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  英汉翻译教程（修订本）
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牧之编著的《搞定对方心理大全集》分为上下两部分,系统地整理了
识人方法以及应对不
同人的策略。上部分着重从人的肢体、语言、声
音、品行、行为细节、兴趣爱好等方面人
手。**进行分析,让读者通过这些内容
了解一个人的心理变化,然后适当采取巧
妙的语言应对以及倾听、将心换心、情感
笼络、见风使舵、攻其弱点等方法来搞定
对方心理。
《搞定对方心理大全集》下部分主要介绍怎样和面试官、上司、
下属、同事、女人、男人、顾客、陌生
人、朋友、对手、小人打交道,怎样才能
获得对方的好感,怎样让自己在人际圈中
规避可能存在的风险等。
上篇 从头到脚,由内而外搞定对方心理
第1章 人心如面,通过面相外貌搞定对方心理
脸型有学问,看脸知其行事
从头部动作,操纵其心情
看眉形状和动作,找出应对策略
对着他的眼睛说话
读懂鼻子传递的心理“语言”
嘴不说不代表没有表达
第2章 衣如其人,通过着装打扮搞定对方心理
着装款式、风格反映人心
从着装颜色研究对方的心性
戴什么帽子说什么话
戴不同的手表,用不同的应对术

牧之编著的《搞定对方心理大全集》分为上下两部分,系统地整理了
识人方法以及应对不
同人的策略。上部分着重从人的肢体、语言、声
音、品行、行为细节、兴趣爱好等方面人
手。**进行分析,让读者通过这些内容
了解一个人的心理变化,然后适当采取巧
妙的语言应对以及倾听、将心换心、情感
笼络、见风使舵、攻其弱点等方法来搞定
对方心理。
《搞定对方心理大全集》下部分主要介绍怎样和面试官、上司、
下属、同事、女人、男人、顾客、陌生
人、朋友、对手、小人打交道,怎样才能
获得对方的好感,怎样让自己在人际圈中
规避可能存在的风险等。
上篇 从头到脚,由内而外搞定对方心理
第1章 人心如面,通过面相外貌搞定对方心理
脸型有学问,看脸知其行事
从头部动作,操纵其心情
看眉形状和动作,找出应对策略
对着他的眼睛说话
读懂鼻子传递的心理“语言”
嘴不说不代表没有表达
第2章 衣如其人,通过着装打扮搞定对方心理
着装款式、风格反映人心
从着装颜色研究对方的心性
戴什么帽子说什么话
戴不同的手表,用不同的应对术
鞋子样式代表人的多种性格
第3章 闻声识人,通过言谈话语搞定对方心理
掌握他的语速.明白他的心理
语调语气泄露他的性格
用不同的音量和他对话
读懂对方弦外之音的潜台词
分析谈话内容.把握他的心理
说话方式和伴随的动作中有心理秘密
第4章 善恶分明,通过品格秉性搞定对方心理
知道他是好人,就好心对待
维护对方自尊心,帮助自己成功
判明他是虚情假意还是诚恳待人
用外表让以貌取人的人束手就擒
迎难而上的人值得交往
第5章 见微知著,通过行为细节搞定对方心理
从口头禅分析性格
随手涂写显露真性情
敲门代表的语言符号
从送礼和接受赞扬态度中察人
从名片透视对方的心理
第6章 人各有“爱”,通过兴趣爱好搞定对方心理
食物偏好上轻松看破人心
从看电视的节目类型和行为读懂人心
从喜欢的音乐类型认识其内心
从喜爱的提包种类读懂主人的性情
从书写习惯上观察对方性格
从读书偏爱看人性格和心理
从不同的运动方式见人情趣
第7章 身随心动,通过肢体语言搞定对方心理
从手上动作了解人心
怎样和不同坐姿的人交往
站姿和走姿中透露的信息
不同睡姿体现不同性格
第8章 舌灿莲花,运用绝妙口才搞定对方心理
正话反说达到真正目的
妙语连珠,化解纷争
学话家常,增进亲和力
得体说话,把话说到心窝里
察言观色,见什么人说什么话
第9章 弦外有音,在倾听提问中搞定对方心理
洗耳恭听,建立和谐氛围
懂得静静地倾听对方的抱怨
明知故问,让对方愉快倾诉
及时提问,寻找双方共同的话题
倾听中如何和对方轻松交流
第10章 以诚待人,博得对方信任搞定对方心理
塑造权威表象,使对方信任你
用承诺和信誉赢得人心
获得对方好感要配合其言行
懂得和人分享,赢得信任
让别人知道你信任他们
第11章 以情动人,用感情笼络人心搞定对方心理
降低对方期望值,更易获得好感
注意细节,打动对方的心
尊重他人。笼络人心
善意地施惠于人,获得成功捷径
面带微笑胜过冷若冰霜
热情是人际交往的润滑剂
第12章 韬光养晦,谦和低调搞定对方心理
给人面子,帮助他人莫张扬
吃亏是福,让别人多赚三分
韬光养晦,谦虚做人得人缘
为人低调,宽厚和善受人敬
第13章 以心换心,站在对方立场搞定对方心理
操纵别人,先满足他的心理需求
巧用移情效应,建立双方感情
多夸奖,满足对方的虚荣心
要理解别人,不要逼迫别人
心不是靠武力征服,宽恕伤害你的人
第14章 不战而胜,向对方施加压力搞定对方心理
利用负债心理向对方施压
用心理高压施压法
下篇 各个击破,不同情境搞定不同人的心理
