出版日期：2013年05月
ISBN：9787300173627
[十位：7300173624]
页数：215
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《渠道开发与管理》内容提要：
《21世纪高职高专规划教材·市场营销系列·高职高专市场营销项目课程系列教材:渠道开发与管理》按项目化方式来编写，以实际渠道开发与管理的工作任务为学习任务，将渠道开发与管理的典型工作任务进行教学化处理，并以训练学生的渠道管理能力为逻辑依据来设计，这对提高学生在渠道客户选择、开发、激励、管理方面的能力有较大帮助，能切实提高学生的实际操作能力和应用能力。《21世纪高职高专规划教材·市场营销系列·高职高专市场营销项目课程系列教材:渠道开发与管理》内容突出对学生职业能力的训练，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的实际需要来进行，同时又充分考虑到高等职业教育对理论知识学习的需要，以及营销师职业资格证书对知识、技能的要求，把工作任务与学习任务相融合、课程实践教学与专业实践教学相融合。
《渠道开发与管理》图书目录：
项目一选择与开发渠道成员
任务1确立渠道成员选择的原则与标准
任务2开发渠道成员
任务3管理渠道成员信用
项目二制定渠道激励策略
任务1编写渠道激励方案
任务2制定销售型渠道激励策略
任务3制定营销型渠道激励策略
项目三管理渠道应收账款
任务1制定应收账款管理制度
任务2提高回款技巧
任务3控制渠道新客户应收账款风险
项目四管理渠道冲突
任务l判定渠道冲突的性质
任务2处理渠道冲突
任务3认识窜货及其治理
任务4维护与平衡渠道
参考文献