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从“骗子”、“疯子”、“狂人”一路走来,打造出一个阿里巴巴王国,马云无疑是这个时代的草根英雄和创业偶像。亲力实践和独特思维是马云的魅力所在,加上他在央视热播节目《赢在中国》的精彩点评,他已成为家喻户晓的创业教父。本书是继畅销书《谁认识马云》之后的又一力作,深度解读了马云创业的睿智思维,以启迪中国七千万创业者,智慧取胜,笑傲江湖。

作者序
**章 创业教父:谁不认识马云
◎焦点一:光环闪耀
关键句:草根缔造的全球神话
镜头1:“中国版拿破仑”:《福布斯》封面上的企业家
镜头2:“新经济**”:入选CCTV年度经济人物
镜头3:下一个盖茨:亚洲,马云?!
镜头4:“中国的Jack Ma”:布莱尔点名要见的人
镜头5:对话克林顿:“老克”乐坏了
◎焦点二:风口浪尖
关键句:一路被骂过来
镜头1:“骗子”马云
镜头2:“疯子”马云
镜头3:“狂人”马云
◎焦点三:阿里家族
关键句:一个打开“藏宝洞”的现代版阿里巴巴
镜头1:阿里巴巴:让天下没有难做的生意
镜头2:淘宝网:天下没有淘不到的宝贝
镜头3:支付宝:“天下无贼”
镜头4:中国雅虎:让你重新“虎”起来
镜头5:阿里软件:让天下没有难管的生意
镜头6:阿里妈妈:让天下没有难做的广告
◎焦点四:语惊四座
关键句:《赢在中国》的点评大师
镜头1:聪明是智慧者的天敌,发不出工资是***的耻辱
镜头2:少听成功学讲座,多学别人失败的经验
镜头3:创业者要永远露出笑脸来
第二章 创业精神:激情燃烧的岁月
◎思维1:韧:坚忍不拔,永不言弃
关键句:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好
镜头1:西子湖畔的少年:男儿有泪不轻弹
镜头2:没有硝烟的战场:屡战屡败,屡败屡战
◎思维2:悟:善悟者,以天下人为师
关键句:永远保持“零度”状态
镜头1:地理老师:英语激情的点燃者
镜头2:金庸大师:智慧之集大成者
镜头3:小鹿纯子:青涩年代的温馨记忆
◎思维3:诚:精诚所至,金石为开
关键句:信誉决定你的机遇
镜头1:坚守讲台:为了那个5年的承诺
镜头2:人格担保:兔子先吃窝边草
镜头3:肝胆相照:“马云,我支持你!”
◎思维4:简:简单至极,将长处发挥**
关键句:就这两下子足以天下**
镜头1:英语奇才:说梦话都用英文
镜头2:“铁嘴”、“名嘴”、“大嘴”,说遍天下**嘴
◎思维5:忍:忍辱负重,阳光总在风雨后
关键句:一个男人的胸怀是委屈撑大的
镜头1:当“骗子”遭遇骗子
镜头2:泪别黄页:资本游戏下的“烈士”
◎思维6:梦:让梦做主,为理想而战斗
关键句:跳进那片“梦之海”
镜头1:初次“下海”:心酸往事与惊险传奇
镜头2:意外“触网”:改变一生的命运轨迹
镜头3:果敢“跳海”:10年之后马云再回来
镜头4:二次“南下”:创办中国*伟大的公司
第三章 战略抉择:定位决定地位
◎思维1:全球视角:做全世界的生意
关键句:不打甲A,直接进***
镜头1:公司起名的哲学:让全世界都能记得住
镜头2:“墙里开花墙外香”:嘘,先别说我们是中国公司
镜头3:豪情之旅:全球跑马圈地
◎思维2:本土智慧:探索自己的模式
关键句:复制别人是注定要失败的
镜头1:中国中小企业的救赎者
镜头2:网上集贸市场
镜头3:支付宝1.0:不走PayPa1老路
◎思维3:专注:对机会说“N0”
关键句:我们只抓一只兔子
镜头1:1999年:Jack,你疯了吗
镜头2:“孙先生,我还是这个梦想”
镜头3:开刀雅虎:专注搜索,专注高端
◎思维4:苦练内功:不在疯狂中死亡
关键句:潜心修炼,方可成就“金刚不坏之身”
镜头1:“回到中国”
镜头2:“停下来,换跑鞋!”
