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中文版序
前言
引言

第1章 影响力的武器
精读引路:从笔记开始
章首案例:我以为是将军要我这么做的
1.1 按一下就播放
固定行为模式·触发特征·我们在要别人帮忙的时候,要是能给出一个理由,成功的概率会更大·贵就等于东西好
1.2 把赌注压在抄捷径上
我们在日常判断中使用大量的心理捷径·“按一下就播放”式反应·可控式反应自动化行为模式·自动影响力武器·知觉对比
1.3 渔利的奸商
拟态体·我们的自动磁带通常来自通过经验习得的心理原则或范式·自动影响力武器
1.4 以柔克刚
对比原理·基于先前所发生事件的性质,相同的东西会显得极为不同·垫底法

本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品,在书中,作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺,为我们解释了为什么有些人**说服力,而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义,教你学会对顺从业人士说“不”,帮助你成为一个真正有影响力的人。在原来畅销版本的基础上,作者推出了这本*新版,并成为斯坦福大学的经典权威教材。本书新增逾两倍的**手案例,有更鲜活的图文并茂解析、更实用的影响力思考练习,更有**营销专家孙路弘全程精读导航,**你走上正确的商业精读之路。 本书被引述率高居社会心理学之冠,获得美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖提名。高居亚马书榜top500,营销类第2位; 新增逾两倍的**手案例;更鲜活的图文并茂解析;更实用的影响力思考练习; **营销专家孙路弘全程阅读导航,**你走上正确的商业精读之路; 全球**管理学大师汤姆·彼得斯、巴菲特的精神导师查理·芒格、硅谷创意大师盖伊·川崎鼎力**; 斯坦福大学权威教材,有史以来全球发行量*高的教科书

罗伯特·西奥迪尼 全球知名的说服术与影响力研究权威,亚利桑那州州立大学**心理学和市场营销学教授,获得“凯瑞(Carey)杰出市场营销学教授”称号。 曾任美国人格与社会心理学会主席,因其在社会心理学、消费者心理学以及社会影响力科学方面的贡献,分别获得“��纳德?坎贝尔奖”(Donald T. Campbell Award)、“杰出科学成就奖”和首届“皮托奖”(Peitho Award)。 在北卡罗来纳大学获得博士学位,在哥伦比亚大学进行过博士后研究,已从事说服与顺从行为研究工作多年。