2012*受期待的励志小说,实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后*新力作。 凝聚18年实战经验,数易其稿,千万读者翘首以盼。工作、生活、爱情我们一样都不能丢。结果虽有输赢,但人生绝无胜负。 付遥所著的《输赢(2)》将**销售策略融入到人生当中,涵盖商业运作的技巧,工作的方法及思维,战略规划的布局及人性的观察与剖析,以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。 付遥所著的《输赢(2)》——**部可用于销售培训的商战小说! 《输赢(2)》讲述:骆伽做销售的真正目的是什么?她与周锐热恋又为何未能修成正果?曾经相濡以沫为什么*终要相忘于江湖,是束手无策,还是身不由己?从销售菜鸟到绝顶高手,他们到底经历过怎样的裂变与重生?屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并*终淬炼成为“称霸江湖 ”的利器?外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触?北京通管局内,谁是主流谁是暗流?捷科、惠康、中联三足鼎立,谁能成就一方霸业?骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖,一起由稚嫩走向成熟,同享欢笑,共分悲伤,摸爬

2012*受期待的励志小说,实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后*新力作。 凝聚18年实战经验,数易其稿,千万读者翘首以盼。工作、生活、爱情我们一样都不能丢。结果虽有输赢,但人生绝无胜负。 付遥所著的《输赢(2)》将**销售策略融入到人生当中,涵盖商业运作的技巧,工作的方法及思维,战略规划的布局及人性的观察与剖析,以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。 付遥所著的《输赢(2)》——**部可用于销售培训的商战小说! 《输赢(2)》讲述:骆伽做销售的真正目的是什么?她与周锐热恋又为何未能修成正果?曾经相濡以沫为什么*终要相忘于江湖,是束手无策,还是身不由己?从销售菜鸟到绝顶高手,他们到底经历过怎样的裂变与重生?屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并*终淬炼成为“称霸江湖 ”的利器?外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触?北京通管局内,谁是主流谁是暗流?捷科、惠康、中联三足鼎立,谁能成就一方霸业?骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖,一起由稚嫩走向成熟,同享欢笑,共分悲伤,摸爬滚打,历经风雨,他们是战友?是恋人?还是亲人? 成长于西安,定居北京,西安电子科技大学毕业,1995年初至1998年7月,担任IBM中国公司电信行业销售顾问,获得IBM中国公司Hundreed Percent Club奖励。1998年7月至2000年8月,负责戴尔电脑北方区销售,获得亚太区Direct To Top奖励。2000年8月至2002年10月,作为**培训主管,负责戴尔中国及香港地区近二千名员工的学习和发展。从2002年起,从事销售领域的研究、培训和咨询工作,为IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高、(2CDI等大型企业提供咨询和培训服务,并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班(总裁班)担任讲师。业余写作,著有小说《输赢》,管理类书籍《八种武器》《业绩腾飞》,钟情于公元528年至530年的中国历史。 楔子
**周\应聘
第二周\战场
半年前\往事
第三周\情报
第四周\盟约
第五周\突破
第六周\擒王
第七周\埋伏
第八周\春节
第九周\训练
第十周\奇正
第十一周\战火
第十二周\屠龙
第十三周\决胜
第十四周\江湖
