《国际商务谈判:理论·实务·案例(2008年版)》根据国际和国内形势出现的新变化、新情况,以及广大读者的建议和要求,《国际商务谈判:理论·实务·案例(2008年版)》第三版进行重新修订和撰写。第三版不仅补充了新的章节,调整了结构安排,而且更新了经典案例分析,使全书的脉络更加清晰,逻辑更加完整,内容也更加具有可操作性和对谈判实践的指导意义。《国际商务谈判:理论·实务·案例(2008年版)》可作为高等院校国际贸易、市场营销、公共关系等专业的本科生、高职生的学习教材,也可作为政府机构、企业培训**谈判人才的参考用书。

**章 國際商務談判概述
本章主要內容
本章學習目標
**節 國際商務談判的概念及特點
第二節 國際商務談判的形式
第三節 我國國際商務談判的基本原則
本章小結
案例應用
討論與思考題
第二章 國際商務談判的主要類型
本章主要內容
本章學習目標
**節 國際貨物買賣談判
第二節 國際技術貿易談判
第三節 國際補償貿易談判
第四節 國際融資租賃業務談判
本章小結
案例應用
討論與思考題
第三章 國際商務談判前的準備
本章主要內容
本章學習目標
**節 國際商務談判人員的組織與管理
第二節 國際商務談判前的信息準備
第三節 談判目標的確定
第四節 談判方案的制訂
第五節 模擬談判
第六節 確定談判各交易條件的*低可接受限度
本章小結
案例應用
討論與思考題
第四章 國際商務談判各階段的策略
本章主要內容
本章學習目標
**節 國際商務談判策略概述
第二節 開局階段的策略
第三節 報價階段的策略
第四節 磋商階段的策略
第五節 成交階段的策略
第六節 處理僵局的策略
本章小結
案例應用
討論與思考題
第五章 國際商務談判中的技巧
本章主要內容
本章學習目標
**節 國際商務談判技巧概述
第二節 國際商務談判中「聽」的技巧
第三節 國際商務談判中「問」的技巧
第四節 國際商務談判中「答」的技巧

第五節 國際商務談判中「敘」的技巧
第六節 國際商務談判中「看」的技巧
第七節 國際商務談判中「辯」的技巧
第八節 國際商務談判中「說服」的技巧
本章小結
案例應用
討論與思考題
第六章 文化差異對國際商務談判的影響
本章主要內容
本章學習目標
**節 影響國際商務談判風格的文化因素
第二節 美洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
第三節 歐洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
第四節 亞洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
第五節 大洋洲商人和非洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
本章小結
案例應用
討論與思考題
第七章 國際商務談判中的相關法律問題
本章主要內容
本章學習目標
**節 商務談判簽約適用的法律及注意事項
第二節 國際商務談判合同的履行
第三節 商務談判合同的讓與和終止
第四節 國際商務談判協議糾紛的處理
本章小結
案例應用
討論與思考題
第八章 心理因素對談判的影響
本章主要內容
本章學習目標
**節 談判**理因素的表現
第二節 談判中的消極心理因素
第三節 個性與談判
本章小結
案例應用
討論與思考題
第九章 國際商務談判經典案例分析
案例一:談判是這樣完成的
案例二:世界氣候談判
案例三:溫商收購中東衛視揭秘
案例四:中、日、俄角力石油管道
案例五:強強合作利益至上
案例六:三強爭「魁」能者勝出
教學大綱
附:試卷範例
主要參考文獻