很多人尤其是草根都怀揣创业梦想,但是真正进入创业阶段,却来回跌跟头。为什么?因为他们进入了雷区,屡创屡败,*后血本无归,成为失败标本。联想董事局主席柳传志谆谆教导我们,创业“有很多事情越过雷池一步,就会铸成大错”。
本书以案例分析的形式,从战略定位、合伙策略、筹资、人才招募、管理策略、市场营销、产品、创业者素质、品牌风险等方面入手,辅以“雷点扫描”和“扫雷诀窍”,全面揭示创业过程中存在的形形色色的创富雷区,分析错综复杂的失败迷局,为即将上路和已经在路上的创业者指点迷津,为曾经失败的创业者传递再度崛起的力量。
凡事预则立,创业之初多借鉴他人的惨痛教训,小心避开雷区,不做创业“白忙族”,轻松变创富达人。

前言
**章 战略筹划:选对方向就离成功近了一步开店败在位置上——选址定成败
精明浙商的竹炭店无奈凋零——*忌不切实际
IT新贵败走麦城——要有全局意识
一个温州商人的三落三起——赚钱要看政策“晴雨表”
经营惨淡的专卖店——企划务必要准确到位
中国*大印染企业轰然倒塌——贪大求全不是创富捷径
令人伤心的“消毒机”——弃己所长,焉能不败第二章 合伙人:选对人才能做对事不了解合伙人是在浪费创业激情——选合伙人德先行
莫让创业考验友谊——存异要求同
“大学生创业**人”与投资商分道扬镳——工作态度须一致
外行领导内行,贻误商机谁负责?——争取主动权
策划精英们创业中止——目标一致才会赢
盲目信任导致负债百万——杜绝江湖义气
**咨询公司*终散伙——利益分配先明确
第三章 资金:“不差钱”方能熬到成功的明天
英国工程师来华创业项目夭折——资金要落到实处
大学生创业,9天夭折——树立成本意识
青年才俊开店夭折——差钱很要命
漂亮MM的时尚店不得不关张——全方位评估风险
复旦两高才生创业计划搁浅——增强“造血”功能
雄心未展,死于冬天——“过冬”资本要充足
“太子奶”掌门融资失策,“净身出户”——警惕风投
财富新贵*终身陷牢笼——忌玩空手道
在税收上马失前蹄——创业先学法
第四章 人才:有“人”才能“旺”
招人勿招唯利是图者——带眼识人
高薪请来挖脚客,商机损失怎奈何?——忠诚重于能力
王安公司难逃破产厄运——任人唯亲必遭败局
不先予之,如何取之?——员工的待遇先行
铁打的企业?流水的员工!——学会留住人才
表面光鲜,用着误事——能力胜过经验
留不住人才可奈何?——人无完人,学会宽容
第五章 管理:管理就是决策,有章才有策“土家烧饼”昙花一现——管理切忌无章法
种鸭养殖路上的一波三折——预防管理不能缺位
不能上行下达TCL并购案未达预期——执行要有力度
青年学子创业路上先失一程——计划要专业周全
东星航空的赌局——无本经营别玩火
风靡一时的“明星”商场倒闭——健全财务管理
“天下**庄”庄主禹作敏的垮台——管理要有利有度
决策失误宅急送分家——权力有制约才长久
第六章 市场:脉络清晰才能创佳绩杭州利客满店关掉八成——市场时机成熟需时日
老江湖照样翻船——市场调研要做扎实
IT“先驱”变“先烈”——确定要经营什么
销售老手订单跑掉——别低估竞争对手
先达集团赶时髦,终被别人赶上——业贵在精和专
五谷道场 “狂奔”后“猝死”——对接市场强需求
原销售总监代理品牌无人问津——市场要细分
一荣俱荣,一损俱损——全方位开发渠道
上下游市场链条未理顺——摸清市场第七章 产品:市场竞争,产品是灵魂
创业路上“三剑客”终致分道扬镳——突破技术瓶颈
毫厘之失,千里之差——严格把好质量关
四硕足疗未结硕果——物美也得价廉
青年才俊先喜后忧的创业之路——产品后劲要足
创业输在同质化太强——莫做同质化竞争
市场再红火救不了质量的死穴——拿品质来说话
“三鹿事件”引发中国奶业地震——勿牺牲质量求效益
第八章 创业者素质:有度有量才有业一意孤行终害己——多纳善言
盲目创业,动力不足——三思而后行
经验不足,创业基金被骗光——一夜暴富不是常道
在发生质变之前败场——从容应对挫折
商业敏感度低——在商言商
欺人终害己——按理出牌
法制观念淡薄——合法创富
莫把商场当赌场——勿抱赌徒心态
政商名人周小弟光环褪尽——江湖做派,伤人害己
曾经的千万富翁,而今的乞讨生涯——总结成功经验更重要
第九章 品牌:利刃的一面指向自身“标王秦池”的兴亡——宣传要适度
PPG未来何去何从?——重视口碑效应
一个概念包打天下——理想而不空想
中式麦当劳“红高粱”遭遇尴尬——画饼不能充饥
“标王”爱多陨落疑云——空架子或真功夫?
三株赢了官司赔了公司——危机要公关
主要参考文献