我们生活在这个人世间,每天都必须与人接触,与人打交道,不断地 和人交 际。正所谓“多个朋友多条路”,人们都知道,无论你从事什么职业,学 会处理人 际关系,拥有更多的人脉,你就在成功路上走了85%的路程,在个人幸福 的路上走 了99%的路程了。 “世事洞明皆学问,人情练达即文章。”当今社会, 成大事者必 须善于处理各种各样的关系。 俗语说“人心不同,各如其面”,每个人都有独特的性格或个性,识 人太难, 难在人们的“口是心非”。 在如今的社会中,心里的话不一定能说,说出来的不一定是真心话。 很多时候 人们选择掩藏自己的真实想法。展现给别人另外一副形象。所以,我们一 度困惑如 何了解他人内心的真实想法,怎样才能尽早认清一个人。为什么我们觉得 自己真心 对待他人,可对方不领情?为什么明明自己没有坏心眼,却总是说话得罪人 ?为什 么总有那么一些人不喜欢、不欢迎我们?为什么我们的朋友看起来特别多, 但在遇 到困难的时候没有人伸手援助一把? 我要怎样才能让人喜欢我,乐意跟我交往?我要怎样才能让人信服我、 支持 我,在我有困难的时候帮助我?我要怎样才能让人接受我的要求,按照我的 意愿来 行动?我要怎样才能让自己更吸引人?我要怎样才能更有效地影响别人? 人际交往中的各种问题,都和心理学有着千丝万缕的联系。心理决定 着行为, 人心难测,但也有迹可循。对方的一颦一笑,一言一行,都在流露着一个 人的心理 秘密,我们只要平时能够细心观察便可练就火眼金睛,了解、掌握他人心 理,察知 其特有性格,从而采取有效应对的方法,攻破人心。 《搞定对方心理大全集》分为上下两部分,系统地整理了识人方法以 及应对不 同人的策略。上部分着重从人的肢体、语言、声音、品行、行为细节、兴 趣爱好等 方面人手,着意进行分析。让读者通过这些内容了解一个人的心理变化, 然后适当 采取巧妙的语言应对以及倾听、将心换心、情感笼络、见风使舵、攻其弱 点等方法 来搞定对方心理。 在本书下部分中,主要向读者介绍怎样和面试官、上司、下属、同事 、女人、 男人、顾客、对手、陌生人、朋友、对手、小人打交道。怎样才能获得对 方的好 感,怎样让自己在人际圈中规避可能存在的风险,游刃有余地和人愉快交 往。 还介绍在针锋相对的谈判场合中,该通过怎样的技巧和谈判对手打心 理战,以 及在求人办事、人际应酬的时候,怎样能够取得成功。 该书涵盖面广。适合商人、管理者、职员、谈判家等各类人使用。它 作为一本 心理学全集的智慧宝典,内藏丰富的知识和挑战,其寓深刻道理于平实的 语言。 有了这本书。你就可以游刃有余地面对人生中的各种心理挑战。既能 够看破人 心.按照自己的意愿操纵对方,从而达到你所需要的目的,也能够不动声 色地识破 对方图谋.并采取有效的对策从他的控制中逃脱。 读完这本书,你会发现自己原来也有说服别人的潜力,你可以轻易地 做到不再 接受他人暗示、冲动地顺从他人了。无论是面对同事还是朋友、男人还是 女人、上 司还是下属、陌生人还是老熟人,你都能具备一双慧眼,衡量话语探索的 尺度,从 每个人的言谈举止中捕获他们的性格特征、生活习惯,从每个人的生活细 节中了解 他们的气质秉性、所思所想,达到操控他们而不被他们操纵的目的。 本书在编写过程中参考了多家新作。得到了出版社和行内朋友的大力 支持,在 这里一并致谢。鉴于编者水平有限,见识孤陋,文章中不可避免会出现一 些疏漏, 敬请大家谅解并积极批评指正。 就像世界上没有完全相同的两片叶子一样,世界上也没有长得完全相 同的两张 脸,即便是长得非常相近的双胞胎,经过仔细分析,也能发现不同。 1.脸型类型 我们大致可以把人的脸分成几种脸型,有的人脸方、有的人脸圆、有 的人呈倒 三角形…… 人类的脸型受颊骨、颚骨和肌肉纹理及结构的限制,自古以来便被拿 来当成判 断命运、性格的重要依据。人类学家也相信,不一样脸型的人有着不同的 性格与发 展倾向。 身体语言大师摩里士曾经说过这样一句话:人的身体上突出的部分多 ,则其侵 略别人身体领域的性格越显著。以脸型来分析性格心理的学说,以人类性 格研究者 柯尔曼发表的“脸孔类型的不同性格倾向”理论*为重要,我们现在把这 部分内容 择要概述如下: (1)肥满、肉多的圆形脸。 具有这种脸型的人喜欢遵守规范,维持传统,在思想和行为上都表现 出相当保 守。生活节奏慢,虽然有时候会表现出夸大的举手投足姿态动作。但不会 令人有大 而不当的感觉,反而有种从容不迫、悠然自得的气度。他们讲究闲适、有 规律的生 活,很受朋友欢迎,多喜欢涉猎偏向消极、实用和常识性的事物。 在工作上,这类人适应力很强,善于调整和改进自己的步调以便更好 地适应社 会。他们非常喜欢快节奏的任务,但对于一些单调、无趣的工作,他们也 能耐住心 情去做。 这类人的不足是缺乏创造才能。不愿冒险改变现状,也不太会钻牛角 尖。凡事 求取务实,对于眼前的、具体的事较感兴趣。 我们很容易和这样的人打交道,和这样的人相处不用过多地让他去想 象艺术的 东西,因为他们很务实,没有多少创造能力。 (2)椭圆形脸。 这种脸型被认为是美人脸型。这种类型的人,无论男人和女人都有与 生俱来的 优雅气质。*吸引人的地方,是那光彩、魅力和令人舒服的微笑。椭圆形 脸的男 人,通常具有艺术家的敏感和沉着冷静的个性。 和这样的人接触,*好自己也举止优雅一些,这样才能得到他们的认 同。如果 能够说出一些浪漫的语言,他们更会欣赏你。 (3)下巴部分肥满的三角形脸。 这种类型的人,他们通常脸胖,脖子较为粗大,总是血气旺盛、红光 满面的样子。 这种人通常为外向性格人,他们体力充沛,节奏快,并且能够吃苦耐 劳。身体 韧性**,非常健壮,很少有水土不服的情况发生,即便很劳累,其体力 恢复也很 快,能够在乘坐了好几个小时飞机后,立刻投入到紧张工作中。 他们的感觉敏锐、反应迅速,好动不好静,很擅长搞好人际关系,能 够在众人 面前口若悬河,八面玲珑。 但是,他们的朋友通常是根据实际需要有选择性地结交的,所交往的 朋友通常 局限在工作上的关系,他们交朋友的目的非常明确,想利用朋友的“附加 价值”来 赚钱或发展自己的事业。 