镜头3:“幸亏(当初)没有上市!”
◎思维5:培育市场:先价值后财富
关键句:涸泽而渔,不如休养生息
镜头1:“奶牛”是如何炼出来的
镜头2:淘宝:免费红旗不倒
第四章 市场策略:思路决定出路
◎思维1:抢占先机:不要等时机成熟了才出手
关键句:“发令枪一响,你没有时间看对手是怎么跑的,你只有闭着眼往前冲!”
镜头1:“抢注”域名,未雨绸缪
镜头2:**支付,领先一步
◎思维2:蓝海攻略:做一个善于发现的人
关键句:大家都看不清前景的时候,这个机会一定能够赚钱
镜头1:诚信通:把鞋子卖给不穿鞋的人
镜头2:淘宝“反围剿”战术:“农村包围城市”
◎思维3:布阵:构建核心竞争力
关键句:阵法胜于剑法
镜头1:“阿雅联姻”:那场“蓄谋已久”的世纪并购
镜头2:中国雅虎:“Goog1e+eBay模式”
镜头3:达摩五指:“阿里王国”的***
◎思维4:进攻是*好的防守
关键句:进攻者,永远都有机会
镜头1:eBay,我想起你都毛骨悚然
镜头2:Goog1e,是你刺激了我
◎思维5:御敌之道:跟对手打太极
关键句:以彼之道,还施彼身
镜头1:让我帮你接收“难民”
镜头2:请你多烧几张美元
第五章 “赢"销之技:酒香也怕巷子深
◎思维1:娱乐营销:与网民一起娱乐
关键句:好玩、好看才好卖
镜头1:结缘《天下无贼》
镜头2:“雅虎搜星”,新时代的“全民秀”
镜头3:“**Buyer”:争当淘宝代言人
◎思维2:事件营销:有眼球的地方就有市场
关键句:“唯恐天下不乱”
镜头1:伊战时代:“中国供应商”在美国打响
镜头2:“AK-47事件”:天上掉下来的“馅饼”
◎思维3:名人营销:大树底下好乘凉
关键句:“狐假虎威”又何妨
镜头1:世界首富比尔盖茨说
镜头2:金庸大侠要出山了
◎思维4:新闻营销:打造“钻石品牌”
关键句:让媒体为你打工
镜头1:粉墨登场:《中国黄页闯世界》
第六章 融资之道:“与狼共舞”的艺术
◎思维1:远离功利,别把美元太当回事
关键句:不能共患难,有奶也不是娘!
镜头1:“很遗憾,你们错过了一个机会”
镜头2:形势逆转:说了一个礼拜的“NO”
◎思维2:“**”股东,成就**企业
关键句:不爱美元爱“资源”
镜头1:“天使基金”,来得恰逢其时
镜头2:孙正义,“让我怎能拒绝你”
◎思维3:吸引股东,靠魅力更靠实力
关键句:投资人*怕你问他要钱
镜头1:一见钟情:6分钟“搞掂”孙正义
镜头2:惺惺相惜:英雄惜英雄
镜头3:梅开二度:瞧,洗手间里咱也能成交
◎思维4:与“狼”共舞,让资本家听企业家的
关键旬:投资者只是我们的“娘舅”
镜头1:东京谈判:*经典的三次“NO”
镜头2:“不识时务”:“钱太多了,我不要”
镜头3:10亿美元之后:“在中国我说了算!”