附录\摧龙八式 **周 应聘 1.周一,上午十点十分 北京,东三环,**商务区的北端,捷科显赫百年的英文标志矗立于盈科**,向南来北往的车流宣示其难以撼动的存在。此时已是初冬时分,冷风将咖啡厅的客人们赶进充满暖气的室内,唯有捷科公司中国区副总裁雷励行端着咖啡,右腿搭在对面椅子上,埋头看着一本线装古书,悠然地坐在露天凉伞下。 没有西装和长袖的白色衬衣,领口不系领带,更没有黑色皮鞋!他穿着牛仔裤,搭配格纹衬衣,脚下蹬着一双透气的休闲便鞋,这在太平洋百货门口熙熙攘攘的人群中稀松平常,但在捷科员工的眼中是**的离经叛道。捷科向来重视穿着,在这种办公场合,必须西装革履,他上班时间穿牛仔裤,若无其事地在这里读书,冲击力不啻于火星人登陆地球。捷科员工从这里经过,露出诧异的神情,咬着耳朵离去。 “是非成败转头空,青山依旧在,几度夕阳红。”雷励行右手搭在眉间,挡住阳光,念起这首他*喜欢的词。商场如战场,职场似江湖,争斗被时间洗刷,每个传奇都只是一朵小小浪花,转眼即逝,什么时候才是尽头? 雷励行从美国留学回来加入捷科,从底层起步,成为中国区*年轻的销售主管、*年轻的总监、*年轻的总经理,成为百战百胜的统帅。他的团队包括北京人、东北人、上海人和广东人,后来是香港人和台湾人,直到美国人,他们凝聚起巨大的战斗力,成为不可侮的力量,横扫商场,战无不胜,攻无不克,取得****的业绩,他成为捷科中国公司*夺目的明星。 一切如此奇异,却是活生生的现实。 他眼花缭乱的表现终于遇到玻璃天花板。再向上就是中国区总裁,把这个职位交给一个不到四十岁的大陆人?总部的董事们犹豫不决。可是,雷励行的业绩如此优异,海峡两岸的数百名主管都被其光芒笼罩,提拔其他人,于情于理都说不过去。美国人终于想到解决方案,把他调到美国总部,担任**执行官葛士纳的特别助理,美其名日培养,其实却暗度陈仓,将中国台湾区总经理周晓群提拔为中国区总裁。大老板们过意不去,给雷励行一个副总裁的虚职,薪水加倍翻番,高薪厚禄,表达愧疚,一年期满将他发回中国。对于一家四十万人的**公司,捷科离了谁都可以继续运转,损失一个人才并没有什么。 周晓群毫不客气,将他派到交通能源行业担任总经理,毫不含糊地要人给人,要钱给钱。这是捷科中国公司*富有挑战性的行业,有人说,地球人都明白,雷励行即将成为炮灰,纵使他三头六臂,也难以在短时间内翻身。也有人说,只有雷励行才能创造奇迹,周晓群也是这么说的。 我为什么留在这个江湖?雷励行一直在想这个问题。 为了发展?还要继续向上爬吗?高处不胜寒,越高越辛苦。以雷励行的级别,如果运气好,再爬半级台阶,成为位高权重的中国区总裁,又能如何?还不是如同发霉的食物,等着倒人垃圾桶。 为了赚钱?雷励行收到工资表,溜一眼个人所得税的数字,他对钱没有过高欲望,别人却不这么解读,都说他不需要为钱发愁了,钱对他只是一个符号。 为了乐趣?雷励行开始工作的时候,赢了开心,输了痛苦,随着时间流逝,每天都玩这些输赢游戏,*终全是麻木。在敦煌月牙泉的沙坡上骑着骆驼飞驰,流连于嘉峪关的秦时明月汉时关,晚上喝着啤酒啃着烤肉,这种快乐能从工作中得到吗?雷励行很怀疑。 为了发挥天赋?雷励行喜欢盖洛普测出来的结果:战略、分析、回顾、专注和伯乐。伯乐,很有趣的天赋,他对挑选和培养人才有天生的直觉。伯乐在此,千里马在哪里?他返回中国,招兵买马,毛遂自荐担任导师,期待从中找出千里马,并亲自训练出来。 赚钱、发展、乐趣和发挥天赋,这就是职业生涯规划。他扑哧笑出声来,就像找老婆,上得厅堂,下得厨房,既温柔美丽又贤惠大方,还能挣钱养家,对父母孝顺,感情专一,地球上还有吗?哦,有,她就是这样的女人,想到这里,雷励行的心被扎了一下。 雷励行返回中国,他负责中国区能源交通行业,共有华北、东北、华东、西南、西北、华南、华中、香港和台湾九个团队,九名销售总监向他汇报,再向下还有十几名主管,一百多人的销售队伍。 他返回中国的**件事就是招兵买马,旧部争着要随他开疆拓土,全被他拒绝。 捷科在交通能源市场一败再败,难免牺牲巨大,他不想好朋友们踏上这个战场。雷励行选择从外部招聘,找出千里马,亲自训练他们,重新打造出一支战无不胜、攻无不克的铁军。他拿起电话吩咐助理:“面试安排好了吗?嗯,请人力资源部先笔试,加上EXCEL水平这一项,四个选项:非常好,好,一般,不好。” 这不是招秘书,为什么要考核做表格的水平?雷励行合上那本发黄的线装古书,斜靠藤椅,闭上眼睛,难道他竟要在公司门口午睡?他闭上眼睛,看起来就像真的睡着了。 2.周一,中午十二点五十分 一个个的电话,一批批的访客,无数的邮件,还有一拨拨来打招呼的男同事。 骆伽在前台紧张地忙碌着,打开邮件,里面有应聘者的名单。她点击打开,周锐和赵勇的名字突然进入视线。这不奇怪,他们本来就在这个行业。父亲出事之后,骆伽便与过去斩断一切联系。