本书是为那些渴望权力,或是旨在研究权力以及想要保护自己免受权力危害的人们所写的使用指南。它浓缩了人类3000年的权力历史,通过大量生动鲜活的案例为人们展示权力世界的通行法则和常用策略。他们中有历史上*杰出的战略家、君主、政治家,*成功的朝臣、诱惑大师,以及*大胆的野心家和商业投机者。大到**战略、政治角力,小到经营谋略、商战手法都有精彩透彻的评述。在今天的商业社会里,权力的大厦仅仅是披上了一套现代语汇的外衣,其内在规则3000年来并未真正改变。这本书可能是你在茫茫书海中寻找到的对你的生活*有用、*能对你的心智进行训练的书籍之一。 权力48法则_[美] 罗伯特·格林 (美)艾尔弗斯_天天出版社有限责任公司_

法则1 永远不要盖过上司的光芒
永远让你的上司感到比你优越。在取悦他们或给他们留下深刻印象的同时,不要过分显露你的才华,否则会引发他的恐惧和不安。始终让你的上司显得英明聪慧,你就可以在权力的道路上所向披靡。
法则2 永远不要太信任朋友,学会如何利用敌人
当心你的朋友们!他们背叛你的速度更快,因为他们更易萌生嫉妒之心。他们也会被宠坏,变得专横。事实上,朋友有时比敌人更可怕。如果你没有敌人,想办法树立敌人!
法则3 隐藏你的意图
永远不要泄露你行动背后真正的目的,要让别人难以意料。如果他们摸不清你的企图,就无法事先防备。误导他们进入歧途,施放重重烟幕迷惑他们,等他们知道了你的意图,为时已晚。
法则4 说的永远比需要的少
说得越多,你就显得越平庸。有权势的人往往用少言寡语树立威严,慑服他人。说得越多,就越有可能说出愚蠢的话来。
法则7 让别人为你效劳,将功劳记在自己名下
要善于利用别人的智慧、知识和替你跑腿来推进你自己的事业。他人的帮忙不仅可以节省你宝贵的时间和精力,还能使你具有犹如神助般的惊人速度和效率。千万不要亲自去做别人可以替你效劳的事情。
法则8让他人自投罗网——必要时使用诱饵
当你把他人逼得不得不采取行动的时候,你就掌握了主动。*好的方法就是让你的对手自投罗网,不得不放弃他自己的计划。用一个大诱饵引诱他,请他入瓮,然后发动攻击,你就可以稳操胜券。
法则9要用行动取胜,莫靠辩论争赢
通过口舌之辩获得的胜利,代价高昂。尽管你的争辩迫使别人的观点暂时改变,但你所激起的怨恨和恶意会非常强烈而且持久。不必多言,行动更能让人心悦诚服,更有力量。行动就好,无需解释!
法则10回避不快乐和不幸之人
你会因他人的消极影响而死亡——情绪状态和疾病一样具有很强的传染性。不幸者有时是自己招惹的不幸,他们也会把不幸传递给你。远离他们,去结交快乐和幸运的人。
法则11 学会保持别人对你的依赖
必须让自己永远被别人需要和渴求。别人越依赖你,你就越自由。只要别人的幸福和成功都得仰仗你,那么你就可以无所畏惧。不要完全教会对方,否则他们就会甩开你,自己行动了。
法则12 有选择地运用诚实与宽大,让对手放下武器
一次真挚而诚实的举动足以掩盖屡次不诚实的行为。即便是*多疑的人,面对真诚宽大的姿态也会解除戒备。一旦你选择性的诚实在对手戒备森严的壁垒上打开了一个缺口,你就可以随心所欲地操控局势。
法则13 请求帮助时,诉诸对方的自身利益,不要恳求慈悲或感恩
如果你需要求助于人,千万不要惹人讨厌地去提醒他你过去给他的帮助和好处,否则他一定会想方设法不理睬你。要指出你的请求或是与你结盟对他有利的地方。只要他看到自己的利益,就一定会热诚回应。
法则14 装成朋友的姿态,进行间谍的工作
充分了解对手是非常重要的。利用间谍搜集有价值的情报,能使你比对手领先一步。更好的方法是自己充当间谍,旁敲侧击,让人们泄露自己弱点和意图。只要具备高超的侦察技巧,在任何场合都有发挥的机会。
法则15 彻底根除你的敌人
令人生畏的对手必须彻底消灭。如果留有一丝余烬,不管多么微弱,火焰*终会升腾复燃。半途而止比彻底歼灭代价会更大,因为敌人会东山再起并进行报复。彻底消灭敌人,从肉体到精神一起消灭!
法则16 利用缺席让人们更尊敬你,抬高自己的声望
流通量过大会使产品价格下跌。如果你在一个团队里地位已经稳固,暂时抽身而退会让人们更多地谈论你,甚至更加仰慕你。你必须学会在什么时候暂时离开,借助缺席抬高身价。