第七章 领导的艺术:东方的智慧,西方的运作
◎思维1:黏合力团队:八仙过海,各显神通
关键句:做个“唐僧CEO”
镜头1:“只会发邮件,其他的一窍不通”
镜头2:“我管不了钱,但有人会帮我管”
◎思维2:凝聚力团队:万众一心,众志成城
关键句:没人能挖走我的团队
镜头1:风雨同舟的岁月:十八罗汉,生死永相随
镜头2:抗击“非典”的日子:阿里人,为使命而战
◎思维3:战斗力团队:言必行,行必果
关键句:三流的理念,**的执行
镜头1:龙颜大怒:现在!立刻!马上
镜头2:下“死命令”:“一个月给我做出eBay那样的网站!
◎思维4:高纬度战栗:未雨绸缪,水来土掩
关键句:CEO就是守门员
镜头1:冬天来临:推行“毛泽东战略”
镜头2:在eBay看不见的时候做淘宝
◎思维5:开源节流:艰苦奋斗,保持赤子之心
关键句:小钱也是钱
镜头1:湖畔时代:桑塔纳都不舍得坐
镜头2:**阿里:别拿5分钱不当人民币
◎思维6:经营人心:海纳百川,有容乃大
关键句:得人心者得天下
镜头1:“N+1计划”,超员工待遇
镜头2:费尽思量,面包还是牛奶
镜头3:老板,员工“***”:拜托,别叫我马总
镜头4:散财人聚,让员工先富起来
镜头5:不让雷锋穿补丁衣服上街
镜头6:让人才“增值”:把钱存到员工身上
◎思维7:快乐团队:让阿里人笑着干活
关键句:没有笑脸的公司是痛苦的
镜头1:打赌文化:赌输了要跳西湖哦
镜头2:瞧这群人:“太亢奋了!”
◎思维8:激励的艺术:心有多大,舞台就有多大
关键句:如果要飞得高,请把地平线忘掉
镜头1:一“赌”定乾坤:从“只赚一元钱”到“交税100万”
镜头2:倒立者必胜:蚂蚁雄兵的宣言
第八章 用人之道:善用贤能,方成大业
◎思维1:魅力**:理念打动精英
关键句:让贤才“自投罗网”
镜头1:无心插柳:“招安”蔡崇信
镜头2:哈佛“行骗”,抱得MBA归
镜头3:就这样被你征服:马云“骗”来的高管们
◎思维2:“六脉神剑”:用人**标准
关键句:我们需要的是猎犬
镜头1:对“挖墙角”不屑一顾
镜头2:“野狗”被“一剑封喉”
镜头3:“新应届生”观:给年轻人一个机会
◎思维3:人尽其才:让合适的人做合适的事
关键句:别把飞机引擎装拖拉机上
镜头1:给好种子一片肥沃土壤
镜头2:“学而不优”亦可仕
镜头3:因为你是精英:再见,MBA们
附录一
附录二
后记

焦点一:光环闪耀
关键句:草根缔造的全球神话
镜头1:“中国版拿破仑”:《福布斯》封面上的企业家
“马云上《福布斯》封面了!”2000年7月17日,这个消息在有人间天堂之称的杭州像爆炸性新闻一样广为流传。当然,在中国在世界各地这也同样是一条重要的信息。因为这是中围企业家50年来**登上《福布斯》封面,说明了中国企业正在世界上崛起。
《福布斯》杂志如此描写马云:“深凹的颧骨,扭曲的头发,淘气的露齿笑,一个5英尺高,100磅重的顽童模样。”又说,“这个长相怪异的人有拿破仑一般的身材,同时也有拿破仑一样的伟大志向!”