这件事改变了骆伽,于是她加入了捷科。她没有专业学历,不懂技术,没有销售经验,只能得到前台的工作机会,她要加入销售团队必须打动雷励行。骆伽听说过他的传说,不论是他的对手还是盟友,都对他顶礼膜拜,据说他有看穿人心的能力,呵呵,太玄了。骆伽结交了交通能源部门的小助理,一顿午餐和几句赞美,取得了这个矮矮胖胖的没有心机的女孩的欢心。她将一些工作交出来,骆伽便有机会参与到招聘工作中,甚至可以小小地擅作主张。 周锐会不会猜测我加入捷科的动机?躲不开,不如坦然面对,骆伽恶作剧地在周锐和赵勇名字上画了一个钩,人力资源部会认为这是雷励行的记号,将给他们带来好运。很快,人力资源部便将笔试成绩通过邮箱发回来,雷励行特别增加了 EXCEL的水平。她便先统计出来,二十二个选择“非常好”,六个选择“好”,只有周锐选了“一般”,真是做技术的死脑筋,面试都这么老实,哪能应聘上?骆伽抓起电话,夹在耳边:“雷先生,笔试结束了,他们正在午餐,一会儿就回会议室。” “EXCEL怎么样?”雷励行旧事重提。 骆伽将成绩报过去:“二十二个选‘非常好’,六个选‘好’,一个选‘一般’。”……

2012*受期待的励志小说,实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后*新力作。 凝聚18年实战经验,数易其稿,千万读者翘首以盼。工作、生活、爱情我们一样都不能丢。结果虽有输赢,但人生绝无胜负。 付遥所著的《输赢(2)》将**销售策略融入到人生当中,涵盖商业运作的技巧,工作的方法及思维,战略规划的布局及人性的观察与剖析,以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。 付遥所著的《输赢(2)》——**部可用于销售培训的商战小说! 《输赢(2)》讲述:骆伽做销售的真正目的是什么?她与周锐热恋又为何未能修成正果?曾经相濡以沫为什么*终要相忘于江湖,是束手无策,还是身不由己?从销售菜鸟到绝顶高手,他们到底经历过怎样的裂变与重生?屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并*终淬炼成为“称霸江湖 ”的利器?外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触?北京通管局内,谁是主流谁是暗流?捷科、惠康、中联三足鼎立,谁能成就一方霸业?骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖,一起由稚嫩走向成熟,同享欢笑,共分悲伤,摸爬滚打,历经风雨,他们是战友?是恋人?还是亲人? 成长于西安,定居北京,西安电子科技大学毕业,1995年初至1998年7月,担任IBM中国公司电信行业销售顾问,获得IBM中国公司Hundreed Percent Club奖励。1998年7月至2000年8月,负责戴尔电脑北方区销售,获得亚太区Direct To Top奖励。2000年8月至2002年10月,作为**培训主管,负责戴尔中国及香港地区近二千名员工的学习和发展。从2002年起,从事销售领域的研究、培训和咨询工作,为IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高、(2CDI等大型企业提供咨询和培训服务,并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班(总裁班)担任讲师。业余写作,著有小说《输赢》,管理类书籍《八种武器》《业绩腾飞》,钟情于公元528年至530年的中国历史。 楔子
**周\应聘
第二周\战场
半年前\往事
第三周\情报
第四周\盟约
第五周\突破
第六周\擒王
第七周\埋伏
第八周\春节
第九周\训练
第十周\奇正
第十一周\战火
第十二周\屠龙
第十三周\决胜
第十四周\江湖
