《全国高职高专教育规划教材:服装市场营销项目化教程》为全国高职高专教育规划教材。全书以项目为依托,按照服装市场营销的工作过程设计体例结构,把基本理论与前沿信息、理论知识与实践能力、课堂导学与课外自学融为一体,将服装市场营销的理论知识、方法与技能的掌握融人工作任务的完成过程,力求突出技能的自然养成,以适应社会需求。
《全国高职高专教育规划教材:服装市场营销项目化教程》共10个项目,内容包括领悟服装市场与营销、服装市场营销环境分析、服装市场购买行为分析、服装市场调查、选择服装目标市场、制定服装产品策略、制定服装价格策略、制定服装销售渠道策略、制定服装促销策略和国际服装市场营销策划。
《全国高职高专教育规划教材:服装市场营销项目化教程》可以作为高等院校服装设计类、服装管理类专业培养高素质技能型人才的教学用书,也可作为服装企业的培训教材使用。 服装市场营销项目化教程-增值学习卡50小时_尹庆民_高等教育出版社_

课程导入
项目1 领悟服装市场与营销
项目1 学习情境表
项目导入
项目计划
项目实施
任务1-1 感悟市场和市场营销
任务1-2 认识我国服装行业与服装市场
任务1-3 把握服装市场营销的特点及管理过程
任务1-4 领悟服装产业发展与营销创新趋势
项目总结
拓展阅读
项目2 服装市场营销环境分析
项目2 学习情境表
项目导入
项目计划
项目实施
任务2-1 认识服装市场环境分析的意义
任务2-2 研判服装市场营销的宏观环境
任务2-3 研判服装市场营销的微观环境
任务2-4 把握相关环境和企业对策
项目总结
拓展阅读
项目3 服装市场购买行为分析
项目3 学习情境表
项目导入
项目计划
项目实施
任务3-1 辨识服装消费者购买行为
任务3-2 掌握服装消费者购买决策过程
任务3-3 分析影响服装消费者购买行为的因素
任务3-4 了解服装组织市场购买行为
项目总结
拓展阅读
项目4 服装市场调查
项目4 学习情境表
项目导入
项目计划
项目实施
任务4-1 制定服装市场调研方案
任务4-2 实施服装市场调查
任务4-3 撰写服装市场调查报告
项目总结
拓展阅读
项目5 选择服装目标市场
项目5 学习情境表
项目导入
项目计划
项目实施
任务5-1 细分服装市场
任务5-2 选择服装目标市场
任务5-3 进行服装目标市场定位
项目总结
拓展阅读
项目6 制定服装产品策略
项目6 学习情境表
项目导入
项目计划
项目实施
任务6-1 制定服装产品组合策略
任务6-2 制定服装产品的生命周期策略
任务6-3 制定服装产品的品牌策略
任务6-4 设计服装产品的包装策略
任务6-5 制定服装产品的开发策略
项目总结
拓展阅读
项目7 制定服装价格策略
项目7 学习情境表
项目导入
项目计划
项目实施
任务7-1 理解服装价格含义及构成
任务7-2 分析影响服装价格决策的因素
任务7-3 选择合理的服装定价方法
任务7-4 制定有效的服装产品价格策略
项目总结
拓展阅读
项目8 制定服装销售渠道策略
项目9 制定服装促销策略
项目10 国际服装市场营销策划
参考文献

(四)生活方式
生活方式,是指人们根据自己的价值观念等安排的生活模式,并通过其活动、兴趣和意见表现出来。生活方式对服装消费的影响非常明显。出身于同一社会**、源于同一种文化背景、具有相似个性的消费者,由于生活方式的差异,对服装形式和功能的需求会截然不同。如一个经常开会赴宴或在外企工作的人员,往往会选择正规的服装;爱好运动、旅游的人士会选择舒适轻便、具备运动功能的服装;从事娱乐业的年轻人士喜欢选择时尚、前卫的服装。随着社会的进步,经济的发展,人们的生活方式也在不断地改变。
20世纪90年代中后期,我国由于双休日、节日长假的实施,一年近乎1/3的时间是休闲时间。休闲时间的增加促使人们的生活方式趋于多元化。大多数消费者认为应劳逸结合——休闲和工作并存并相互调剂。一改往日从家庭到工作岗位两点一线单调乏味的传统生活方式,注重了休闲娱乐的文化内涵,使现代生活的内容更加丰富,加上经济的发展,收入水平的提高,促使消费者对服饰选择的多元化、复杂化。人们对于服饰的选择遵循TPO原则,即在不同的时间(Time)、地点(Place)和场合(Occasion)选择不同的服饰。可见,生活方式的变化发展与服装密切相关,
现代生活的多层次、多样化直接导致新颖的服饰风格的流行。例如“休闲”这个概念在国外已盛行多年,近年来在我国也由领导潮流者带动,以极快的速度扩散,广为流行。在东南沿海等开放的大都市中,一些休闲品牌,如“ESPRIT”、“BENETTON”、“JEANSWEST”、“ELLE”等以高密度、高强度的促销姿态进军服装市场,加速了休闲概念的普及和休闲服装的流行。因为现代生活的快节奏、高负荷,使得消费者越来越注重闲暇时间的松弛,也就越来越青睐休闲服装。
服装不同于其他产品,服装设计和生产的决策要在实际销售一年前或更早提出,要预测服装消费市场的变化、发展趋势。因此,对消费者生活方式的调查分析就显得尤为重要。
(五)个性和自我形象
个性,是指人的性格特征,是一个人比较固定的特性,如自信或自卑、主动或被动、勇敢或怯懦等。个性使人对环境做出前后一致和持续的反应,可以直接或间接地影响其购买行为。例如,绝大多数女性对服装的颜色都有特殊的偏爱,这种偏爱与她们的性格息息相关。开朗、机智且具领导才能的女士偏爱蓝色;热情奔放、善于交际的女士则偏爱红色;感情细腻、办事周到、温柔含蓄的女士偏爱粉红色,等等。直接与消费者个性相联系的六种购买风格是:几乎不变换服装品牌、颜色、款式或购买地点的习惯型;经冷静、慎重地思考后购买的理智型;对价格较敏感,喜欢物美价廉的服装的经济型;易受外来刺激而购买的冲动型;感情和联想丰富,讲究服装品牌和消费情调的想象型;对服装选购缺乏主见或对服装品牌、款式、颜色没有固定偏好的不定型。
自我形象是与个性相关的一个概念,即人们怎样看待自己。但自我形象又是一个十分复杂的图像:一个是实际的自我形象;一个是理想的自我形象,即希望自己怎样看自己;还有社会自我形象,即认为别人如何看待自己。
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