马云说,“看了《福布斯》杂志后,我才知道自己其实有多丑。”
大概谁也没有料到,一个普通的英语教师,竟然变成了中国内地**位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家。而关注马云的《福布斯》编辑马修·斯福林赞许马云道:“马云的方向是准确的。美国只有20家大公司有购买一个集装箱锤子的需求,但有555个五金批发商,20900个零售商只要买一箱或一盒锤子,这些小企业对阿里巴巴非常感激。在不久的将来,这条小虾米B28的成长速度,可以超过鲸鱼。”
而阿里巴巴创始人、总裁马云自己却认为《福布斯》给阿里巴巴的荣誉,也是对中国互联网发展成就的肯定。他说:“从创业的**天起,阿里巴巴就立志要做全球*好的站点,我们相信中国人一定能做出全球*好的站点。这次阿里巴巴被《福布斯》这一权威的全球性杂志选做封面故事,说明我们以前的努力得到了世界的认可。中国的互联网产业正受到全世界的关注,我们应在新经济时代打响中国制造的品牌。”
能得到《福布斯》这样的权威刊物青睐,对于阿里巴巴而言,绝非偶然,这是它的雄厚实力与巨大潜力的见证。
自1999年3月10日创立以来,阿里巴巴一直以惊人的速度增长着。截至2007年6月30日,阿里巴巴拥有2460万注册用户,付费会员数量超过255000家,年收益由2004年的3.594亿元增至2006年的13.639亿元。按流量和注册用户计算,阿里巴巴已经是全球*大的B28电子商务网站,占据中国电子商务市场51%的市场份额。同时,阿里巴巴还是全球规模*大的网上市场和商人社区之一。
由马云一手缔造的阿里巴巴,这个贴着“中国制造”标签的“巨无霸”,还将长得更大、更凶猛、更具震撼力!
镜头2:“新经济**”:入选CCTV年度经济人物
中国经济张弛有序、变化万千,谁挺立潮头,突破平庸和障碍,为自己为团体为大众创造出新的成长空间?谁将视社会责任为己任,用行动倡行诚信和公平?谁是绿色财富的创造者?谁是可持续发展的**者……
由于**的事业和突出的才能,马云顺利当选2004年CCTV年度十大经济人物。为马云颁奖的海尔集团**执行官张瑞敏如此评价马云:
他热心做媒,撮合百万意中人;
他牵线搭桥,链接200多**和地区。
你在他那里登记个名字,他让你挑选整个世界。
北大光华管理学院院长张维迎这样总结马云:创造电子商务新模式,用电子商务整合传统产业,推动商业信用的建立。
亚洲开发银行驻华代表处副代表汤敏这样评价马云:在激烈的国际竞争中,在业内得到承认,为大量的中小企业创造机会。
在聚光灯下,马云却满怀深情地说:
感谢CCTV,也感谢所有的评委,我的客户,还有我的同事,是大家把我的梦想变成一个现实。五年以前也是这个时候,在长城上我跟我的同事们想创办全世界*伟大的中文公司,我们希望全世界只要是商人一定要用我们的网络,当时这个想法,很多人认为是疯子,这五年里很多人认为我是疯子,不管别人怎么说,从来没有改变过一个中国人想创办全世界*伟大公司的梦想。1999年的时候,我们提出要活80年,在互联网*痛苦的时候,2001年、2002年的时候,我们在公司里面讲的*多的字就是“活着”。只要全部的互联网公司都死了,我们只要还跪着我们就是赢的。我永远相信只要永不放弃,我们还是有机会。*后,我们还是坚信一点,这世界上只要有梦想,只要不断努力,只要不断学习,不管你长得如何,不管是这样,还是那样,男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但**大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。谢谢大家!这就是马云,一个十分谦虚,又十足张扬的CCTV年度十大经济人物。
镜头3:下一个盖茨:亚洲。马云?!