莫让创业考验友谊
都说80后是幸福的一代,同时又是脆弱的一代。这个时代大多都是独生子女,父母都有稳定的收入,潮流也在渐渐侵袭着他们。成都女孩李娇娜从小就是一个对衣服有着浓厚兴趣的女孩,为了喜欢的衣服,她可以省吃俭用,把生��费省下来买衣服。
尽管如此,她仍然不可能每件衣服都在专卖店里买,大部分衣服还是“淘”出来的。这些衣服大部分出自春熙路的夜市,虽然夜市早已经被取缔,但是那个时候“淘”衣的记忆对李娇娜来说仍旧历历在目。在她的记忆中,科甲巷可算是*华丽的地方了,里面的衣服首饰箱包美轮美奂,不是一般人消费得起的。其实,那个时候科甲巷所卖的东西也就是现在所谓的“正版广货”。但那个时候那的价格让人咋舌,一件T恤200多元,李娇娜这样爱漂亮的女孩子只敢看,摸都不敢摸。
正是当时对科甲巷的顶礼膜拜,李娇娜有了想开一家属于自己的精品小店的愿望。她想着,如果自己有一家店,自己进货,自己搭配,自己赚钱,那是一件多么惬意的事情啊!2007年8月,她的小店开张了,但是由于缺乏经验,*开始就埋下了大大的隐患。
她和男友其实都有一份正职,但是两人不满足于每月拿死工资,总想自己给自己打工。怀揣着这个信念,她和男友达成了共识。但是如果仅凭这一点,他们可能还不会头脑一热立即开店。就在他们二人盘算着要开店的时候,听说男友的朋友在大学读书的时候和其女友开了个小店,据说生意还不错,卖的就是现在所谓的外贸货,正版和仿版的都有。后来又听说,有一朋友在旅游职中附近开了一家店,他们还特意去看了看货,整体感觉还不错。总之,听说别人开店都能做得有声有色,李娇娜和男友觉得,既然那么多人都可以落实到行动上,他们为什么不能呢?
心里的热情一点燃,他们就开始着手找铺面。基于资金有限和分担风险两方面考虑,他们也找了一对合伙人,就是娇娜以前的同学和她的男友,两人的感情一直都不错。
就这样四个年轻人开始找店面。除了春熙路各大商场组成的商圈和泰华九龙大众积聚地以外,另外还有玉林、青羊小区等比较知名的淘货地点。*开始,李娇娜把目光投向了热点玉林周边。因为那里小区比较成熟,购买力强,而且离男友家比较近,但是昂贵的铺面转让费令人望而生畏。由于预算有限,他们*后只有舍弃玉林而把店址延伸到玉林周边地段。
家乐福大世界店地段人流攒动,形成了紫荆片区。从二环路的紫荆电影院往里走,有一条紫荆北路,*后他们看中了这条路上的一家小店,差不多16平方米,很适合做服装生意。进店看了以后,按照玻璃门上贴的电话找到了店主,问了问价格,说要3万元。这个价格相比以前问的八九万元可算是便宜很多了,于是他们就和店主约好第二天面谈。
第二天店主陈某见到了娇娜一行四人。她说她和这所房子的房东签了三年协议,在三年合同期内每个月的租金是1 200元,那么转给他们也是同样的价格,房东在三年内是不会涨价的。然后她就带他们四个去找隔壁的房东要求重新签合同。
但是说明来意后,房东立即拒绝,磨了很久就是不签。于是陈某发话说自己和娇娜他们签个合约吧,保证以后这个铺面不会受到任何骚扰。娇娜当时还打电话问了问她的律师朋友,说这样也是可行的,于是几个人谈好了价格,*后以2.4万元的价格成交。
订下铺面以后,几个人天天都在幻想铺子开张以后会是什么样子。小店的装修风格选择了雪白的墙壁和明亮的黄光,因为白墙壁任何颜色的衣服都能够衬托出来,而黄色的投射又会让衣服变得**,货架、衣架、模特还有软装饰都是几个人亲自挑的。之后几个人便在娇娜男友的朋友提供的地方进了**批货,价值
7 000多元。这批货基本上都是ONLY、VERO MODA、ELAND、MK、AVV、LEE、LEVI’S、JACK&JONES等品牌的原单货。小店周围几家卖衣服的都不是走的这条路线,所以这个店在这条街上一下子就显眼起来。
开张的那天只有娇娜一人在店里,想到自己儿时的梦想终于实现,她不禁嘿嘿傻乐。可是她坐了一个多小时,进店来逛的人****。她有点慌了。这时候进来一个高中生模样的男孩,他拿起一件黑色T恤问多少钱,她立马来了精神,说这件158元,这是专卖店的货,和专卖店的**是一样的。谁知话都还没有说完,他就把衣服挂在原处了,然后一声不吭地走了。娇娜正在失望,过了不久,那个男孩又折回来了,后面还跟着他的母亲。*终这对母子以100元的价格买走了小店开张后的**件衣服,娇娜从中赚得45元。这45元的利润虽然不多,却是小店的开始,值得纪念。
开张后的第二天,合伙的朋友找来的一个小妹该来了。娇娜以为自己终于可以松一口气,谁知到了上班的时候那个小妹却说住的很远不方便不来了。于是,她又急匆匆地赶到店里。
第二天一早,朋友又介绍了个人过来,大家叫她兰姐。娇娜一看顿时傻眼了,这完全是一个家庭主妇,可能快40岁了,而且十分内向胆小,不爱说话。但碍于朋友的面子,决定让她做半个月试试。
开张后的一个星期就这样平平淡淡地过去了,每天可以卖出去几件衣服,但利润都很薄。两个星期,店里的生意一直还是没有想象中的好。
第三个星期的**,兰姐突然打电话说有点不舒服想请假,后来两天也没来,电话也打不通。第四天,朋友打电话说兰姐不来了,但还是希望能把这段时间的工钱算给她。
于是,娇娜从卖出来的钱里给了兰姐这段时间的工钱。
基于铺子当时的情况,朋友的态度明显发生了很大的变化。不仅到店里的次数渐渐少了,也开始埋怨生意不好。娇娜顿时明白有时亲密的友情根本经不起**的考量。
娇娜和男友商量后决定,与其这样还不如把事情说明白。给兰姐付工钱的那天,几个人坐下来谈了谈。虽然这个铺子是娇娜和男友发起的,但他们毕竟选择了一起做,而做生意肯定是有风险的,哪有一投入资金就一定能够赚钱的。既然选择了就应该有共同承担风险的心理准备,哪有生意好有钱分就干,亏了就立即退出的道理呢?但是朋友似乎心意已定,于是双方说好他们前期投入的转让费、进货费、装修费等总共算下来2.4万多元分批归还。
服装行业本来竞争就很激烈,因为衣服不像吃饭天天都得吃,受到客观因素的影响非常多。就这样,娇娜梦想的小店夭折了。