附录\摧龙八式 **周 应聘 1.周一,上午十点十分 北京,东三环,**商务区的北端,捷科显赫百年的英文标志矗立于盈科**,向南来北往的车流宣示其难以撼动的存在。此时已是初冬时分,冷风将咖啡厅的客人们赶进充满暖气的室内,唯有捷科公司中国区副总裁雷励行端着咖啡,右腿搭在对面椅子上,埋头看着一本线装古书,悠然地坐在露天凉伞下。 没有西装和长袖的白色衬衣,领口不系领带,更没有黑色皮鞋!他穿着牛仔裤,搭配格纹衬衣,脚下蹬着一双透气的休闲便鞋,这在太平洋百货门口熙熙攘攘的人群中稀松平常,但在捷科员工的眼中是**的离经叛道。捷科向来重视穿着,在这种办公场合,必须西装革履,他上班时间穿牛仔裤,若无其事地在这里读书,冲击力不啻于火星人登陆地球。捷科员工从这里经过,露出诧异的神情,咬着耳朵离去。 “是非成败转头空,青山依旧在,几度夕阳红。”雷励行右手搭在眉间,挡住阳光,念起这首他*喜欢的词。商场如战场,职场似江湖,争斗被时间洗刷,每个传奇都只是一朵小小浪花,转眼即逝,什么时候才是尽头? 雷励行从美国留学回来加入捷科,从底层起步,成为中国区*年轻的销售主管、*年轻的总监、*年轻的总经理,成为百战百胜的统帅。他的团队包括北京人、东北人、上海人和广东人,后来是香港人和台湾人,直到美国人,他们凝聚起巨大的战斗力,成为不可侮的力量,横扫商场,战无不胜,攻无不克,取得****的业绩,他成为捷科中国公司*夺目的明星。 一切如此奇异,却是活生生的现实。 他眼花缭乱的表现终于遇到玻璃天花板。再向上就是中国区总裁,把这个职位交给一个不到四十岁的大陆人?总部的董事们犹豫不决。可是,雷励行的业绩如此优异,海峡两岸的数百名主管都被其光芒笼罩,提拔其他人,于情于理都说不过去。美国人终于想到解决方案,把他调到美国总部,担任**执行官葛士纳的特别助理,美其名日培养,其实却暗度陈仓,将中国台湾区总经理周晓群提拔为中国区总裁。大老板们过意不去,给雷励行一个副总裁的虚职,薪水加倍翻番,高薪厚禄,表达愧疚,一年期满将他发回中国。对于一家四十万人的**公司,捷科离了谁都可以继续运转,损失一个人才并没有什么。 周晓群毫不客气,将他派到交通能源行业担任总经理,毫不含糊地要人给人,要钱给钱。这是捷科中国公司*富有挑战性的行业,有人说,地球人都明白,雷励行即将成为炮灰,纵使他三头六臂,也难以在短时间内翻身。也有人说,只有雷励行才能创造奇迹,周晓群也是这么说的。 我为什么留在这个江湖?雷励行一直在想这个问题。 为了发展?还要继续向上爬吗?高处不胜寒,越高越辛苦。以雷励行的级别,如果运气好,再爬半级台阶,成为位高权重的中国区总裁,又能如何?还不是如同发霉的食物,等着倒人垃圾桶。 为了赚钱?雷励行收到工资表,溜一眼个人所得税的数字,他对钱没有过高欲望,别人却不这么解读,都说他不需要为钱发愁了,钱对他只是一个符号。 为了乐趣?雷励行开始工作的时候,赢了开心,输了痛苦,随着时间流逝,每天都玩这些输赢游戏,*终全是麻木。在敦煌月牙泉的沙坡上骑着骆驼飞驰,流连于嘉峪关的秦时明月汉时关,晚上喝着啤酒啃着烤肉,这种快乐能从工作中得到吗?雷励行很怀疑。 为了发挥天赋?雷励行喜欢盖洛普测出来的结果:战略、分析、回顾、专注和伯乐。伯乐,很有趣的天赋,他对挑选和培养人才有天生的直觉。伯乐在此,千里马在哪里?他返回中国,招兵买马,毛遂自荐担任导师,期待从中找出千里马,并亲自训练出来。 赚钱、发展、乐趣和发挥天赋,这就是职业生涯规划。他扑哧笑出声来,就像找老婆,上得厅堂,下得厨房,既温柔美丽又贤惠大方,还能挣钱养家,对父母孝顺,感情专一,地球上还有吗?哦,有,她就是这样的女人,想到这里,雷励行的心被扎了一下。 雷励行返回中国,他负责中国区能源交通行业,共有华北、东北、华东、西南、西北、华南、华中、香港和台湾九个团队,九名销售总监向他汇报,再向下还有十几名主管,一百多人的销售队伍。 他返回中国的**件事就是招兵买马,旧部争着要随他开疆拓土,全被他拒绝。 捷科在交通能源市场一败再败,难免牺牲巨大,他不想好朋友们踏上这个战场。雷励行选择从外部招聘,找出千里马,亲自训练他们,重新打造出一支战无不胜、攻无不克的铁军。他拿起电话吩咐助理:“面试安排好了吗?嗯,请人力资源部先笔试,加上EXCEL水平这一项,四个选项:非常好,好,一般,不好。” 这不是招秘书,为什么要考核做表格的水平?雷励行合上那本发黄的线装古书,斜靠藤椅,闭上眼睛,难道他竟要在公司门口午睡?他闭上眼睛,看起来就像真的睡着了。 2.周一,中午十二点五十分 一个个的电话,一批批的访客,无数的邮件,还有一拨拨来打招呼的男同事。 骆伽在前台紧张地忙碌着,打开邮件,里面有应聘者的名单。她点击打开,周锐和赵勇的名字突然进入视线。这不奇怪,他们本来就在这个行业。父亲出事之后,骆伽便与过去斩断一切联系。这件事改变了骆伽,于是她加入了捷科。她没有专业学历,不懂技术,没有销售经验,只能得到前台的工作机会,她要加入销售团队必须打动雷励行。骆伽听说过他的传说,不论是他的对手还是盟友,都对他顶礼膜拜,据说他有看穿人心的能力,呵呵,太玄了。骆伽结交了交通能源部门的小助理,一顿午餐和几句赞美,取得了这个矮矮胖胖的没有心机的女孩的欢心。