本书对企业经营中与定价相关的问题,进行了有针对性的剖析,包括战略性定价、盈利模式、渠道内价格管理、促销、各个行业和零售业的常见定价方法、价格战的起因和对策、产品线的价格结构管理等,揭示了定价的区域性、动态性和竞争性等多种性质。全书案例丰富,实战性强,是一本关于定价的实战大全,能够给企业各级营销管理人员制定价格提供切实有效的帮助。

前言
第1章定价战略
1.1定价决战的战略性框架
1.2产品和价格的四种组合战略
1.3定价失误和价格调整
1.4以主动调整价格来创造更多利润
1.5市场价额与利润
1.6撇脂定价法
1.7价格尾数的心理定价
1.8推出更好性价比的产品
1.9以速度提高盈利能力
1.10区域性定价
1.11产品生命周期各阶段的定价
1.12企业如何应对成本上升的压力
第2章14种常见定价方法
2.1互联网公司的的常见定价方法
2.2淡旺季定价方法
2.3“宾馆式”定价方法
2.4电信式定价方法
2.5会员制定价方法
2.6“戴尔式”定价方法
2.7“家乐福式”高/低组合零售定价方法
2.8“沃尔玛式”天天平价零售定价方法
2.9垄断者的成本加成定价法
2.10“邯钢式”定价——成本倒推定价法
2.11“婴儿产品式”定价——心理决定价格
2.12“保键品式”定价——为“概念”定价
2.13“微软式”捆绑定价
2.14基础产品和增值服务的定价
第3章竞争中的价格博弈
第4章如何打赢价格战
第5章打破促销怪圈
第6章渠道中的定价
第7章高端市场与低端市场的战略选择
第8章价格和品牌关系作用下的营销战略
参考文献

本书是一本关于定价的实战大全,为你揭示本土化定价规律,提升定价决策质量,利用定价创造利润,利用定价构建竞争优势。全书以品牌、生命周期、定价目标、竞争态势为基本框架,从战略和战术等多个方面分析和研究定价规律,揭示定价的区域性、动态性、竞争性等多种性质。所有的论述都结合案例,并通过这些案例总结出定价中的规律。为了贴近中国市场、指导中国企业定价实践,书中使用的案例绝大多数都是国内企业或跨国公司在国内市场的案例,具有很强的实战色彩,可以指导企业各级营销管理人员思考和制定价格。 本书对企业经营中与定价相关的问题进行了有针对性的剖析,包括战略性定价、盈利模式、渠道内价格管理、促销、各个行业和零售业的常见定价方法、价格战的起因和对策、产品线的价格结构管理等,揭示了定价的区域性、动态性和竞争性等多种性质。全书案例丰富,实战性强,是一本关于定价的实战大全,能够给企业各级营销管理人员制定价格提供切实有效的帮助。

卢强,现任北京泰然方略管理咨询有限公司总经理,美国营销学会会员,中国人民大学MBA,**咨询顾问,战略和营销专家。 客户包括惠普、联想、神州数码、江西汇仁、友谊宾馆、重庆登康、二汽、TCL等国内外**企业。 出版作品:《中国市场营销方法:产品和品牌》、《中国市场营销方法:价格和渠道》、《创建竞争优势》等。 ●2004年完成专著《中国市场营销方法——产品和品牌》、《中国市场营销方法——价格和渠道》。 同作者出版的其它图书 ·小企业大成功(从试错到**的成功路线图)