雷点分析


扫雷诀窍
在创业过程中,如果选择和亲密的朋友合伙,必须要慎重。如果双方不是具有相同的**观,都有成熟的创业心态,*好不要一起搭伙,因为你可能会既亏了本钱又丢了朋友。更重要的是,会让你的心态一下子颓废许多。
1. 合作双方在合伙之前一定要有成熟的创业心理,明白成功和失败都是创业的常态,只要走上创业这条道路,不可能****稳赢的。
2. 如果真的有信心可以同甘共苦,在合作之前,*好先准备一份《合伙协议书》。毕竟落在纸上的协议比口头承诺更具有权威性,更能保护双方的合法权益。
3. 为了避免合伙生意中出现扯皮和利润分成上的纠纷,在签订《合伙协议书》时明确规定以下几个方面的条款:
(1)确认每个合伙人的管理权限和范围。
(2)确认合伙的期限。不允许某个合伙人提前脱离合伙制,如果发生这种情况,该如何处理也应明确规定。
(3)确认每个合伙人的投资额、所占股份的比例。
(4)确认如何分配利润。
(5)确认吸引新的合伙人的办法。
(6)确认每个合伙人的责任及造成的后果该如何处理等。
4.选择合适的伙伴很不容易,再好的朋友也要涉及利益的分享。因此,按照亲兄弟明算账的原则,及早确认合作原则是十分必要的。
工作态度须一致.