他们在众多的人群中能迅速发现对自己有利的人,即便只有一面之缘 的人,他 们都能记得清清楚楚,并将其加人他们的资料库中,成为日后的合作伙伴 。 这种人做事都非常积极、热情,行动迅速,敢于冒险,大胆。具有非 常强的实 践能力和开拓进取精神。但往往这种人分析力欠缺,所以如果这样的人做 老板,身 旁应该有一位值得信赖且具分析力的助手帮他(她)运筹帷幄,才能保证事 业有大 的发展或成就。 (4)轮廓明显、下颚宽大的方形脸。 这种脸型的人,脸上有棱有形,给人深刻的男子汉气概的印象。这种 人做起事 来有过人的胆量,喜欢冒险犯难,运动细胞发达,很少有运动能难倒他们 的。但做 事欠缺思考,凡事草率鲁莽,想得不周详,且容易得罪人,是有勇无谋性 格的人。 这种人思考问题或做事方式总喜欢用单线、直线模式,缺乏协调、迂 回空间。 判断事情也常被事情的表面现象所迷惑,不能远虑深思,看不到潜在的隐 忧。 P2-3

牧之编著的《搞定对方心理大全集》分为上下两部分,系统地整理了
识人方法以及应对不
同人的策略。上部分着重从人的肢体、语言、声
音、品行、行为细节、兴趣爱好等方面人
手。**进行分析,让读者通过这些内容
了解一个人的心理变化,然后适当采取巧
妙的语言应对以及倾听、将心换心、情感
笼络、见风使舵、攻其弱点等方法来搞定
对方心理。
《搞定对方心理大全集》下部分主要介绍怎样和面试官、上司、
下属、同事、女人、男人、顾客、陌生
人、朋友、对手、小人打交道,怎样才能
获得对方的好感,怎样让自己在人际圈中
规避可能存在的风险等。
上篇 从头到脚,由内而外搞定对方心理
第1章 人心如面,通过面相外貌搞定对方心理
脸型有学问,看脸知其行事
从头部动作,操纵其心情
看眉形状和动作,找出应对策略
对着他的眼睛说话
读懂鼻子传递的心理“语言”
嘴不说不代表没有表达
第2章 衣如其人,通过着装打扮搞定对方心理
着装款式、风格反映人心
从着装颜色研究对方的心性
戴什么帽子说什么话
戴不同的手表,用不同的应对术
鞋子样式代表人的多种性格
第3章 闻声识人,通过言谈话语搞定对方心理
掌握他的��速.明白他的心理
语调语气泄露他的性格
用不同的音量和他对话
读懂对方弦外之音的潜台词
分析谈话内容.把握他的心理
说话方式和伴随的动作中有心理秘密
第4章 善恶分明,通过品格秉性搞定对方心理
知道他是好人,就好心对待
维护对方自尊心,帮助自己成功
判明他是虚情假意还是诚恳待人
用外表让以貌取人的人束手就擒
迎难而上的人值得交往
第5章 见微知著,通过行为细节搞定对方心理
从口头禅分析性格
随手涂写显露真性情
敲门代表的语言符号
从送礼和接受赞扬态度中察人
从名片透视对方的心理
第6章 人各有“爱”,通过兴趣爱好搞定对方心理
食物偏好上轻松看破人心
从看电视的节目类型和行为读懂人心
从喜欢的音乐类型认识其内心
从喜爱的提包种类读懂主人的性情
从书写习惯上观察对方性格
从读书偏爱看人性格和心理
从不同的运动方式见人情趣
第7章 身随心动,通过肢体语言搞定对方心理
从手上动作了解人心
怎样和不同坐姿的人交往
站姿和走姿中透露的信息
不同睡姿体现不同性格
第8章 舌灿莲花,运用绝妙口才搞定对方心理
正话反说达到真正目的
妙语连珠,化解纷争
学话家常,增进亲和力
得体说话,把话说到心窝里
察言观色,见什么人说什么话
第9章 弦外有音,在倾听提问中搞定对方心理
洗耳恭听,建立和谐氛围
懂得静静地倾听对方的抱怨
明知故问,让对方愉快倾诉
及时提问,寻找双方共同的话题
倾听中如何和对方轻松交流
第10章 以诚待人,博得对方信任搞定对方心理
塑造权威表象,使对方信任你
用承诺和信誉赢得人心
获得对方好感要配合其言行
懂得和人分享,赢得信任
让别人知道你信任他们
第11章 以情动人,用感情笼络人心搞定对方心理
降低对方期望值,更易获得好感
注意细节,打动对方的心
尊重他人。笼络人心
善意地施惠于人,获得成功捷径
面带微笑胜过冷若冰霜
热情是人际交往的润滑剂
第12章 韬光养晦,谦和低调搞定对方心理
给人面子,帮助他人莫张扬
吃亏是福,让别人多赚三分
韬光养晦,谦虚做人得人缘
为人低调,宽厚和善受人敬
第13章 以心换心,站在对方立场搞定对方心理
操纵别人,先满足他的心理需求
巧用移情效应,建立双方感情
多夸奖,满足对方的虚荣心
要理解别人,不要逼迫别人
心不是靠武力征服,宽恕伤害你的人
第14章 不战而胜,向对方施加压力搞定对方心理
利用负债心理向对方施压
用心理高压施压法
下篇 各个击破,不同情境搞定不同人的心理
我们生活在这个人世间,每天都必须与人接触,与人打交道,不断地 和人交 际。正所谓“多个朋友多条路”,人们都知道,无论你从事什么职业,学 会处理人 际关系,拥有更多的人脉,你就在成功路上走了85%的路程,在个人幸福 的路上走 了99%的路程了。 “世事洞明皆学问,人情练达即文章。”当今社会, 成大事者必 须善于处理各种各样的关系。 俗语说“人心不同,各如其面”,每个人都有独特的性格或个性,识 人太难, 难在人们的“口是心非”。 在如今的社会中,心里的话不一定能说,说出来的不一定是真心话。 很多时候 人们选择掩藏自己的真实想法。展现给别人另外一副形象。所以,我们一 度困惑如 何了解他人内心的真实想法,怎样才能尽早认清一个人。为什么我们觉得 自己真心 对待他人,可对方不领情?为什么明明自己没有坏心眼,却总是说话得罪人 ?