她将一些工作交出来,骆伽便有机会参与到招聘工作中,甚至可以小小地擅作主张。 周锐会不会猜测我加入捷科的动机?躲不开,不如坦然面对,骆伽恶作剧地在周锐和赵勇名字上画了一个钩,人力资源部会认为这是雷励行的记号,将给他们带来好运。很快,人力资源部便将笔试成绩通过邮箱发回来,雷励行特别增加了 EXCEL的水平。她便先统计出来,二十二个选择“非常好”,六个选择“好”,只有周锐选了“一般”,真是做技术的死脑筋,面试都这么老实,哪能应聘上?骆伽抓起电话,夹在耳边:“雷先生,笔试结束了,他们正在午餐,一会儿就回会议室。” “EXCEL怎么样?”雷励行旧事重提。 骆伽将成绩报过去:“二十二个选‘非常好’,六个选‘好’,一个选‘一般’。”……

2012*受期待的励志小说,实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后*新力作。 凝聚18年实战经验,数易其稿,千万读者翘首以盼。工作、生活、爱情我们一样都不能丢。结果虽有输赢,但人生绝无胜负。 付遥所著的《输赢(2)》将**销售策略融入到人生当中,涵盖商业运作的技巧,工作的方法及思维,战略规划的布局及人性的观察与剖析,以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。 付遥所著的《输赢(2)》——**部可用于销售培训的商战小说! 《输赢(2)》讲述:骆伽做销售的真正目的是什么?她与周锐热恋又为何未能修成正果?曾经相濡以沫为什么*终要相忘于江湖,是束手无策,还是身不由己?从销售菜鸟到绝顶高手,他们到底经历过怎样的裂变与重生?屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并*终淬炼成为“称霸江湖 ”的利器?外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触?北京通管局内,谁是主流谁是暗流?捷科、惠康、中联三足鼎立,谁能成就一方霸业?骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖,一起由稚嫩走向成熟,同享欢笑,共分悲伤,摸爬滚打,历经风雨,他们是战友?是恋人?还是亲人? 成长于西安,定居北京,西安电子科技大学毕业,1995年初至1998年7月,担任IBM中国公司电信行业销售顾问,获得IBM中国公司Hundreed Percent Club奖励。1998年7月至2000年8月,负责戴尔电脑北方区销售,获得亚太区Direct To Top奖励。2000年8月至2002年10月,作为**培训主管,负责戴尔中国及香港地区近二千名员工的学习和发展。从2002年起,从事销售领域的研究、培训和咨询工作,为IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高、(2CDI等大型企业提供咨询和培训服务,并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班(总裁班)担任讲师。业余写作,著有小说《输赢》,管理类书籍《八种武器》《业绩腾飞》,钟情于公元528年至530年的中国历史。 楔子
**周\应聘
第二周\战场
半年前\往事
第三周\情报
第四周\盟约
第五周\突破
第六周\擒王
第七周\埋伏
第八周\春节
第九周\训练
第十周\奇正
第十一周\战火
第十二周\屠龙
第十三周\决胜
第十四周\江湖
附录\摧龙八式 **周 应聘 1.周一,上午十点十分 北京,东三环,**商务区的北端,捷科显赫百年的英文标志矗立于盈科**,向南来北往的车流宣示其难以撼动的存在。此时已是初冬时分,冷风将咖啡厅的客人们赶进充满暖气的室内,唯有捷科公司中国区副总裁雷励行端着咖啡,右腿搭在对面椅子上,埋头看着一本线装古书,悠然地坐在露天凉伞下。 没有西装和长袖的白色衬衣,领口不系领带,更没有黑色皮鞋!他穿着牛仔裤,搭配格纹衬衣,脚下蹬着一双透气的休闲便鞋,这在太平洋百货门口熙熙攘攘的人群中稀松平常,但在捷科员工的眼中是**的离经叛道。捷科向来重视穿着,在这种办公场合,必须西装革履,他上班时间穿牛仔裤,若无其事地在这里读书,冲击力不啻于火星人登陆地球。捷科员工从这里经过,露出诧异的神情,咬着耳朵离去。 “是非成败转头空,青山依旧在,几度夕阳红。”雷励行右手搭在眉间,挡住阳光,念起这首他*喜欢的词。商场如战场,职场似江湖,争斗被时间洗刷,每个传奇都只是一朵小小浪花,转眼即逝,什么时候才是尽头? 