本书对博弈论的基本原理进行了深入浅出的探讨,详细介绍了博弈模型的内涵、适用范围、作用形式,将原本深奥的博弈论通俗化、简单化,同时对博弈论在政治、管理、营销、信息及其他方面的应用展示在读者的面前,让人眼前一亮。

**章 博弈论入门 什么是博弈论:从“囚徒困境”说起 为什么赌场上输多赢少 *理想的结局:双赢 经济发展离不开博弈论 博弈论能帮助我们解决什么问题 培养博弈思维 人人都能成为博弈高手 玩好“游戏”不简单 比的就是策略 神奇的“测谎仪” 第二章 纳什均衡 纳什:天才还是疯子 该不该表白:博弈中的均衡 身边的“纳什均衡” 为什么有肯德基的地方就有麦当劳 自私的悖论 夫妻过春节应该去谁家 如何面对要求加薪的员工 解放博弈论 第三章 囚徒博弈 陷入两难的囚徒 己所不欲,勿施于人 将对手拖入困境 如何争取到*低价格 自然界中的博弈 该不该相信政客 “人多力量大”的悖论 周边环境的力量 聪明不一定是件好事情 第四章 走出“囚徒困境” *有效的手段是合作 用道德保证合作 有利益才有合作 组织者很关键 防人之心不可无 重复性博弈 “熟人社会” 未来决定现在 不要让对手看到尽头 冤家也可以合作 第五章 智猪博弈 小猪跑赢大猪 商战中的智猪博弈 股市中的“大猪”和“小猪” 总有人想占便宜 富人就应该多纳税 名人效应 奥运会:从“烫手山芋”到“香饽饽” 学会隐忍 弱者如何战胜强者 第六章 猎鹿博弈 猎鹿模式:选择吃鹿还是吃兔 帕累托效率 改革中的帕累托效率 合作是取胜的法宝 合作无界限 夏普里值方法 命运的十字路口 第七章 酒吧博弈 要不要去酒吧 股市中的钱都被谁赚走了 压倒骆驼的稻草 水滴石穿 独树一帜 *差的土地赏给我 分段实现人生目标 机会只留给有准备的人 破窗理论 第八章 枪手博弈 谁能活下来 另一种枪手博弈 当你拥有优势策略 出击时机的选择 胜出的不一定是*好的 不要用劣势去对抗优势 置身事外的智慧 第九章 警察与小偷博弈 警察与小偷模式:混合策略 防盗地图不可行 混合策略不是瞎出牌 混合策略也有规律可循 随机策略的应用 随机性的惩罚*起效 学会将计就计 第十章 斗鸡博弈 斗鸡博弈:强强对抗 斗鸡博弈的结局 “亡命徒”往往会成功 关键时候学会妥协 如何让对手害怕自己 展示自己的实力 与老板和谐相处 是对手也是朋友 学会见好就收 大国之争 ??

弱者如何战胜强者 在“智猪博弈”模式中,博弈者是大猪和小猪。如果就博弈者的实力而言,大猪是强者,小猪是弱者。但是从博弈的结果来看,胜利者却不是实力强大的大猪,而是实力弱小的小猪。所以,在某种程度上来说,智猪模式可以称得上是一场以弱胜强的博弈。 在智猪模式中,小猪*成功之处就在于它既没有来回奔波,付出辛苦的劳动,也没有承担任何的风险,只是待在原地就获得了大猪“心甘情愿”提供的食物。从上面的案例中,我们可以了解到“抓住博弈的关键点,集中发力”可以帮助博弈中的弱者战胜强者。但是弱者的实力毕竟有限,那么怎样才能让自己弱小的实力得到*大程度的发挥呢? 如果从矛盾的观点来说,博弈中的强者和弱者就形成了一组矛盾。在通常情况下,决定矛盾发展方向的往往是强者。不过,强者的主导性并非是**的,而是相对的。因为,在某种特定的条件下,弱者可以通过借力的方法,实现逆转,以弱胜强,从而获得主导权。 例如,一些小公司因为起步晚、资金少,要想让自己的产品一夜成名,就必须采取非常规的举措。如果不能对抗,那就倚靠,借力打力。在市场中肯定存在与自己生产同类产品的大企业。大企业同样需要宣传自己的产品。