杂志》、《营销学杂志》撰写了100多篇论文。