法则17 让别人战战兢兢,营造高深莫测的氛围
如果别人能预料到你的行动,他们就会有大局在握的感觉。要将局势逆转:故意让人摸不着头脑。这样,你会让别人心慌意乱,他们会费尽心机地揣摩你的行为。这一策略运用到**,会起到威吓震慑的作用。
法则18 不要筑起堡垒自我防御——孤立是危险的
孤立会使你暴露在更多的危险之中,多过它对你的保护。孤立会切断你宝贵的信息来源,让你十分显眼,成为易于攻击的目标。*好的办法是周旋于人群之中,找到盟友,与之打成一片。人群是*佳的防护盾。
法则19 弄清楚你要对付的人
——千万不要搞错对象,冒犯不该冒犯的人
世界上的人形形色色,绝不能认为人人都会以同样的方式回应你的策略。你以骗术或计策将某些人愚弄了一次,他们会一辈子都在寻求报复。必须小心地选择对手或牺牲品,千万不要冒犯或欺骗了错误的对象。
法则20 不要依附于任何人
只有傻瓜才急急忙忙地选择站在哪一派。不要依附于任何一方或者任何主张,应该坚持自己的立场。保持你的独立性,你就可以从容地掌控他们——隔山观虎斗,让他们相互攻讦,然后跑过来求你。
法则21 假装比你的对手还要傻——借愚取胜
没有人愿意觉得自己比旁边的人傻。你的计策是让你的对手觉得自己很聪明——不仅是聪明,而且是比你还聪明。一旦他们相信这一点,就永远不会怀疑你是否有不为人知的动机。
法则22 运用投降的策略:将弱势逐渐转化为力量
力量薄弱时,宁可选择投降,也不要为所谓的荣誉而战。投降给你时间恢复元气,也给你时间等待他的力量衰落。不要给予他和你作战并击败你的满足感。让投降成为获取力量的工具。
法则23 凝聚你的力量
保存你的能量,把它们集中在*有力的一点上。找到丰富的矿藏并深入挖掘,比到处乱挖收获要大得多。当你寻找权力资源来提升自我时,找准关键的赞助者,如同找到一头将来能为你长期提供牛奶的奶牛。
法则24 扮演**的朝臣
**的朝臣总能得心应手,左右逢源。他掌握了迂回前进的艺术,逢迎拍马,服侍权贵,同时以*间接委婉和优雅的方式展示着指挥他人的权力。学习并且运用朝臣的法则,你在权力场上将前程似锦,不可限量。
法则25 重新塑造你的形象
不要欣然接受社会强加于你的角色。重塑一个既引人注目又不会让观众厌烦的新身份,不要让别人为你设定形象。将戏剧性手段融入你在公众场合的姿态与行动之中,在公众视野中,你的权力将会因此而提升。
法则26 洁身自好,保持清白
你必须做礼仪与效率方面的模范:绝不可以染指任何错误和污秽的行为。你要维护你那一尘不染的形象,必要的时候可以利用他人做替罪羊或爪牙,以此来掩饰你那不可告人的行迹。
法则27 操控人们需要信仰追求的弱点,制造一群追随者
人们对于信仰有一种不可抗拒的强烈需求。你应该提供一套新的能满足他们精神需要的信仰体系,以便他们追随。在有组织的宗教及崇高目标缺席的情况下,你所建立的信仰体系将会带给你意想不到的权力。
法则28 行动时要大胆
若不确定该如何实施计划,就不要轻易尝试。疑虑会影响你计划的执行。胆怯是危险的,*好放手去搏。因大胆而犯下的错误,可以用更加胆大的举措来纠正。人人都钦佩胆大、无畏的人,没有人会敬佩懦夫。
法则29 全盘考虑,计划到结局
结果是*重要的东西。你必须围绕结局来考虑问题。计划到结局,你不但不会让形势左右,而且知道何时该罢手。只有思考得长远才能主宰命运以及决定未来。
法则30 让成就的取得,显得不费吹灰之力
在你取得成就的过程中,行动看起来必须自然轻松。你必须将付出的辛劳与努力,还有一切聪明的窍门都加以隐瞒。成功的秘诀是你制胜的法宝,不要传授给任何人,否则你会成为你法宝的牺牲品。
法则31 掌控选择权:让别人玩你发的牌
*佳的骗术是让牺牲者以为自己控制了大局,但实际上他只是你的玩偶。向牺牲者提供对你有利的选项,不论他们如何选择,你总是有利可获的。
法则32 利用民众的梦想
人往往逃避事实的真相,因为真相是丑陋而且令人颇感不爽的。不要将真相诉诸于现实,除非你准备好承受梦想破灭之后随之而来的巨大愤怒。敲开民众梦想的天窗,将会带给你巨大的权力。
法则33 找出每个人的缺点
凡是人必有缺点,就好像坚固的城堡城墙中必有裂口一样。那些缺点往往意味着缺乏**感、无法控制情绪和欲望,或者是小小的秘密乐趣。无论如何,一旦找出,那将会成为你扭转局势的制胜法宝。
