• 
  国际市场营销学(第二版)
  ￥12.00
• 
  高技术与战略导弹
  ￥35.00
• 
  系统仿真导论
  ￥23.00
• 
  数据结构
  ￥4.80

本书共分九章,主要论述了进出口交易前的准备工作,国际货物买卖合同中的标的条款、价格条款、装运条款、货运保险条款、支付条款、一般交易条款,国际货物买卖合同的商订以及履行等内容。本书每章附有案例分析及复习思考题。
本书可作为国际经济与贸易、世界经济、国际金融等专业在校研究生及MBA教材,也可供上述专业的本科生、夜大生、辅修生及高职高专学生选用,更能为实际外贸工作者提供学习的方便。

第2版前言
第1版前言
**章 进出口交易前的准备工作
**节 选配洽谈人员
第二节 选择目标市场
第三节 选择交易对象
第四节 制定洽商交易方案
第五节 广告宣传
复习思考题
第二章 国际货物买卖合同中的标的条款
**节 商品的名称
第二节 商品的质量
第三节 商品的数量
第四节 商品的包装
复习思考题
第三章 国际货物买卖合同中的价格条款
**节 贸易术语
第二节 价格条款的内容
第三节 规定价格条款的注意事项
复习思考题
第四章 国际货物买卖合同中的装运条款
**节 国际贸易货物运输方式
第二节 装运条款的内容
第三节 运输单据
复习思考题
第五章 国际货物买卖合同中的货运保险条款
**节 海上货物运输保险承保的范围
第二节 海上货物运输保险条款的内容
第三节 海上货物运输保险条款的注意事项
第四节 海上货物运输保险单据
复习思考题
第六章 国际货物买卖合同中的支付条款
**节 支付工具
第二节 支付方式
第三节 支付条款的内容及注意事项
复习思考题
第七章 国际货物买卖合同中的一般交易条款
**节 商品检验条款
第二节 索赔条款
第三节 仲裁条款
第四节 不可抗力条款
复习思考题
第八章 国际货物买卖合同的商订
**节 交易磋商的形式和内容
第二节 交易磋商的程序
第三节 合同的订立
复习思考题
第九章 国际货物买卖合同的履行
**节 出口合同的履行
第二节 进口合同的履行
第三节 违约处理
第四节 电子商务下贸易合同的履行
复习思考题
附录 相关单证及票据示样
参考文献

**章 进出口交易前的准备工作
进出口交易包含的内容广泛,工作环节多,影响因素复杂。交易中各个环节、部门之间既各自独立,又密切联系。因此,在洽谈交易前,为了正确贯彻外贸政策,提高交易成功率,进出口公司必须认真做好交易前的准备工作。在进行交易时,要注意各个程序的内容,还要注意各环节之间的联系,以免浪费时间,贻误市场时机。为了更好地了解进出口交易过程,在具体了解每一个程序和环节之前,本章对进出口交易前应做的准备工作作一概括性介绍。这些工作主要包括:选配洽谈人员,选择目标市场,选择交易对象,制定洽商交易方案,广告宣传工作等。
**节 选配洽谈人员
在洽谈交易过程中,由于交易双方的立场及其追求的具体目标各不相同,往往充满着尖锐复杂的利益冲突。实际上,交易洽谈是开展对外贸易的一场重要战役,是保证贸易成功的先决条件。因此,选配合适的交易洽谈人员是确保洽谈成功的关键。
是否拍板成交和达成协议,双方都应持慎重态度,因为这直接关系着双方当事人的利害得失,而且具有法律上的约束力,不得轻易改变。如果由于我方人员失误而导致洽谈失败,就会失去成交的机会;如果由于我方人员急于求成、疏忽大意或其他原因,在交易洽谈中作了不应有的让步,或接受了不合理的成交条件和有悖于法律规定的条款,就为将来埋下了隐患,不但有可能使我们在经济上蒙受不应有的损失,而且还可能给履约造成困难,进而影响双方关系,造成不良的影响。为此,应根据购销意图及交易对手的具体变化情况,严格选择交易洽谈人员,明确交易洽谈的任务,采取各种行之有效的措施,以便正确处理彼此间的冲突和矛盾,谋求一致,达成交易。
……