在美国,商界大腕向来都很受政界的欢迎。身为世界首富比尔·盖茨多次成
为历届总统的座上宾。
随着阿里巴巴事业的不断成功,马云也逐渐受到各界越来越广泛的重视。与布莱尔亲切交谈、会餐,与克林顿西湖论剑,受聘为软银董事……
有人做了一个大胆的预言:亚洲,阿里巴巴集团董事会主席兼**执行官马
云将会继比尔·盖茨之后成为新的世界首富。
也许这是一句狂言,但是,值得我们注意的是,这句话是从美国微软创始人比尔·盖茨口中说出来的——2007年4月,微软公司董事长比尔·盖茨,在海南博鳌亚洲论坛期间,接受**电视台《高端访谈》主持人水均益的**采访。采访中,水均益问了盖茨一个问题:“您认为谁会是亚洲的下一个‘盖茨’?”盖茨的回答是:“比如阿里巴巴的马云。”
这个喜欢看武侠小说的男人自己也像个大侠,尽管阿里帝国的梦想并非无懈可击,尽管马云到底可以走多远我们不得而知,可以肯定的是,盖茨的评点不会来得那么随便。
而比尔·盖茨也并不是**个欣赏马云的商界及政界大腕。日本软银的孙正义、美国雅虎的杨致远早已为人熟知。美国前总统克林顿、英国前首相布莱尔都曾对马云和他的阿里巴巴集团盛赞有加。在2007年下半年的几个月,欣赏马云和阿里巴巴的人当中,又多了思科公司董事长钱伯斯和台湾鸿海集团董事长郭台铭,前者前几天向阿里巴巴投资约1750万美元,后者前不久入股2.4亿港元。
现在,许许多多西方**的公司通过阿里巴巴向中国输送全部产品,因此很多国内外媒体大胆预言:未来40年阿里巴巴的创造者——马云,将是替代盖茨而成为全球*富有的人。
事实上,早在2006年6月,美国权威财经杂志《Business 2.0》公布全球50位*具影响力商界人士排行榜时,马云作为惟一大陆地区企业家人选,就已经超过盖茨了:马云排名第15位,盖茨排名第21位置,前者整整比后者高出6位!
镜头4:“中国的Jack Ma”:布莱尔点名要见的人
2003年英国首相布莱尔访华,点名要见马云,他想“见见这位改变了全球商人生意方式的中国人”。2005年9月6日,布莱尔来京访华,再次点名要见马云。这**,从早上8时30分到9点的半小时时间里,英国首相布莱尔和9位中国企业家共进早餐。
阳光透过中国大饭店的宽大窗户,掠过英国首相布莱尔的肩头,映照在具有传统英国风味的长餐桌上。座次的位置还是很有讲究的,身为布莱尔的“左膀右臂”,阿里巴巴的马云在右,华为科技的邓涛在左。
这是布莱尔以首相身份对华的第三次国事访问,就这样以早餐拉开了帷幕。这是一顿普通的**酒店早餐:水果拼盘、面包、果酱、奶酪、茶水,每人费用人民币190元,外加15%服务费。
饭虽简单,布莱尔却吃得津津有味。毕竟,吃饭并不是*重要的,*重要的是:布莱尔想用半个小时“感动”中国企业的心,让他们多到英国去投资。
和这位185年来英国*年轻的首相吃早餐的,是中国电子、IT领域领军企业:中国电信、阿里巴巴、华为、美的、康佳等9家,这9家企业都已经在英国投资或打算到英国投资。
尽管唐宁街10号的发言人表示,布莱尔此次访华将是“观察和学习”,这位52岁的英国首相在结束了欧盟轮值主席的任务后,还是忍不住“拉拢”世界上发展*快**的企业家,说服他们到英国去闯荡一番。有意思的是,虽然只有半个小时的早餐时间,布莱尔*后还是饶有兴趣地拿起了华旗资讯董事长冯军递上的华旗资讯800万像素数码相机,为现场的企业家拍摄了照片。“这是我拍得*好的一张照片。”布莱尔还是忍不住了“忽悠”一下中国的企业家们。