法则34 要让别人像对待君王一样对你,首先要表现得像个君王
你的行为举止决定了别人怎样对待你。表现得粗俗或者低级将会导致别人轻视你。你的行为举止要时刻表现出**风范和对权力的信心,要让别人看起来,你就是那个注定要戴上王冠的人。
法则35 学习掌控时间的艺术
永远不要显得匆匆忙忙,那会泄露你对一切缺乏掌控。你要让自己看起来仿佛知道所有的事*终都会水到渠成。做一个能正确判断时机的侦探。在时机尚未成熟之时,要学着往后站;当收获季节来临时,要勇猛出击。
法则36 鄙视那些你得不到的东西,忽视它们是*好的报复手段
对于一个不值一提的问题采取承认的态度,就给了它存在的空间。置之不理,是*好的策略。如果有件东西你极其喜欢,但*终却不可得,对它表示出十足的轻视吧。你表现出来的兴趣越少,就显得你越有优越感。
法则37 制造令人过目不忘的外在表现
惹人注目的形象和伟大的象征姿势会孕育出权力的氛围。在舞台上,以引人注目的形象和光芒四射的特征来增加你的风采,让别人感到你气势非凡。用外在表现眩惑众人,那么将不会有人注意��你究竟想干什么。
法则38 想法可以自由,行为要随大众
炫耀你那不依惯例的想法和非正统的思维方式,人们会认为你哗众取众,且看不起人。他们会惩罚你,因为你让他们感觉低人一等。随大流比较**。你的创造力只能与性格宽容的朋友和肯定会欣赏你的人分享。
法则39 搅动池水,才好混水摸鱼
愤怒与情绪失控在战略上会起反作用,你必须时刻保持冷静与客观。但如果你能够激怒敌人而自己依然保持冷静,你就取得了优势。置你的敌人于失衡之中,从中找出其薄弱点,撼动他们,从而掌握主动权。
法则40 蔑视免费的午餐
免费提供的事物是有危险性的,通常不是内含诡计就是隐藏着潜在的义务;因此,有价值的事物是值得付费的。用你的方式付费后,你就可以抛掉感激、罪过以及欺诈。付全价是*聪明的,因为****意味着不能偷工减料。对于**要保持慷慨与流通的态度,因为大方慷慨是权力的象征与磁石。
法则41 尽量避免继承伟人的衣钵
如果你继承了一位伟人的衣钵或父母是大人物,就意味着你必须要取得前者两倍以上的成绩才能在公众眼中超越他们。不要迷失在他们的阴影下和成就中,改变方向,建立属于你自己的名声和身份。
法则42 攻击牧羊人,羊群就会四处奔跑
麻烦经常可以追溯到单个个体——喜欢添油加醋的人、自大而又不可理喻的部下、善意的毒害者。给上述人充足的操作空间会使形势变得不可控制。不要等到麻烦丛生。直接攻击麻烦的源头,盲从的民众就会四处逃逸。
法则43 致力于他人的情感与心灵
你必须善于引诱。被你成功诱惑的人将会成为你忠诚的爪牙。诱惑他人就是玩弄他们的心理以及弱点,在他们的情感上下工夫,软化抵抗者,在他们所喜爱与害怕的事物上做文章。忽视别人的心灵与情感会招致愤恨。
法则44 运用镜子效应解除敌人武装和激怒敌人
镜子是行骗的**工具。你可以通过模仿激怒敌人,让他们摸不着头脑;也可以举起镜子探视敌人的灵魂,通过幻觉诱惑他们,让他们以为你认同了他们的价值。几乎没有人能够抵挡得住镜子效应的威力。
法则45 鼓吹改革的需要,但是不要一次改革太多
人是习惯的产物。太多的创新会导致反抗。如果你刚接手一个职位或想在一个新圈子里树立权威,那么请对以往的惯例表现出应有的尊重。如果必须变革,就让改变温和地进行,让大家觉得这只是基于过去的一种改善。
法则46 不要表现得过于**
凡事都比别人表现得好是危险的。嫉妒会树立沉默的敌人。偶尔展现缺点,承认无伤大雅的小错误是明智的举措。这能融解他人对你的嫉妒,让你看起来更平易近人。只有神和死人才能不受惩罚地达到**境界。
法则47 不要超越你瞄准的目标,在胜利中,学会适时停手
胜利的时刻是*危险的。在胜利的刺激下,傲慢与过度自信会推动你超越原本订立的目标。一旦你走得太远,你树立的敌人将会比你击垮的对手还多。确定一个目标,当胜利的战车到达之时,立即停止前进。
法则48 以无形胜有形
让自己定形并拟定一个看得见的计划,等于完全开放自己让别人攻击。确定的事情、固定的法则都是不存在的。*好像水一样流动且没有形状。一定不要下注在稳定性或是持久性上,因为万事万物都在变化之中。