为什 么总有那么一些人不喜欢、不欢迎我们?为什么我们的朋友看起来特别多, 但在遇 到困难的时候没有人伸手援助一把? 我要怎样才能让人喜欢我,乐意跟我交往?我要怎样才能让人信服我、 支持 我,在我有困难的时候帮助我?我要怎样才能让人接受我的要求,按照我的 意愿来 行动?我要怎样才能让自己更吸引人?我要怎样才能更有效地影响别人? 人际交往中的各种问题,都和心理学有着千丝万缕的联系。心理决定 着行为, 人心难测,但也有迹可循。对方的一颦一笑,一言一行,都在流露着一个 人的心理 秘密,我们只要平时能够细心观察便可练就火眼金睛,了解、掌握他人心 理,察知 其特有性格,从而采取有效应对的方法,攻破人心。 《搞定对方心理大全集》分为上下两部分,系统地整理了识人方法以 及应对不 同人的策略。上部分着重从人的肢体、语言、声音、品行、行为细节、兴 趣爱好等 方面人手,着意进行分析。让读者通过这些内容了解一个人的心理变化, 然后适当 采取巧妙的语言应对以及倾听、将心换心、情感笼络、见风使舵、攻其弱 点等方法 来搞定对方心理。 在本书下部分中,主要向读者介绍怎样和面试官、上司、下属、同事 、女人、 男人、顾客、对手、陌生人、朋友、对手、小人打交道。怎样才能获得对 方的好 感,怎样让自己在人际圈中规避可能存在的风险,游刃有余地和人愉快交 往。 还介绍在针锋相对的谈判场合中,该通过怎样的技巧和谈判对手打心 理战,以 及在求人办事、人际应酬的时候,怎样能够取得成功。 该书涵盖面广。适合商人、管理者、职员、谈判家等各类人使用。它 作为一本 心理学全集的智慧宝典,内藏丰富的知识和挑战,其寓深刻道理于平实的 语言。 有了这本书。你就可以游刃有余地面对人生中的各种心理挑战。既能 够看破人 心.按照自己的意愿操纵对方,从而达到你所需要的目的,也能够不动声 色地识破 对方图谋.并采取有效的对策从他的控制中逃脱。 读完这本书,你会发现自己原来也有说服别人的潜力,你可以轻易地 做到不再 接受他人暗示、冲动地顺从他人了。无论是面对同事还是朋友、男人还是 女人、上 司还是下属、陌生人还是老熟人,你都能具备一双慧眼,衡量话语探索的 尺度,从 每个人的言谈举止中捕获他们的性格特征、生活习惯,从每个人的生活细 节中了解 他们的气质秉性、所思所想,达到操控他们而不被他们操纵的目的。 本书在编写过程中参考了多家新作。得到了出版社和行内朋友的大力 支持,在 这里一并致谢。鉴于编者水平有限,见识孤陋,文章中不可避免会出现一 些疏漏, 敬请大家谅解并积极批评指正。 就像世界上没有完全相同的两片叶子一样,世界上也没有长得完全相 同的两张 脸,即便是长得非常相近的双胞胎,经过仔细分析,也能发现不同。 1.脸型类型 我们大致可以把人的脸分成几种脸型,有的人脸方、有的人脸圆、有 的人呈倒 三角形…… 人类的脸型受颊骨、颚骨和肌肉纹理及结构的限制,自古以来便被拿 来当成判 断命运、性格的重要依据。人类学家也相信,不一样脸型的人有着不同的 性格与发 展倾向。 身体语言大师摩里士曾经说过这样一句话:人的身体上突出的部分多 ,则其侵 略别人身体领域的性格越显著。以脸型来分析性格心理的学说,以人类性 格研究者 柯尔曼发表的“脸孔类型的不同性格倾向”理论*为重要,我们现在把这 部分内容 择要概述如下: (1)肥满、肉多的圆形脸。 具有这种脸型的人喜欢遵守规范,维持传统,在思想和行为上都表现 出相当保 守。生活节奏慢,虽然有时候会表现出夸大的举手投足姿态动作。但不会 令人有大 而不当的感觉,反而有种从容不迫、悠然自得的气度。他们讲究闲适、有 规律的生 活,很受朋友欢迎,多喜欢涉猎偏向消极、实用和常识性的事物。 在工作上,这类人适应力很强,善于调整和改进自己的步调以便更好 地适应社 会。他们非常喜欢快节奏的任务,但对于一些单调、无趣的工作,他们也 能耐住心 情去做。 这类人的不足是缺乏创造才能。不愿冒险改变现状,也不太会钻牛角 尖。凡事 求取务实,对于眼前的、具体的事较感兴趣。 我们很容易和这样的人打交道,和这样的人相处不用过多地让他去想 象艺术的 东西,因为他们很务实,没有多少创造能力。 (2)椭圆形脸。 这种脸型被认为是美人脸型。这种类型的人,无论男人和女人都有与 生俱来的 优雅气质。*吸引人的地方,是那光彩、魅力和令人舒服的微笑。椭圆形 脸的男 人,通常具有艺术家的敏感和沉着冷静的个性。 和这样的人接触,*好自己也举止优雅一些,这样才能得到他们的认 同。如果 能够说出一些浪漫的语言,他们更会欣赏你。 (3)下巴部分肥满的三角形脸。 这种类型的人,他们通常脸胖,脖子较为粗大,总是血气旺盛、红光 满面的样子。 这种人通常为外向性格人,他们体力充沛,节奏快,并且能够吃苦耐 劳。身体 韧性**,非常健壮,很少有水土不服的情况发生,即便很劳累,其体力 恢复也很 快,能够在乘坐了好几个小时飞机后,立刻投入到紧张工作中。 他们的感觉敏锐、反应迅速,好动不好静,很擅长搞好人际关系,能 够在众人 面前口若悬河,八面玲珑。 但是,他们的朋友通常是根据实际需要有选择性地结交的,所交往的 朋友通常 局限在工作上的关系,他们交朋友的目的非常明确,想利用朋友的“附加 价值”来 赚钱或发展自己的事业。 他们在众多的人群中能迅速发现对自己有利的人,即便只有一面之缘 的人,他 们都能记得清清楚楚,并将其加人他们的资料库中,成为日后的合作伙伴 。 这种人做事都非常积极、热情,行动迅速,敢于冒险,大胆。具有非 常强的实 践能力和开拓进取精神。但往往这种人分析力欠缺,所以如果这样的人做 老板,身 旁应该有一位值得信赖且具分析力的助手帮他(她)运筹帷幄,才能保证事 业有大 的发展或成就。 (4)轮廓明显、下颚宽大的方形脸。 这种脸型的人,脸上有棱有形,给人深刻的男子汉气概的印象。这种 人做起事 来有过人的胆量,喜欢冒险犯难,运动细胞发达,很少有运动能难倒他们 的。但做 事欠缺思考,凡事草率鲁莽,想得不周详,且容易得罪人,是有勇无谋性 格的人。 这种人思考问题或做事方式总喜欢用单线、直线模式,缺乏协调、迂 回空间。 判断事情也常被事情的表面现象所迷惑,不能远虑深思,看不到潜在的隐 忧。 P2-3

