本教材多层次、多角度、全方位地阐述了企业市场营销策划的基本原理、程序、方法,营销策划人员的能力和素质等内容。全书共选编了80多篇案例,强调时效性,编排不拘泥形式,增强了自学的趣味性和可读性。本教材注重一体化设计,既有文字主教材,又设计了CAT课什,方便学生自学、复习和教师开展教学活动。本教材可以作为成人高等继续教育的本科教材,也可作为行业培训教材,同时也适合有兴趣的一般读者阅读。

**章 营销策划导论
**节 营销策划的含义和特点
第二节 营销策划的作用和原则
第三节 营销策划的分类和发展
第二章 营销策划的条件
**节 营销策划的理念
第二节 营销策划的创意
第三节 营销策划的组织
第四节 营销策划的经费
第三章 营销策划的过程
**节 营销策划的信息收集
第二节 营销策划的环境分析
第三节 营销策划的文案撰写
第四节 营销策划的宣传造势
第五节 营销策划的实施
第四章 产品营销策划
**节 新产品开发策划
第二节 现有产品营销策划
第三节 品牌策划
第四节 包装策划
第五章 价格营销策划
**节 新产品入市价格策划
第二节 老产品修订价格策划
第三节 定价技巧策划
第六章 渠道营销策划
**节 渠道类型策划
第二节 渠道结构策划
第三节 渠道再造策划
第四节 渠道的发展趋势
第七章 促销营销策划
**节 广告策划
第二节 人员推销策划
第三节 公共关系策划
第四节 营业推广策划
第八章 企业形象策划
**节 企业形象策划概述
第二节 企业理念策划
第三节 企业行为策划
第四节 企业视觉策划
第九章 企业营销制度策划
**节 企业营销制度策划概述
第二节 连锁制策划
第三节 特许制策划
第四节 代理制策划
第十章 营销业态策划
**节 营销业态策划概述
第二节 百货店的策划
第三节 专业店的策划
第四节 **市场的策划
第五节 无店铺销售策划
第十一章 网络营销策划
**节 网络营销策划概述
第二节 网络营销组合策划
第三节 博客营销策划

**章 营销策划导论
第二节 营销策划的作用和原则
一、营销策划的作用
(一)营销策划有利于企业明确市场定位
营销观念发展到今天,已进人大营销时代。在今天,企业要想占据较多的市场份额,首先要做的就是要找好细分市场,确定自己在市场中的位置,做好市场定位,然后才能借助各种营销手段去占领市场。在这个过程中,企业需要营销策划。营销策划的基本任务就是找到市场的空白点,为企业确立一个生存和发展的空间,并根据这样的市场定位开展营销活动,提高企业的市场地位和市场占有率。
(二)营销策划有利于企业保持竞争优势
市场瞬息万变,企业在市场营销活动中都要面临种种危险一面对种种挑战,要努力使自己在竞争中处于有利地位。这就需要完整、系统的营销策划,使企业充分利用现有资源,发挥优势,让自己处于优势地位。
(三)营销策划有利于增强企业营销活动的计划性
营销策划有很强的计划性,中间包含严格的操作性极强的计划方案,一旦确定了未来营销活动的策划方案,企业的营销活动就变得井然有序,从而使整个营销活动有条不紊。
(四)营销策划有利于企业降低营销费用
任何一次营销活动都需要投人大量的营销费用,而如果进行营销策划,则能够对费用的支出做*优化组合安排,从而避免盲目活动所造成的巨额浪费。据美国布朗市场调查事务所统计,有系统营销策划的企业比无系统营销策划的企业,在营销费用上要节省2/5~1/2。
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