雷励行从美国留学回来加入捷科,从底层起步,成为中国区*年轻的销售主管、*年轻的总监、*年轻的总经理,成为百战百胜的统帅。他的团队包括北京人、东北人、上海人和广东人,后来是香港人和台湾人,直到美国人,他们凝聚起巨大的战斗力,成为不可侮的力量,横扫商场,战无不胜,攻无不克,取得****的业绩,他成为捷科中国公司*夺目的明星。 一切如此奇异,却是活生生的现实。 他眼花缭乱的表现终于遇到玻璃天花板。再向上就是中国区总裁,把这个职位交给一个不到四十岁的大陆人?总部的董事们犹豫不决。可是,雷励行的业绩如此优异,海峡两岸的数百名主管都被其光芒笼罩,提拔其他人,于情于理都说不过去。美国人终于想到解决方案,把他调到美国总部,担任**执行官葛士纳的特别助理,美其名日培养,其实却暗度陈仓,将中国台湾区总经理周晓群提拔为中国区总裁。大老板们过意不去,给雷励行一个副总裁的虚职,薪水加倍翻番,高薪厚禄,表达愧疚,一年期满将他发回中国。对于一家四十万人的**公司,捷科离了谁都可以继续运转,损失一个人才并没有什么。 周晓群毫不客气,将他派到交通能源行业担任总经理,毫不含糊地要人给人,要钱给钱。这是捷科中国公司*富有挑战性的行业,有人说,地球人都明白,雷励行即将成为炮灰,纵使他三头六臂,也难以在短时间内翻身。也有人说,只有雷励行才能创造奇迹,周晓群也是这么说的。 我为什么留在这个江湖?雷励行一直在想这个问题。 为了发展?还要继续向上爬吗?高处不胜寒,越高越辛苦。以雷励行的级别,如果运气好,再爬半级台阶,成为位高权重的中国区总裁,又能如何?还不是如同发霉的食物,等着倒人垃圾桶。 为了赚钱?雷励行收到工资表,溜一眼个人所得税的数字,他对钱没有过高欲望,别人却不这么解读,都说他不需要为钱发愁了,钱对他只是一个符号。 为了乐趣?雷励行开始工作的时候,赢了开心,输了痛苦,随着时间流逝,每天都玩这些输赢游戏,*终全是麻木。在敦煌月牙泉的沙坡上骑着骆驼飞驰,流连于嘉峪关的秦时明月汉时关,晚上喝着啤酒啃着烤肉,这种快乐能从工作中得到吗?雷励行很怀疑。 为了发挥天赋?雷励行喜欢盖洛普测出来的结果:战略、分析、回顾、专注和伯乐。伯乐,很有趣的天赋,他对挑选和培养人才有天生的直觉。伯乐在此,千里马在哪里?他返回中国,招兵买马,毛遂自荐担任导师,期待从中找出千里马,并亲自训练出来。 赚钱、发展、乐趣和发挥天赋,这就是职业生涯规划。他扑哧笑出声来,就像找老婆,上得厅堂,下得厨房,既温柔美丽又贤惠大方,还能挣钱养家,对父母孝顺,感情专一,地球上还有吗?哦,有,她就是这样的女人,想到这里,雷励行的心被扎了一下。 雷励行返回中国,他负责中国区能源交通行业,共有华北、东北、华东、西南、西北、华南、华中、香港和台湾九个团队,九名销售总监向他汇报,再向下还有十几名主管,一百多人的销售队伍。 他返回中国的**件事就是招兵买马,旧部争着要随他开疆拓土,全被他拒绝。 捷科在交通能源市场一败再败,难免牺牲巨大,他不想好朋友们踏上这个战场。雷励行选择从外部招聘,找出千里马,亲自训练他们,重新打造出一支战无不胜、攻无不克的铁军。他拿起电话吩咐助理:“面试安排好了吗?嗯,请人力资源部先笔试,加上EXCEL水平这一项,四个选项:非常好,好,一般,不好。” 这不是招秘书,为什么要考核做表格的水平?雷励行合上那本发黄的线装古书,斜靠藤椅,闭上眼睛,难道他竟要在公司门口午睡?他闭上眼睛,看起来就像真的睡着了。 2.周一,中午十二点五十分 一个个的电话,一批批的访客,无数的邮件,还有一拨拨来打招呼的男同事。 骆伽在前台紧张地忙碌着,打开邮件,里面有应聘者的名单。她点击打开,周锐和赵勇的名字突然进入视线。这不奇怪,他们本来就在这个行业。父亲出事之后,骆伽便与过去斩断一切联系。这件事改变了骆伽,于是她加入了捷科。她没有专业学历,不懂技术,没有销售经验,只能得到前台的工作机会,她要加入销售团队必须打动雷励行。骆伽听说过他的传说,不论是他的对手还是盟友,都对他顶礼膜拜,据说他有看穿人心的能力,呵呵,太玄了。骆伽结交了交通能源部门的小助理,一顿午餐和几句赞美,取得了这个矮矮胖胖的没有心机的女孩的欢心。她将一些工作交出来,骆伽便有机会参与到招聘工作中,甚至可以小小地擅作主张。 周锐会不会猜测我加入捷科的动机?躲不开,不如坦然面对,骆伽恶作剧地在周锐和赵勇名字上画了一个钩,人力资源部会认为这是雷励行的记号,将给他们带来好运。很快,人力资源部便将笔试成绩通过邮箱发回来,雷励行特别增加了 EXCEL的水平。她便先统计出来,二十二个选择“非常好”,六个选择“好”,只有周锐选了“一般”,真是做技术的死脑筋,面试都这么老实,哪能应聘上?骆伽抓起电话,夹在耳边:“雷先生,笔试结束了,他们正在午餐,一会儿就回会议室。” “EXCEL怎么样?”雷励行旧事重提。 骆伽将成绩报过去:“二十二个选‘非常好’,六个选‘好’,一个选‘一般’。”……