牧之编著的《搞定对方心理大全集》分为上下两部分,系统地整理了
识人方法以及应对不
同人的策略。上部分着重从人的肢体、语言、声
音、品行、行为细节、兴趣爱好等方面人
手。**进行分析,让读者通过这些内容
了解一个人的心理变化,然后适当采取巧
妙的语言应对以及倾听、将心换心、情感
笼络、见风使舵、攻其弱点等方法来搞定
对方心理。
《搞定对方心理大全集》下部分主要介绍怎样和面试官、上司、
下属、同事、女人、男人、顾客、陌生
人、朋友、对手、小人打交道,怎样才能
获得对方的好感,怎样让自己在人际圈中
规避可能存在的风险等。
上篇 从头到脚,由内而外搞定对方心理
第1章 人心如面,通过面相外貌搞定对方心理
脸型有学问,看脸知其行事
从头部动作,操纵其心情
看眉形状和动作,找出应对策略
对着他的眼睛说话
读懂鼻子传递的心理“语言”
嘴不说不代表没有表达
第2章 衣如其人,通过着装打扮搞定对方心理
着装款式、风格反映人心
从着装颜色研究对方的心性
戴什么帽子说什么话
戴不同的手表,用不同的应对术
鞋子样式代表人的多种性格
第3章 闻声识人,通过言谈话语搞定对方心理
掌握他的语速.明白他的心理
语调语气泄露他的性格
用不同的音量和他对话
读懂对方弦外之音的潜台词
分析谈话内容.把握他的心理
说话方式和伴随的动作中有心理秘密
第4章 善恶分明,通过品格秉性搞定对方心理
知道他是好人,就好心对待
维护对方自尊心,帮助自己成功
判明他是虚情假意还是诚恳待人
用外表让以貌取人的人束手就擒
迎难而上的人值得交往
第5章 见微知著,通过行为细节搞定对方心理
从口头禅分析性格
随手涂写显露真性情
敲门代表的语言符号
从送礼和接受赞扬态度中察人
从名片透视对方的心理
第6章 人各有“爱”,通过兴趣爱好搞定对方心理
食物偏好上轻松看破人心
从看电视的节目类型和行为读懂人心
从喜欢的音乐类型认识其内心
从喜爱的提包种类读懂主人的性情
从书写习惯上观察对方性格
从读书偏爱看人性格和心理
从不同的运动方式见人情趣
第7章 身随心动,通过肢体语言搞定对方心理
从手上动作了解人心
怎样和不同坐姿的人交往
站姿和走姿中透露的信息
不同睡姿体现不同性格
第8章 舌灿莲花,运用绝妙口才搞定对方心理
正话反说达到真正目的
妙语连珠,化解纷争
学话家常,增进亲和力
得体说话,把话说到心窝里
察言观色,见什么人说什么话
第9章 弦外有音,在倾听提问中搞定对方心理
洗耳恭听,建立和谐氛围
懂得静静地倾听对方的抱怨
明知故问,让对方愉快倾诉
及时提问,寻找双方共同的话题
倾听中如何和对方轻松交流
第10章 以诚待人,博得对方信任搞定对方心理
塑造权威表象,使对方信任你
用承诺和信誉赢得人心
获得对方好感要配合其言行
懂得和人分享,赢得信任
让别人知道你信任他们
第11章 以情动人,用感情笼络人心搞定对方心理
降低对方期望值,更易获得好感
注意细节,打动对方的心
尊重他人。笼络人心
善意地施惠于人,获得成功捷径
面带微笑胜过冷若冰霜
热情是人际交往的润滑剂
第12章 韬光养晦,谦和低调搞定对方心理
给人面子,帮助他人莫张扬
吃亏是福,让别人多赚三分
韬光养晦,谦虚做人得人缘
为人低调,宽厚和善受人敬
第13章 以心换心,站在对方立场搞定对方心理
操纵别人,先满足他的心理需求
巧用移情效应,建立双方感情
多夸奖,满足对方的虚荣心
要理解别人,不要逼迫别人
心不是靠武力征服,宽恕伤害你的人
第14章 不战而胜,向对方施加压力搞定对方心理
利用负债心理向对方施压
用心理高压施压法
下篇 各个击破,不同情境搞定不同人的心理
我们生活在这个人世间,每天都必须与人接触,与人打交道,不断地 和人交 际。正所谓���多个朋友多条路”,人们都知道,无论你从事什么职业,学 会处理人 际关系,拥有更多的人脉,你就在成功路上走了85%的路程,在个人幸福 的路上走 了99%的路程了。 “世事洞明皆学问,人情练达即文章。”当今社会, 成大事者必 须善于处理各种各样的关系。 俗语说“人心不同,各如其面”,每个人都有独特的性格或个性,识 人太难, 难在人们的“口是心非”。 在如今的社会中,心里的话不一定能说,说出来的不一定是真心话。 很多时候 人们选择掩藏自己的真实想法。展现给别人另外一副形象。所以,我们一 度困惑如 何了解他人内心的真实想法,怎样才能尽早认清一个人。为什么我们觉得 自己真心 对待他人,可对方不领情?为什么明明自己没有坏心眼,却总是说话得罪人 ?为什 么总有那么一些人不喜欢、不欢迎我们?为什么我们的朋友看起来特别多, 但在遇 到困难的时候没有人伸手援助一把? 我要怎样才能让人喜欢我,乐意跟我交往?我要怎样才能让人信服我、 支持 我,在我有困难的时候帮助我?我要怎样才能让人接受我的要求,按照我的 意愿来 行动?我要怎样才能让自己更吸引人?