权力法则1 永远不要盖过上司的光芒

权力要点
每个人都有不**感。当你在众人面前展示自我、显露才华时,自然而然会激起各种各样的怨恨和嫉妒,以及别人的不**感,这是可以预见的。你不可能一辈子都因在意别人琐碎的感受而忧心忡忡,但是对于权位比你高的人,你必须采取不同的策略和方式。如果你想要获得权力,而你却盖过上司的光芒,这恐怕是*严重的错误。

有的人以为展现和夸耀自己的才华和天赋能够赢得上司的喜爱,这是普遍而又致命的谬论。你的上司可能会假装欣赏你,但是他一有机会就会用不那么聪明、不那么有魅力,也不太具有威胁性的人把你换掉。你的上司不会说出和承认真相,但总会找到借口把你搞掉,让你在他眼前消失。

权力法则17 让别人战战兢兢,营造高深莫测的氛围

权力要点
突变和不测是*让人提心吊胆的。
动物的行为有既定的模式,因此我们才能捕获、射杀它们。只有人才能有意识地改变行为方式,克服积习,打破常规。然而大多数人不懂得这股力量,他们喜欢因循守旧的安逸,屈服于动物本性,并一再重复同样的固定行为。人们会这样是因为不想花力气,也因为以为“我不犯人,人不犯我”。
你要知道,有权势的人会故意把水搅浑以抢得先机,从而使得别人渐生畏惧之心。有时候你必须出其不意发动奇袭,让别人在毫无预警的情况下胆战心惊;这是长久以来掌权的人常用的伎俩。

画家毕加索曾经说:“*好的谋算就是不谋算。一旦你有了一定的名声,其他人大概都会揣测你做什么都一定有一个明智的理由。因此事先过于周详审慎地筹划你的举动,其实是很愚蠢的。行事*好不要按常理出牌。”
高深莫测不仅是令人畏惧的武器,打破常规更会激起周围的骚动,引发别人对你的兴趣。人们会议论你,把与事实无关的各种动机和解释当作你行为的原因,这就使得他们忘不了你。*后,你的表现越让人捉摸不透,就会获得越多的敬重。只有居于人下的人才会循规蹈矩,让人吃准了。

权力法则 39搅动池水,才好混水摸鱼
权力要点
愤怒者的结局通常是荒唐可笑的,因为他们对小事如此过敏,他们的回应过于小题大做,把事情看得过于严肃,夸大了所受到的伤害、侮辱,他们以为别人故意针对他们。可笑的是他们相信自己的暴怒代表着权力。事实上暴怒不仅不意味着权力,反而意味着无能为力。人们或许因为你发脾气,一时间被吓倒了,但是*后人们会对你失去敬意,也会明白对付像你这样没有自制力的人,他们可以轻易地把你扳到。

我们必须知道,在社交领域及权力游戏中,一切都是非关个人的。因为人人都陷入连续发生的事件中,当前的事有长久的起因。例如,我们容易愤怒往往根源于童年经历或父母的问题,而他们的问题又根源于他们的童年。