当时,阿里巴巴在英国有6万名客户,下一步,马云打算把欧洲总部也设在伦敦。马云说,“我希望把英国企业的高科技产品介绍到中国来,(这次)我们特别谈到知识产权的保护问题。”
陪同布莱尔吃完早餐后,马云对现场采访的媒体记者说,“布莱尔对我们比较熟悉,我们共同的看法是,互联网改变了中国。我告诉布莱尔先生,英国给我的**个友好表示,是我还不认识布莱尔的时候,他们就给了我5年的多次往返签证。”
对于马云而言,布莱尔应该算是他的“老朋友”了,这是他们在中国的第2次见面。上一次见面的时间,还是在2003年,地点在上海。当时,布莱尔以首相身份访华时,“钦点”了要亲自会见的7位中国知名的企业家。这7个人中,就包括“中国的Jack Ma”,“我要见见这位改变了全球商人生意方式的中国人,凶为他正在改变全球商人做生意的方式!”马云是布莱尔的老朋友了。镜头5:对话克林顿:“老克”乐坏了
2005年9月10日,人们期待已久的第五届“西湖论剑”终于召开。互联网界“七剑”聚首剑指天下,纵论“网事”发展前景。雅虎酋长杨致远、阿里巴巴CEO马云和中国互联网的几位领军人物:新浪、搜狐、网易、腾讯公司的CEO尽数到场。
*值得一提的是,为了给“西湖论剑”造声势,马云“兴师动众”,拉来了一位重量级嘉宾——美国前总统克林顿,这也是本次论剑*大的看点。
而且,马云特别邀请克林顿在本次“西湖论剑”中发表开幕式的主题演讲,以开拓者的独特视角阐释中国互联网的未来。
实际上,作为全球“信息高速公路”的倡导者、“全球贸易自由化”的倡导者,克林顿与阿里巴巴公司和马云有过多次的接触和交流。早在2004年达沃斯会议期间,马云与克林顿就很多共同关心的问题展开探讨。
第五届西湖论剑的主题为“天下”。对于为何要邀请克林顿,马云是有充分理由的,他说,克林顿在两届总统任期内推动了互联网的发展,成为推动世界互联网经济的重要角色。马云说:“前十年互联网是以美国为**的,在今后十年希望是以亚洲为**,以中国为**,请克林顿过来表达的也就是这个意愿。电子商务,带给中国中小企业更多的发展机会,让更多的人实现就业。”
“论剑”结束后,马云与克林顿共进晚餐,畅游西湖。据马云后来回忆说,“老克乐坏了,直呼杭州美。”
焦点二:风口浪尖
关键句:一路被骂过来
镜头1:“骗子”马云
骗子,是马云的创业生涯中*早的“光荣”称谓。
俗话说,枪打出头鸟,**个吃螃蟹的人总是痛苦的,也是饱受非议的。
“骗子”之称号,*早要追溯到马云的中国黄页时代。在1995年马云刚从美国触网回来那会,中国人对“因特耐特”这个鬼东西几乎是一无所知。就如同1960年代美国人评论电视机一样,“谁会一直盯着一个正方形的盒子看呢”,直到电视已经成为“美国梦”中一个不可或缺的部分时,他们才感觉到那种落后的想法有多么可笑甚至愚蠢。
自己对互联网都只是一知半解的马云,在1995年那个时代就承担着向国人推销“互联网将改变人类生活的方方面面”这一伟大理念的重要使命,谈何容易?