2012*受期待的励志小说,实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后*新力作。 凝聚18年实战经验,数易其稿,千万读者翘首以盼。工作、生活、爱情我们一样都不能丢。结果虽有输赢,但人生绝无胜负。 付遥所著的《输赢(2)》将**销售策略融入到人生当中,涵盖商业运作的技巧,工作的方法及思维,战略规划的布局及人性的观察与剖析,以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。 付遥所著的《输赢(2)》——**部可用于销售培训的商战小说! 《输赢(2)》讲述:骆伽做销售的真正目的是什么?她与周锐热恋又为何未能修成正果?曾经相濡以沫为什么*终要相忘于江湖,是束手无策,还是身不由己?从销售菜鸟到绝顶高手,他们到底经历过怎样的裂变与重生?屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并*终淬炼成为“称霸江湖 ”的利器?外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触?北京通管局内,谁是主流谁是暗流?捷科、惠康、中联三足鼎立,谁能成就一方霸业?骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖,一起由稚嫩走向成熟,同享欢笑,共分悲伤,摸爬滚打,历经风雨,他们是战友?是恋人?还是亲人? 成长于西安,定居北京,西安电子科技大学毕业,1995年初至1998年7月,担任IBM中国公司电信行业销售顾问,获得IBM中国公司Hundreed Percent Club奖励。1998年7月至2000年8月,负责戴尔电脑北方区销售,获得亚太区Direct To Top奖励。2000年8月至2002年10月,作为**培训主管,负责戴尔中国及香港地区近二千名员工的学习和发展。从2002年起,从事销售领域的研究、培训和咨询工作,为IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高、(2CDI等大型企业提供咨询和培训服务,并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班(总裁班)担任讲师。业余写作,著有小说《输赢》,管理类书籍《八种武器》《业绩腾飞》,钟情于公元528年至530年的中国历史。 楔子
**周\应聘
第二周\战场
半年前\往事
第三周\情报
第四周\盟约
第五周\突破
第六周\擒王
第七周\埋伏
第八周\春节
第九周\训练
第十周\奇正
第十一周\战火
第十二周\屠龙
第十三周\决胜
第十四周\江湖
附录\摧龙八式 **周 应聘 1.周一,上午十点十分 北京,东三环,**商务区的北端,捷科显赫百年的英文标志矗立于盈科**,向南来北往的车流宣示其难以撼动的存在。此时已是初冬时分,冷风将咖啡厅的客人们赶进充满暖气的室内,唯有捷科公司中国区副总裁雷励行端着咖啡,右腿搭在对面椅子上,埋头看着一本线装古书,悠然地坐在露天凉伞下。 没有西装和长袖的白色衬衣,领口不系领带,更没有黑色皮鞋!他穿着牛仔裤,搭配格纹衬衣,脚下蹬着一双透气的休闲便鞋,这在太平洋百货门口熙熙攘攘的人群中稀松平常,但在捷科员工的眼中是**的离经叛道。捷科向来重视穿着,在这种办公场合,必须西装革履,他上班时间穿牛仔裤,若无其事地在这里读书,冲击力不啻于火星人登陆地球。捷科员工从这里经过,露出诧异的神情,咬着耳朵离去。 “是非成败转头空,青山依旧在,几度夕阳红。”雷励行右手搭在眉间,挡住阳光,念起这首他*喜欢的词。商场如战场,职场似江湖,争斗被时间洗刷,每个传奇都只是一朵小小浪花,转眼即逝,什么时候才是尽头? 雷励行从美国留学回来加入捷科,从底层起步,成为中国区*年轻的销售主管、*年轻的总监、*年轻的总经理,成为百战百胜的统帅。他的团队包括北京人、东北人、上海人和广东人,后来是香港人和台湾人,直到美国人,他们凝聚起巨大的战斗力,成为不可侮的力量,横扫商场,战无不胜,攻无不克,取得****的业绩,他成为捷科中国公司*夺目的明星。 