观点的改变会让你比较清晰而且更具有力量来玩这场游戏,过度反应会落入别人情绪的圈套。你应该保持冷静,让他们失去理智,从而利用他们的失控来取得优势。
愤怒只会减少我们的选择机会。一旦缺少灵活的选择,我们将无法日益强大。如果你能够对发生的事情不采取“个人化”倾向,控制好自己的情绪反应,那么你就处于主动地位了。
在面对容易激动的敌人时,*佳回应就是不回应,保持冷静,遵循塔里兰的策略,这样*容易激怒他们。如果搅乱别人心神能够让你取得优势,那就摆出**一般的厌烦姿态。不嘲弄也不洋洋得意,只要漠不关心就行了,这样就能点燃导火线,在他们因大发脾气而陷入窘境时,你就获得了胜利。他们实施了幼稚行为,而你却保持了自己的尊严和镇定。

权力法则42 攻击牧羊人,羊群就会四处奔跑
权力要点
过去,**是由国王和几位大臣统治,属于精英统治。随着历史的演进,权力变得分散落在许多人的身上,并且好像日趋民主。事实上,权力虽然分散在数量众多的人身上,本质没有改变。或许越来越少的暴君可以主宰广大人民的生死,但是仍有上千名暴君的属下统治着**。他们通过迂回的权力游戏、**魅力等遂行他们的意志。每个团体中的权力一定集中在一两人手中,人们会聚集在强大的领导人周围,就像行星环绕太阳一般。
如果认为团体之中,权力**不复存在,而且以这种心态做事,那么你可能会犯下无数错误,不但浪费精力、时间,而且永远不能一矢中的。大权在握者不会浪费时间,他们表面上可能陪着大家玩,假装权力由众人共享,私下里他们一直注意着那几个在团体中享有话语权的人,权势者只要在这些人身上下功夫就足够了。若是麻烦由他们而起,透过迷雾分析根本原因,很快就会明白是哪一位强人吹皱了这一池水,只要有效地采取措施,孤立或是放逐他,就会让池水立刻平静。

记住:捣蛋鬼总是躲藏在团体中兴风作浪,并在其他人的行为中掩饰自己的行动。你只要让他们的行为曝光,他们就会瞬间丧失颠覆力量。

孤立敌人是策略游戏中的一项。在围棋中,你试图将对手的兵力一部分一部分地围起来,让它们不能动弹而且失去作用。孤立敌人往往比摧毁敌人要好,因为孤立敌人可以使你的行为看起来不那么野蛮。但其实结果是一样的,权力场上,孤立也必然会带来权力的死亡。
孤立的*佳方式是让目标远离他的权力基础。如果你要引诱女人,特别是开始时,你必须要一直出现或至少让女人有如此感觉,如果你神龙不见首尾,那可想而知,你的魅力自然会消失或日渐变弱。

另外,关键时刻要善于引诱你的敌人离开。引诱他人时,让他与平常的社会脉络隔绝,这种处理方式是*明智的。
一旦被孤立,他就会对你不设防,你就会被无限制地放大。由此可知,孤立是妙计,要善于使用这一高招。

找出那些身居高位,却孤立无援的人,他们就会像苹果一样自动掉入你的怀里,那么你可以好好利用。因为他们非常容易诱惑,而且能够迅速带你进入权力核心。
这条法则点出打击牧羊人的原因是因为此行为会使羊群茫然若失,秩序全无。**消失了,也就没有东西可以环绕着运行,原先环绕着的一切都将四分五裂。瞄准领导人,置他们于垮台颓势之中,然后在继之而起的混乱中寻找机会,实现目的。

权力法则 44运用镜子效应解除敌人武装和激怒敌人
镜子具有扰乱我们的魔力。当我们注视镜子时,所见到的也是自己想见的,因为那是我们觉得*自在的形象。这是因为我们倾向于不将一切看得过于仔细,故意忽视其中的皱纹、斑点。但是如果我们全力注视镜子中的自己时,就会感觉像别人注视我们一样在注视自己,我们成了人群中的一人,是注视的客体而不是注视的主体,这种感觉让人不寒而栗。
在运用镜子效应时,我们也是复制、利用这种魔力,即模仿、反映其他人的行为举止让他们感到不安和恼怒。对方会感觉受到嘲讽,自己就像物品一样成为没有灵魂的图像。
你也可以稍微不一样地进行相同的事情,让他们感觉失去招架之力,因为你**地反映了他们的愿望和欲望,这就是镜子的力量。
上述情况,镜子效应都会扰乱你所模拟的对象,无论是激怒他们还是使他们颠三倒四,你就掌握着力量操控或诱惑他们。镜子效应之所以具有如此强大的威力,是因为他操弄的是人们*原始的情绪。

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