于是,兔子先吃窝边草,马云就从身边的朋友开始“骗”起,一直“骗”到西子湖畔赫赫有名的望湖宾馆;从杭州城的大街小巷,一直“骗”到北京城的权威媒体。期间,马云还经历了“李鬼遇上李逵”的心酸,一分钱没赚,被几个深圳老板,几个真正的大骗子狠狠宰了一刀。其中之心酸,个中滋味,唯有马云自己才体会得到。
实际上,到1995年8月的时候,马云“骗子”之罪名已经随着那张从大洋彼岸的美国历��3个半小时才从网上下载下来的资料而正式得以“平反”。但是,后来的马云一发而不可收拾,的确成了“骗子”:他“骗”来了蔡崇信,“骗”来了哈佛的35名MBA,“骗”来了一大群和他同舟共济的伙伴们。
几乎任何与马云有过深度接触的人,都会莫名其妙地被他“电”几回,甚至要被他“骗”一回。正如当年在北京帮马云做了那个《书生马云》节目的那位同乡好友说的那样,“他(马云)就像一剂毒药,把所有的不可能都变成可能了。”
找马云拉广告的孙彤宇,客户没做成,结果一不小心就把自己“拉”进去了,成了“誓死”跟随马云的得力干将;谈投资的蔡崇信,谈判几乎还没人轨,一不小心也把自己“谈”进去了,摇身一变成了马云的CFO;就连哈佛那35位听马云演讲的MBA,一不小心都能把自己“听”进去,争着要“回中国跟着JackMa(马云的英文名)一起工作”……
说马云是“骗子”也好,是“传教士”也罢,无论如何都不可否认这样一个事实:这个小个子的浙江企业家,身上有一种特异的、让人无法抗拒的魔力、威力、魅力。如果我们非要用“骗子”这个词来形容的话,也许应该加几个修饰词——一个有着相当高的“骗术”的、讲究“技术含量”的“**骗子”。
镜头2:“疯子”马云
马云的创业之路,从一开始就与“疯子”划上了等号,或者更确切地说他是地地道道的“偏执狂”。
1995年,正是处于而立之年的马云春风得意之时。此时,在杭州电子工业学院的马老师深得学生爱戴、领导赏识,是杭州十大杰出青年教师之一。却仅仅因为在大洋彼岸的美国意外的一次触网而选择了跳海。
从美国死里逃生的马云一张口,要做一个叫做“因特耐特”的很“邪乎”的东西时,几乎就被朋友们视为疯子,“这玩意太邪了吧,政府还没开始操作的东西,不是我们干的,也不是你马云干的;你也不是很有钱,有几千万资金。”
这个疯子挥一挥手,还是与6年的教书生涯说了声再见。
1999年,在全世界的互联网企业都克隆美国模式时,马云又疯狂了一回。他颠覆了所谓的“2/8定律”,提出了“8/2定律”:为中国80%的中小企业服务。并美其名日,“听说过捕龙虾富的,没听说过捕鲸富的。”
2000年,全世界的网络弄潮儿想着法子、绞尽脑汁从投资人口袋中圈钱时,马云又“发疯”了——他居然拒绝赫赫有名的全球“网络风向标”、日本软银公司的老板孙正义的3500万美元,“钱太多了,我不能要。”于是,脑子一热,这个“疯子”只收了2000万美金。
……

“垄断机会”,让马云火起来、红起来
来源 价值中国网 杨年东

如今,阿里巴巴成为全球聚焦的热点,马云成了当代电子商务的领军人物,更是**的企业家。马云造就了阿里巴巴,阿里巴巴成就了马云。海内外众多人士,都知道马云是当今*为火红的人物,对于马云为什么如此火、如此红,众说纷纭,但少有人从商业角度去剖析其真正的根源。马云之所以成为国际各**关注的焦点,是因为马云率领团队,以独特的商业思维,造就了中国*大的互联网公司、全球企业间电子商务**品牌——阿里巴巴,然而,阿里巴巴的成功,*为关键的是“垄断机会”。