一切如此奇异,却是活生生的现实。 他眼花缭乱的表现终于遇到玻璃天花板。再向上就是中国区总裁,把这个职位交给一个不到四十岁的大陆人?总部的董事们犹豫不决。可是,雷励行的业绩如此优异,海峡两岸的数百名主管都被其光芒笼罩,提拔其他人,于情于理都说不过去。美国人终于想到解决方案,把他调到美国总部,担任**执行官葛士纳的特别助理,美其名日培养,其实却暗度陈仓,将中国台湾区总经理周晓群提拔为中国区总裁。大老板们过意不去,给雷励行一个副总裁的虚职,薪水加倍翻番,高薪厚禄,表达愧疚,一年期满将他发回中国。对于一家四十万人的**公司,捷科离了谁都可以继续运转,损失一个人才并没有什么。 周晓群毫不客气,将他派到交通能源行业担任总经理,毫不含糊地要人给人,要钱给钱。这是捷科中国公司*富有挑战性的行业,有人说,地球人都明白,雷励行即将成为炮灰,纵使他三头六臂,也难以在短时间内翻身。也有人说,只有雷励行才能创造奇迹,周晓群也是这么说的。 我为什么留在这个江湖?雷励行一直在想这个问题。 为了发展?还要继续向上爬吗?高处不胜寒,越高越辛苦。以雷励行的级别,如果运气好,再爬半级台阶,成为位高权重的中国区总裁,又能如何?还不是如同发霉的食物,等着倒人垃圾桶。 为了赚钱?雷励行收到工资表,溜一眼个人所得税的数字,他对钱没有过高欲望,别人却不这么解读,都说他不需要为钱发愁了,钱对他只是一个符号。 为了乐趣?雷励行开始工作的时候,赢了开心,输了痛苦,随着时间流逝,每天都玩这些输赢游戏,*终全是麻木。在敦煌月牙泉的沙坡上骑着骆驼飞驰,流连于嘉峪关的秦时明月汉时关,晚上喝着啤酒啃着烤肉,这种快乐能从工作中得到吗?雷励行很怀疑。 为了发挥天赋?雷励行喜欢盖洛普测出来的结果:战略、分析、回顾、专注和伯乐。伯乐,很有趣的天赋,他对挑选和培养人才有天生的直觉。伯乐在此,千里马在哪里?他返回中国,招兵买马,毛遂自荐担任导师,期待从中找出千里马,并亲自训练出来。 赚钱、发展、乐趣和发挥天赋,这就是职业生涯规划。他扑哧笑出声来,就像找老婆,上得厅堂,下得厨房,既温柔美丽又贤惠大方,还能挣钱养家,对父母孝顺,感情专一,地球上还有吗?哦,有,她就是这样的女人,想到这里,雷励行的心被扎了一下。 雷励行返回中国,他负责中国区能源交通行业,共有华北、东北、华东、西南、西北、华南、华中、香港和台湾九个团队,九名销售总监向他汇报,再向下还有十几名主管,一百多人的销售队伍。 他返回中国的**件事就是招兵买马,旧部争着要随他开疆拓土,全被他拒绝。 捷科在交通能源市场一败再败,难免牺牲巨大,他不想好朋友们踏上这个战场。雷励行选择从外部招聘,找出千里马,亲自训练他们,重新打造出一支战无不胜、攻无不克的铁军。他拿起电话吩咐助理:“面试安排好了吗?嗯,请人力资源部先笔试,加上EXCEL水平这一项,四个选项:非常好,好,一般,不好。” 这不是招秘书,为什么要考核做表格的水平?雷励行合上那本发黄的线装古书,斜靠藤椅,闭上眼睛,难道他竟要在公司门口午睡?他闭上眼睛,看起来就像真的睡着了。 2.周一,中午十二点五十分 一个个的电话,一批批的访客,无数的邮件,还有一拨拨来打招呼的男同事。 骆伽在前台紧张地忙碌着,打开邮件,里面有应聘者的名单。她点击打开,周锐和赵勇的名字突然进入视线。这不奇怪,他们本来就在这个行业。父亲出事之后,骆伽便与过去斩断一切联系。这件事改变了骆伽,于是她加入了捷科。她没有专业学历,不懂技术,没有销售经验,只能得到前台的工作机会,她要加入销售团队必须打动雷励行。骆伽听说过他的传说,不论是他的对手还是盟友,都对他顶礼膜拜,据说他有看穿人心的能力,呵呵,太玄了。骆伽结交了交通能源部门的小助理,一顿午餐和几句赞美,取得了这个矮矮胖胖的没有心机的女孩的欢心。她将一些工作交出来,骆伽便有机会参与到招聘工作中,甚至可以小小地擅作主张。 周锐会不会猜测我加入捷科的动机?躲不开,不如坦然面对,骆伽恶作剧地在周锐和赵勇名字上画了一个钩,人力资源部会认为这是雷励行的记号,将给他们带来好运。很快,人力资源部便将笔试成绩通过邮箱发回来,雷励行特别增加了 EXCEL的水平。她便先统计出来,二十二个选择“非常好”,六个选择“好”,只有周锐选了“一般”,真是做技术的死脑筋,面试都这么老实,哪能应聘上?骆伽抓起电话,夹在耳边:“雷先生,笔试结束了,他们正在午餐,一会儿就回会议室。” “EXCEL怎么样?”雷励行旧事重提。 骆伽将成绩报过去:“二十二个选‘非常好’,六个选‘好’,一个选‘一般’。”……