我要怎样才能更有效地影响别人? 人际交往中的各种问题,都和心理学有着千丝万缕的联系。心理决定 着行为, 人心难测,但也有迹可循。对方的一颦一笑,一言一行,都在流露着一个 人的心理 秘密,我们只要平时能够细心观察便可练就火眼金睛,了解、掌握他人心 理,察知 其特有性格,从而采取有效应对的方法,攻破人心。 《搞定对方心理大全集》分为上下两部分,系统地整理了识人方法以 及应对不 同人的策略。上部分着重从人的肢体、语言、声音、品行、行为细节、兴 趣爱好等 方面人手,着意进行分析。让读者通过这些内容了解一个人的心理变化, 然后适当 采取巧妙的语言应对以及倾听、将心换心、情感笼络、见风使舵、攻其弱 点等方法 来搞定对方心理。 在本书下部分中,主要向读者介绍怎样和面试官、上司、下属、同事 、女人、 男人、顾客、对手、陌生人、朋友、对手、小人打交道。怎样才能获得对 方的好 感,怎样让自己在人际圈中规避可能存在的风险,游刃有余地和人愉快交 往。 还介绍在针锋相对的谈判场合中,该通过怎样的技巧和谈判对手打心 理战,以 及在求人办事、人际应酬的时候,怎样能够取得成功。 该书涵盖面广。适合商人、管理者、职员、谈判家等各类人使用。它 作为一本 心理学全集的智慧宝典,内藏丰富的知识和挑战,其寓深刻道理于平实的 语言。 有了这本书。你就可以游刃有余地面对人生中的各种心理挑战。既能 够看破人 心.按照自己的意愿操纵对方,从而达到你所需要的目的,也能够不动声 色地识破 对方图谋.并采取有效的对策从他的控制中逃脱。 读完这本书,你会发现自己原来也有说服别人的潜力,你可以轻易地 做到不再 接受他人暗示、冲动地顺从他人了。无论是面对同事还是朋友、男人还是 女人、上 司还是下属、陌生人还是老熟人,你都能具备一双慧眼,衡量话语探索的 尺度,从 每个人的言谈举止中捕获他们的性格特征、生活习惯,从每个人的生活细 节中了解 他们的气质秉性、所思所想,达到操控他们而不被他们操纵的目的。 本书在编写过程中参考了多家新作。得到了出版社和行内朋友的大力 支持,在 这里一并致谢。鉴于编者水平有限,见识孤陋,文章中不可避免会出现一 些疏漏, 敬请大家谅解并积极批评指正。 就像世界上没有完全相同的两片叶子一样,世界上也没有长得完全相 同的两张 脸,即便是长得非常相近的双胞胎,经过仔细分析,也能发现不同。 1.脸型类型 我们大致可以把人的脸分成几种脸型,有的人脸方、有的人脸圆、有 的人呈倒 三角形…… 人类的脸型受颊骨、颚骨和肌肉纹理及结构的限制,自古以来便被拿 来当成判 断命运、性格的重要依据。人类学家也相信,不一样脸型的人有着不同的 性格与发 展倾向。 身体语言大师摩里士曾经说过这样一句话:人的身体上突出的部分多 ,则其侵 略别人身体领域的性格越显著。以脸型来分析性格心理的学说,以人类性 格研究者 柯尔曼发表的“脸孔类型的不同性格倾向”理论*为重要,我们现在把这 部分内容 择要概述如下: (1)肥满、肉多的圆形脸。 具有这种脸型的人喜欢遵守规范,维持传统,在思想和行为上都表现 出相当保 守。生活节奏慢,虽然有时候会表现出夸大的举手投足姿态动作。但不会 令人有大 而不当的感觉,反而有种从容不迫、悠然自得的气度。他们讲究闲适、有 规律的生 活,很受朋友欢迎,多喜欢涉猎偏向消极、实用和常识性的事物。 在工作上,这类人适应力很强,善于调整和改进自己的步调以便更好 地适应社 会。他们非常喜欢快节奏的任务,但对于一些单调、无趣的工作,他们也 能耐住心 情去做。 这类人的不足是缺乏创造才能。不愿冒险改变现状,也不太会钻牛角 尖。凡事 求取务实,对于眼前的、具体的事较感兴趣。 我们很容易和这样的人打交道,和这样的人相处不用过多地让他去想 象艺术的 东西,因为他们很务实,没有多少创造能力。 (2)椭圆形脸。 这种脸型被认为是美人脸型。这种类型的人,无论男人和女人都有与 生俱来的 优雅气质。*吸引人的地方,是那光彩、魅力和令人舒服的微笑。椭圆形 脸的男 人,通常具有艺术家的敏感和沉着冷静的个性。 和这样的人接触,*好自己也举止优雅一些,这样才能得到他们的认 同。如果 能够说出一些浪漫的语言,他们更会欣赏你。 (3)下巴部分肥满的三角形脸。 这种类型的人,他们通常脸胖,脖子较为粗大,总是血气旺盛、红光 满面的样子。 这种人通常为外向性格人,他们体力充沛,节奏快,并且能够吃苦耐 劳。身体 韧性**,非常健壮,很少有水土不服的情况发生,即便很劳累,其体力 恢复也很 快,能够在乘坐了好几个小时飞机后,立刻投入到紧张工作中。 他们的感觉敏锐、反应迅速,好动不好静,很擅长搞好人际关系,能 够在众人 面前口若悬河,八面玲珑。 但是,他们的朋友通常是根据实际需要有选择性地结交的,所交往的 朋友通常 局限在工作上的关系,他们交朋友的目的非常明确,想利用朋友的“附加 价值”来 赚钱或发展自己的事业。 他们在众多的人群中能迅速发现对自己有利的人,即便只有一面之缘 的人,他 们都能记得清清楚楚,并将其加人他们的资料库中,成为日后的合作伙伴 。 这种人做事都非常积极、热情,行动迅速,敢于冒险,大胆。具有非 常强的实 践能力和开拓进取精神。但往往这种人分析力欠缺,所以如果这样的人做 老板,身 旁应该有一位值得信赖且具分析力的助手帮他(她)运筹帷幄,才能保证事 业有大 的发展或成就。 (4)轮廓明显、下颚宽大的方形脸。 这种脸型的人,脸上有棱有形,给人深刻的男子汉气概的印象。这种 人做起事 来有过人的胆量,喜欢冒险犯难,运动细胞发达,很少有运动能难倒他们 的。但做 事欠缺思考,凡事草率鲁莽,想得不周详,且容易得罪人,是有勇无谋性 格的人。 这种人思考问题或做事方式总喜欢用单线、直线模式,缺乏协调、迂 回空间。 判断事情也常被事情的表面现象所迷惑,不能远虑深思,看不到潜在的隐 忧。 P2-3