“大学生创业**人”与投资商分道扬镳
1999年7月,李玲玲的发明——高杆喷雾器和防撬锁两项专利被武汉世博公司看好,李玲玲获10万元创业风险基金,注册成立天行健科技开发公司。她以专利入股,出任董事长兼总经理,被誉为“全国大学生创业**人”。
李玲玲何许人也?17岁时,李玲玲发明高杆喷雾器,诺贝尔奖得主杨振宁亲自为她颁奖。一年后,她考入华中科技大学(原华中理工大学),1999年,她发明的防撬锁在第七届中国专利博览会上获金奖。
李玲玲由一名普通的在校女大学生,在媒体的层层追捧之下,成为炙手可热的新闻人物。作为我国首笔大学生创业风险投资基金受益人,李玲玲的知名度与日俱增,几乎成了“大学生创业者”的代名词。
当时,世博公司为大学生创业设立了100万元风险投资基金。专门为大学生创业设立风险投资基金,这在全国还是**个。当时提出风险基金申请的大学生有200多人,世博公司看中了李玲玲。
投资李玲玲的项目,世博公司只花了10天时间就完成了论证。当时他们十分相信李玲玲所得的“金奖”,既未请专家进行技术论证,也未进行市场调查。同时,也没有对李玲玲作为经理人的素质进行考察。
此外,在公司的创办过程中,世博公司与天行健的“企业行为”掺杂了一些感情因素。由于李玲玲的学生身份,世博公司曾答应无条件为天行健公司做担保,让李玲玲向银行贷款。按协议世博公司占60%的股份,李玲玲占40%的股份,但让李玲玲担任董事长。这些都是违反操作规范的。
李玲玲后来在报上发表的一封“公开信”中说:“实践证明,我作为大学生创业的具体实践者,在某种程度上已沦为广告意义上的‘概念’操作。”
的确,李玲玲从一个农家女变为大学生创业潮中的弄潮儿,媒体起了推波助澜的作用。
各种桂冠戴在李玲玲的头上,不利于李玲玲潜下心来创业;名目繁多的座谈会、见面会、讲演、节目录制等社交活动也会使她飘飘然。社会的浮躁风气膨胀了李玲玲的浮躁心态。
李玲玲的天行健开业后,常常是做做停停。公司仅有三人,又总是不停地更换。在天行健的管理运作中,李玲玲只按自己的意志行事,世博的意图根本贯彻不进公司的运作中去。世博方面不满意高杆喷雾器试模后的产品,说像地摊货。而李玲玲则对高杆喷雾器两度出模比较满意,并称客户订单已达30万套。
双方在合作中的不同意见慢慢积累成矛盾,世博开始不参与天行健的日常事务。李玲玲在确定世博公司不会再投入资金,而天行健公司账上只剩100多元时另谋出路。直到李玲玲的九通网站开通,世博才知道李玲玲有了“新的事业”。
而在李玲玲方面,她认为,大学生风险投资正因为是新鲜事物,天行健注定成为一种实验品。回头来看,公司从签订协议、草拟章程、融资渠道,到产品开发、拓宽发展空间等,都存在明显的问题。
“追捧”可能会把人捧红,也可能会是“捧杀”。就在人们充满希冀的目光中,这个新时代的创业新星李玲玲创办的公司陷入瘫痪,她与武汉世博公司的矛盾也变得尖锐化、公开化,以至于*后一拍两散。


雷点分析


扫雷诀窍
学生老板也是老板,一旦当了老板,就不能单纯以学生的标准来要求自己,而应该把自己放在企业家的位置上来处理事务。
1. 对于不具备资金优势的创业者来讲,要想创业,出路只有依靠外来投资,而这时理想主义的情绪便会在创业中与投资者发生各种各样的碰撞。只有不断磨合,双方达成一致的工作态度和方式,创业才能顺利地进行下去。
2. 大学生创业者通常会把一切想象得很美好、很简单。其实像李玲玲一样,很多大学生有一点技术专长就开始创业之路,而对市场、对营销缺乏认识,这样不是一个合格的经理人。大学生在创业前*好先在规范的公司中实习一段时间。

少走弯路的创富胜经为什么赚钱的项目我却赔?
为什么有好点子却难筹到钱?
为什么好友合伙伤和气又破财?
为什么付出很多回报却很少?
借鉴他人教训,轻松做创富达人 IT新贵缺乏全局筹划,败走麦城——创业怎样筹划?
● 挚交好友合伙锱铢必较,割袍断义——创业怎样慧眼识人?
● 凭一股冲动创业,老江湖照样翻船——创业者需要具备哪些素质?
● 大学生创业资金链断裂,9天就夭折——创业怎样才能筹到资?
● 缺乏管理意识,土家掉渣烧饼昙花一现——如何管理好自己的事业?
● 铁打的企业,流水的员工——创业如何留住好员工?
……
这些,你都可以在书中找到解决方案。
创富就像走雷阵,关键是及时发现和避开雷区。实现成功创富,不论战略筹划还是财务管理,不论选人才还是决策,不论市场还是产品等,都不能踩雷,方能掘到真金。

彭征: 财经畅销书作者,管理学博士,曾为《创业邦》杂志图书编写组成员,长期专注于中国财经人物传记和企业案例分析。2006年、2007年曾两次被评为中信出版社**畅销书作者,著有《谁认识马云》、《华为教父任正非》、《马云创业思维》等。 庞贝: 北京广天响石签约财经图书作者,长期热衷于对中国本土企业创业历程、企业文化、管理经验等内容的研究,在多种媒体上发表过数十篇评论文章。