本书**介绍了营销渠道的基本构成,以国外研究营销渠道的主流方
法为依据,研究了渠道成员、渠道环境、渠道价格、渠道设计、渠道促销
、渠道成员选择、渠道绩效考核、渠道激励、服务渠道、直销渠道、国际
渠道等内容。每章都安排了相应的案例以便于学员的学习和思考。本书注
重研究中国市场营销渠道管理中出现的新现象、新问题,并对不同行业的
营销渠道建设提出了一些观点和看法。
本书可作为高等教育院校管理专业高年级本科生的教材,也可作为营
销学专业、研究生和MBA的参考教材,同时还可作为营销专业教师的参考书
以及企业营销人员的培训教材。

前言
**章 营销渠道的概念
**节 营销渠道的地位和作用
第二节 营销渠道和营销管理战略
第三节 营销渠道的结构与流
本章小结
复习思考题
案例讨论题
第二章 渠道参与者
**节 渠道参与者概况
第二节 生产企业
第三节 中间商
本章小结
复习思考题
案例讨论题
第三章 营销渠道环境
**节 营销渠道与环境的关系
第二节 营销渠道环境的类型
本章小结
复习思考题
案例讨论题
第四章 营销渠道中的行为过程
**节 营销渠道中的企业利益和社会责任
第二节 营销渠道中的权力
第三节 营销渠道中的冲突管理
第四节 营销渠道竞争中的道德规范
本章小结
复习思考题
案例讨论题
第五章 渠道战略与渠道设计
**节 营销渠道战略
第二节 营销渠道设计
第三节 营销渠道设计的方法及其评价
本章小结
复习思考题
案例讨论题
第六章 渠道成员选择与激励
**节 渠道成员的选择标准和选择步骤
第二节 渠道成员的激励
本章小结
复习思考题
案例讨论题
第七章 营销渠道中的产品、价格问题
**节 产品概念和渠道管理
第二节 产品生命周期和渠道管理
第三节 渠道价格
第四节 渠道价格策略
第五节 渠道价格的管理与控制
本章小结
复习思考题

案例讨论题
第八章 营销渠道中的促销
**节 渠道促销的基本含义
第二节 渠道促销类型及其管理
……
第九章 直销渠道管理
第十章 电子营销渠道
第十一章 渠道成员的绩效评估
第十二章 服务业的营销渠道
第十三章 国际市场营销渠道
参考文献

在中国,市场营销的发展十分迅速,营销在中国发生了一些变化,中国也因此而正在改变。如今,在中国,对于营销理论的研究不再局限于产品、价格、分销、促销等基础领域,而是随着实践的发展逐步扩展到了渠道这个比较专业的领域。
本书采集营销界百家之长,引用专家学者的著述精华和独特观点,加入作者的一些尚未成熟的看法编成本书,以期解释营销发展过程中带来的种种疑惑,并适应营销教育和教学发展的市场需求。