牧之编著的《搞定对方心理大全集》分为上下两部分,系统地整理了
识人方法以及应对不
同人的策略。上部分着重从人的肢体、语言、声
音、品行、行为细节、兴趣爱好等方面人
手。**进行分析,让读者通过这些内容
了解一个人的心理变化,然后适当采取巧
妙的语言应对以及倾听、将心换心、情感
笼络、见风使舵、攻其弱点等方法来搞定
对方心理。
《搞定对方心理大全集》下部分主要介绍怎样和面试官、上司、
下属、同事、女人、男人、顾客、陌生
人、朋友、对手、小人打交道,怎样才能
获得对方的好感,怎样让自己在人际圈中
规避可能存在的风险等。
上篇 从头到脚,由内而外搞定对方心理
第1章 人心如面,通过面相外貌搞定对方心理
脸型有学问,看脸知其行事
从头部动作,操纵其心情
看眉形状和动作,找出应对策略
对着他的眼睛说话
读懂鼻子传递的心理“语言”
嘴不说不代表没有表达
第2章 衣如其人,通过着装打扮搞定对方心理
着装款式、风格反映人心
从着装颜色研究对方的心性
戴什么帽子说什么话
戴不同的手表,用不同的应对术
鞋子样式代表人的多种性格
第3章 闻声识人,通过言谈话语搞定对方心理
掌握他的语速.明白他的心理
语调语气泄露他的性格
用不同的音量和他对话
读懂对方弦外之音的潜台词
分析谈话内容.把握他的心理
说话方式和伴随的动作中有心理秘密
第4章 善恶分明,通过品格秉性搞定对方心理
知道他是好人,就好心对待
维护对方自尊心,帮助自己成功
判明他是虚情假意还是诚恳待人
用外表让以貌取人的人束手就擒
迎难而上的人值得交往
第5章 见微知著,通过行为细节搞定对方心理
从口头禅分析性格
随手涂写显露真性情
敲门代表的语言符号
从送礼和接受赞扬态度中察人
从名片透视对方的心理
第6章 人各有“爱”,通过兴趣爱好搞定对方心理
食物偏好上轻松看破人心
从看电视的节目类型和行为读懂人心
从喜欢的音乐类型认识其内心
从喜爱的提包种类读懂主人的性情
从书写习惯上观察对方性格
从读书偏爱看人性格和心理
从不同的运动方式见人情趣
第7章 身随心动,通过肢体语言搞定对方心理
从手上动作了解人心
怎样和不同坐姿的人交往
站姿和走姿中透露的信息
不同睡姿体现不同性格
第8章 舌灿莲花,运用绝妙口才搞定对方心理
正话反说达到真正目的
妙语连珠,化解纷争
学话家常,增进亲和力
得体说话,把话说到心窝里
察言观色,见什么人说什么话
第9章 弦外有音,在倾听提问中搞定对方心理
洗耳恭听,建立和谐氛围
懂得静静地倾听对方的抱怨
明知故问,让对方愉快倾诉
及时提问,寻找双方共同的话题
倾听中如何和对方轻松交流
第10章 以诚待人,博得对方信任搞定对方心理
塑造权威表象,使对方信任你
用承诺和信誉赢得人心
获得对方好感要配合其言行
懂得和人分享,赢得信任
让别人知道你信任他们
第11章 以情动人,用感情笼络人心搞定对方心理
降低对方期望值,更易获得好感
注意细节,打动对方的心
尊重他人。笼络人心
善意地施惠于人,获得成功捷径
面带微笑胜过冷若冰霜
热情是人际交往的润滑剂
第12章 韬光养晦,谦和低调搞定对方心理
给人面子,帮助他人莫张扬
吃亏是福,让别人多赚三分
韬光养晦,谦虚做人得人缘
为人低调,宽厚和善受人敬
第13章 以心换心,站在对方立场搞定对方心理
操纵别人,先满足他的心理需求
巧用移情效应,建立双方感情
多夸奖,满足对方的虚荣心
要理解别人,不要逼迫别人
心不是靠武力征服,宽恕伤害你的人
第14章 不战而胜,向对方施加压力搞定对方心理
利用负债心理向对方施压
用心理高压施压法
下篇 各个击破,不同情境搞定不同人的心理
我们生活在这个人世间,每天都必须与人接触,与人打交道,不断地 和人交 际。正所谓“多个朋友多条路”,人们都知道,无论你从事什么职业,学 会处理人 际关系,拥有更多的人脉,你就在成功路上走了85%的路程,在个人幸福 的路上走 了99%的路程了。 “世事洞明皆学问,人情练达即文章。”当今社会, 成大事者必 须善于处理各种各样的关系。 俗语说“人心不同,各如其面”,每个人都有独特的性格或个性,识 人太难, 难在人们的“口是心非”。 在如今的社会中,心里的话不一定能说,说出来的不一定是真心话。 很多时候 人们选择掩藏自己的真实想法。展现给别人另外一副形象。所以,我们一 度困惑如 何了解他人内心的真实想法,怎样才能尽早认清一个人。为什么我们觉得 自己真心 对待他人,可对方不领情?为什么明明自己没有坏心眼,却总是说话得罪人 ?为什 么总有那么一些人不喜欢、不欢迎我们?为什么我们的朋友看起来特别多, 但在遇 到困难的时候没有人伸手援助一把? 我要怎样才能让人喜欢我,乐意跟我交往?我要怎样才能让人信服我、 支持 我,在我有困难的时候帮助我?我要怎样才能让人接受我的要求,按照我的 意愿来 行动?我要怎样才能让自己更吸引人?我要怎样才能更有效地影响别人? 人际交往中的各种问题,都和心理学有着千丝万缕的联系。心理决定 着行为, 人心难测,但也有迹可循。对方的一颦一笑,一言一行,都在流露着一个 人的心理 秘密,我们只要平时能够细心观察便可练就火眼金睛,了解、掌握他人心 理,察知 其特有性格,从而采取有效应对的方法,攻破人心。 