这时,小企业只要借助大企业的宣传就可以把自己的产品推向市场。只要产品质量过关,必定可以借大企业的宣传,直接上位。其中,金利来领带成为**产品的经历就是小企业借力打力的典型案例。 现在,无论是在香港还是在内地,金利来都已经是家喻户晓的知名品牌了。不过,当年曾宪梓在香港开始创业的时候,金利来只是一家专门制作领带的家庭式小作坊。在领带制作工艺方面积累了一定经验后,曾宪梓发现了当时香港领带产品的一种现象:在当时的香港领带市场中,能够实现高价位的产品也只有那些外国的**产品。曾宪梓由此开始思考一个问题,如何才能让自己的产品也跻身于这些**之列呢? 首先,他意识到要对这些名品的情况有所了解。于是,他购买了一些国外知名品牌的领带,从布料的选材、质地以及样式等方面做了大量的功课,进行了认真详细的研究。在充分了解了这些**产品后,曾宪梓决定以这些外国**产品为样板,选用国外进口的优质布料,开始以手工的形式,制作一批领带。然后,他把这批领带和国外的**领带完全掺杂在一起,邀请一些行业的专家来进行鉴别。结果,这些专家根本分辨不出两者之间的差别。这样的鉴别结果让曾宪梓喜出望外。他立即带着自己的产品,到各大商场中联系销售业务。由于金利来领带的**质量,商场把它放进了外国**领带的展柜中。由此,金利来领带进入了**产品的行列。 我们知道,智猪博弈是博弈论中的一种模式,它所表现出来的毕竟只是一种理想化的博弈环境。我们虽然可以在智猪模式的应用和扩展中,使用借力打力的策略,然而,现实中的博弈环境往往是复杂而多变的。所以,在强弱对峙的博弈中,弱势的博弈者可能就要在迫不得已的时候,采用借力打力的**方式,采用反间计,借刀杀人。 1626年,努尔哈赤领兵13万,进攻宁远。努尔哈赤一生打了无数的胜仗,结果在宁远却败在了袁崇焕的手中,被迫退回沈阳。努尔哈赤在重伤中抱恨而亡。皇太极也因此与袁崇焕结下了怨恨。 第二年,皇太极亲自带兵南下,向明朝进军。结果,袁崇焕先是在宁远击退了皇太极的部队。而后,又在锦州彻底打败了后金军队。连续的失利让后金元气大损,这让皇太极更加怨恨袁崇焕,简直是恨之入骨。 皇太极没有就此罢休。在军队经过休整后,他于1629年绕道蒙古,率领几十万大军直逼北京城。袁崇焕则带兵赶回北京截击皇太极的军队。于是,这对老冤家又碰上了。 皇太极深知袁崇焕精通兵法,是一员猛将。一向战无不胜、攻无不克的精锐军队数次在袁崇焕这里吃了败仗。明朝的军队有他在,自己获胜的几率就不大。于是,皇太极决定利用崇祯皇帝的多疑,使用计策除掉袁崇焕。 他派人收买一些魏忠贤的余党,在北京城内散布谣言,说袁崇焕通敌。与此同时,他让看守明朝俘虏的士兵在俘虏面前故意泄露一些假消息,虚构一些袁崇焕通敌的细节。而后,再故意放走一些俘虏。 其中一名俘虏逃回北京后,把自己听到的事情告诉了崇祯皇帝。崇祯皇帝原本就因为之前的谣言,对袁崇焕心存怀疑。听了俘虏带回的信息,崇祯皇帝对袁崇焕通敌的事情深信不疑。他立即传唤袁崇焕进宫,在没有做过多质询的情况下,就将袁崇焕打入了大牢。 第二年,袁崇焕在北京被杀。就此,皇太极除掉了袁崇焕这个*大的敌人,为后来清军入主中原扫清了阻碍。 其实从严格意义上来说,皇太极并不算是真正的弱者,毕竟他自身就具有相当强的实力。但是,在与袁崇焕的这场较量中,皇太极是处于弱势的一方。如果他继续与袁崇焕正面交锋,也许会有取胜的可能,但是自己的实力也会受到损伤。不过,他在意识到这场角逐的关键就是除掉袁崇焕后,就采用借刀杀人之计,轻轻松松地赢得了这场博弈。 ……