垄断是能力,更是通往成功的捷径,譬如,在我国里,垄断市场成就了**的中国移动集团,垄断资源成就了如今的中国石油天然气集团。作为一个民营企业的阿里巴巴,缺乏**资源的支撑,垄断不了市场与资源,但马云以独特的思维方式,使得阿里巴巴垄断机会。何谓垄断机会?凡是以超凡的思维,发现机会,抓住机会,用*快的速度,率先把机会转化为财富,成为**个吃螃蟹的人的行为,都可以称为“垄断机会”。马云从1995年,为帮一家企业追债来到美国,在美国**邂逅了互联网,回国后借了5万元,迅速行动,创办了“中国黄页”网站。尽管网站创办后,接二连三地上当受骗,但他始终坚信中国互联网时代的到来。1997年,带领团队来到京城,参加开发**外贸部的官方站点和网上中国商品交易市场,经一年半载,网上中国商品交易市场的净利润达到了287万元,初步亲身尝到了互联网的魅力。1999年初,他又重返杭州,联合多位合作伙伴,以50万元人民币创建了阿里巴巴网站。2001年,阿里巴巴推出“中国供应商”服务,向全球**中国**的出口企业和商品;推出“阿里巴巴**采购商”服务,与沃尔玛、通用电器等联盟,共同在网上进行跨国采购;借助互联网力量,实现向国际买家展示了中国企业和为中国企业提供了买家。凭着这样超凡的思维、这样神速的速度,借势发展,他完全领跑了中国电子商务的市场,随着阿里巴巴的突飞猛进,其知名度和影响力的扩大,不仅垄断了机会,甚至垄断了市场。如此,当国人已经觉察电子商务网站的威力的时候,阿里巴巴已经成为海内外有名的企业品牌,马云已经成为了海内外**媒体关注的焦点,想要瓜分市场,都需付出十分巨大的代价了。也就是说,马云以垄断机会的手段,使得跟进者难以跟进和反追,当跟进者介入一步,马云又将以更快的速度领先一步。如此,致使跟进者无法、无力成长与发展,无形中已置其于死地了。

随着“垄断机会”所带来的超速发展,“阿里巴巴”的影响力越来越大,“阿里巴巴”世界关注度越来越高,“阿里巴巴”的品牌知名度与美誉度越来越高。譬如,2001年1月,哈佛商学院在中国公开阿里巴巴经营管理实践的MBA案例,并于10月再次将阿里巴巴转型期的管理实践选为案例研究,在美国学术界掀起研究热潮;美国权威财经杂志《福布斯》四次评选“阿里巴巴”为全球*佳B2B站点之一、“阿里巴巴”还多次被相关机构评为“全球*受欢迎的B2B网站”、“中国商务类**网站”、“中国百家**网站”、“中国*佳贸易网”。这些公众媒体的介入,更进一步促进了“阿里巴巴”的发展。

“阿里巴巴”,因为垄断机会,成就了超速发展;因为超速发展,成为了世界公众媒体聚焦的**;因为国际聚焦,从而抢占了更多的“首位效应”和“知名效应”。

马云是阿里巴巴的主要创始人,阿里巴巴的成名了,马云也就火起来了、红起来了。
如果你想创业,请读马云。如果你想成功,请学马云。全面剖析创业教父马云商业逻辑,深度解读草根英雄马云创业人生。
纵观马云的历程,从童年时代身形瘦小却“爱打架”的顽童,到青年时代永不言弃的三次高考,以及之后多次艰苦创业却又历经多次失败,而*终成为一个受人尊敬的成功企业家、一个坚守自己核心价值观和有着强烈使命感的企业**,他宣言要带领全球网民进入“网商时代”……这一切都让人觉得不可思议,这就是诞生在我们这个伟大的时代、诞生在民间、诞生在草根的“马云现象” “马云现象”给我们带来了什么?是战胜自己、战胜困难的决心和勇气,还是创业的激情,奋斗的豪情,成功的信心,创新的精神? 本书是继畅销书《谁认识马云》之后的又一力作,深度解读了马云创业的睿智思维,以启迪中国七千万创业者,智慧取胜,笑傲江湖。
马云精彩语录:
对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业的**天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。
一个创业者一定要有一批朋友。这批朋友是你这么多年来诚信积累起来韵。越积越大。
创业要找*合适的人,不一定要找*成功的人。
连长以下的军官,不应该戴望远镜的。要是每个士兵都拿个望远镶,班长喊冲啊!士兵一看,啊。三挺机枪啊,还是撤吧。
创业者光有激情和创新是不够的。它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
所有的创业者应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的。
碰刭灾难第—个想戮的是你的客户。第二想到你的员工,其次才是对手。
创业者激励部下的时候。不要希望他们听自己一个人的话,而应构想一个目标,让他们为之共同奋斗。