《搞定对方心理大全集》分为上下两部分,系统地整理了识人方法以 及应对不 同人的策略。上部分着重从人的肢体、语言、声音、品行、行为细节、兴 趣爱好等 方面人手,着意进行分析。让读者通过这些内容了解一个人的心理变化, 然后适当 采取巧妙的语言应对以及倾听、将心换心、情感笼络、见风使舵、攻其弱 点等方法 来搞定对方心理。 在本书下部分中,主要向读者介绍怎样和面试官、上司、下属、同事 、女人、 男人、顾客、对手、陌生人、朋友、对手、小人打交道。怎样才能获得对 方的好 感,怎样让自己在人际圈中规避可能存在的风险,游刃有余地和人愉快交 往。 还介绍在针锋相对的谈判场合中,该通过怎样的技巧和谈判对手打心 理战,以 及在求人办事、人际应酬的时候,怎样能够取得成功。 该书涵盖面广。适合商人、管理者、职员、谈判家等各类人使用。它 作为一本 心理学全集的智慧宝典,内藏丰富的知识和挑战,其寓深刻道理于平实的 语言。 有了这本书。你就可以游刃有余地面对人生中的各种心理挑战。既能 够看破人 心.按照自己的意愿操纵对方,从而达到你所需要的目的,也能够不动声 色地识破 对方图谋.并采取有效的对策从他的控制中逃脱。 读完这本书,你会发现自己原来也有说服别人的潜力,你可以轻易地 做到不再 接受他人暗示、冲动地顺从他人了。无论是面对同事还是朋友、男人还是 女人、上 司还是下属、陌生人还是老熟人,你都能具备一双慧眼,衡量话语探索的 尺度,从 每个人的言谈举止中捕获他们的性格特征、生活习惯,从每个人的生活细 节中了解 他们的气质秉性、所思所想,达到操控他们而不被他们操纵的目的。 本书在编写过程中参考了多家新作。得到了出版社和行内朋友的大力 支持,在 这里一并致谢。鉴于编者水平有限,见识孤陋,文章中不可避免会出现一 些疏漏, 敬请大家谅解并积极批评指正。 就像世界上没有完全相同的两片叶子一样,世界上也没有长得完全相 同的两张 脸,即便是长得非常相近的双胞胎,经过仔细分析,也能发现不同。 1.脸型类型 我们大致可以把人的脸分成几种脸型,有的人脸方、有的人脸圆、有 的人呈倒 三角形…… 人类的脸型受颊骨、颚骨和肌肉纹理及结构的限制,自古以来便被拿 来当成判 断命运、性格的重要依据。人类学家也相信,不一样脸型的人有着不同的 性格与发 展倾向。 身体语言大师摩里士曾经说过这样一句话:人的身体上突出的部分多 ,则其侵 略别人身体领域的性格越显著。以脸型来分析性格心理的学说,以人类性 格研究者 柯尔曼发表的“脸孔类型的不同性格倾向”理论*为重要,我们现在把这 部分内容 择要概述如下: (1)肥满、肉多的圆形脸。 具有这种脸型的人喜欢遵守规范,维持传统,在思想和行为上都表现 出相当保 守。生活节奏慢,虽然有时候会表现出夸大的举手投足姿态动作。但不会 令人有大 而不当的感觉,反而有种从容不迫、悠然自得的气度。他们讲究闲适、有 规律的生 活,很受朋友欢迎,多喜欢涉猎偏向消极、实用和常识性的事物。 在工作上,这类人适应力很强,善于调整和改进自己的步调以便更好 地适应社 会。他们非常喜欢快节奏的任务,但对于一些单调、无趣的工作,他们也 能耐住心 情去做。 这类人的不足是缺乏创造才能。不愿冒险改变现状,也不太会钻牛角 尖。凡事 求取务实,对于眼前的、具体的事较感兴趣。 我们很容易和这样的人打交道,和这样的人相处不用过多地让他去想 象艺术的 东西,因为他们很务实,没有多少创造能力。 (2)椭圆形脸。 这种脸型被认为是美人脸型。这种类型的人,无论男人和女人都有与 生俱来的 优雅气质。*吸引人的地方,是那光彩、魅力和令人舒服的微笑。椭圆形 脸的男 人,通常具有艺术家的敏感和沉着冷静的个性。 和这样的人接触,*好自己也举止优雅一些,这样才能得到他们的认 同。如果 能够说出一些浪漫的语言,他们更会欣赏你。 (3)下巴部分肥满的三角形脸。 这种类型的人,他们通常脸胖,脖子较为粗大,总是血气旺盛、红光 满面的样子。 这种人通常为外向性格人,他们体力充沛,节奏快,并且能够吃苦耐 劳。身体 韧性**,非常健壮,很少有水土不服的情况发生,即便很劳累,其体力 恢复也很 快,能够在乘坐了好几个小时飞机后,立刻投入到紧张工作中。 他们的感觉敏锐、反应迅速,好动不好静,很擅长搞好人际关系,能 够在众人 面前口若悬河,八面玲珑。 但是,他们的朋友通常是根据实际需要有选择性地结交的,所交往的 朋友通常 局限在工作上的关系,他们交朋友的目的非常明确,想利用朋友的“附加 价值”来 赚钱或发展自己的事业。 他们在众多的人群中能迅速发现对自己有利的人,即便只有一面之缘 的人,他 们都能记得清清楚楚,并将其加人他们的资料库中,成为日后的合作伙伴 。 这种人做事都非常积极、热情,行动迅速,敢于冒险,大胆。具有非 常强的实 践能力和开拓进取精神。但往往这种人分析力欠缺,所以如果这样的人做 老板,身 旁应该有一位值得信赖且具分析力的助手帮他(她)运筹帷幄,才能保证事 业有大 的发展或成就。 (4)轮廓明显、下颚宽大的方形脸。 这种脸型的人,脸上有棱有形,给人深刻的男子汉气概的印象。这种 人做起事 来有过人的胆量,喜欢冒险犯难,运动细胞发达,很少有运动能难倒他们 的。但做 事欠缺思考,凡事草率鲁莽,想得不周详,且容易得罪人,是有勇无谋性 格的人。 这种人思考问题或做事方式总喜欢用单线、直线模式,缺乏协调、迂 回空间。 判断事情也常被事情的表面现象所迷惑,不能远虑深思,看不到潜在的隐 忧。 P2-3