这是一本讲述市场营销基本原理和实践技能的书,结构清晰、短小易读、实用性强,专为想要丰富自身营销知识的企业管理人员及想要将营销投资效益*大化的企业老板编著,目的是满足繁忙经理人对市场营销核心知识的需求;对于需要了解营销基本知识和营销实践的初学者而言,当然也是一本助您快速入门的普及读物。
本书是一本能让读者快速掌握市场营销核心原理和实战技能的小册子,它帮助企业更加有效地关注自己的目标市场,认清所处的市场环境,在企业内部合理配置各种营销资源;同时提供了如何应对互联网时代数字化营销的绝好策略。它教授读者用不同的方式推销自己的业务、产品和服务,包括传统的广告营销方式和目前流行的网络营销方式,并且指导读者如何做出*佳选择。
认识市场——市场细分、目标营销、品牌定位
规划产品——产品/服务的三个关键层次、产品生命周期
**定价——成本核算、价值链、定价策略
设计分销——分销策略、网络分销显示全部信息

**章/简 介
营销的范畴 03
营销线路图 05

真正了解市场 05

明确产品特点 06

随时随地体现产品特点 06
第二章/认识市场
市场细分 13

地理划分法 14

人口统计划分法 14

需求划分法 15

休闲活动与兴趣 16
目标营销 18
品牌定位 19
第三章/产 品
产品/服务的三个关键层次 25

核心利益 25

有形产品利益 26

延伸产品利益 27
产品生命周期 29

引进期 30

成长期 31

成熟期 32

衰退期 32
第四章/定 价
成本与盈亏 37
价格与质量 38
价值链 39
定价策略 41
双赢定价 41
第五章/促 销
何时促销 45

被动促销 46
积极促销——广告 47
传统广告营销渠道 51

电视 51

广播 52

纸质媒体 53
第六章/其他促销方法
非主流广告 57
直销(DM) 59
内部营销 61
公关营销 62

新闻稿 64

采访 64
展览与展销 65
构建关系网络 66
赞助营销 68

小型企业与赞助 68
第七章/网络营销
网站 73

常见错误 74
搜索引擎优化(SEO) 76
链接诱饵与博客宣传 79
搜索引擎营销(SEM) 80
横幅广告 83
社交媒体 84
许可营销——电邮营销 85
信息营销 85
线下整合 86
网络营销的发展 86
第八章/选择合适的营销活动
为企业选择*合适的营销活动 91
结合多种营销活动 93
效果监测 93
促销建议——何时需要促销 94
选择外部顾问 95
第九章/分 销
建立分销策略 101
三种强度的分销方式 102
选择正确的分销策略 103
网络分销 105
第十章/塑造未来
企业动态 109
波特模型 109

新进入者的威胁 110

替代威胁 111

客户议价能力 111

供应商议价能力 112

竞争对抗 112
基于波特模型的策略 113

低成本策略 113

差别化策略 113

焦点策略 114
客户价值链 115

您只需要花大约8小时的时间阅读本书,就可以迅速了解市场营销的核心原理及当今*流行的各种网络营销实用工具

加里·海因斯(Garry Hynes)是一名独立咨询顾问和培训师。他原是IMI 的营销专家,之后担任Church and General Insurance(现在的安联保险公司)的营销和销售总经理。加里在中小企业、跨国企业的各种组织、咨询和培训部门都有过工作经验,在市场营销、商业策略、管理技能开发等方面有独到的见解。曾发表过《IMI年薪调查》(IMI Annual Salary Survey)和《爱尔兰产业:如何管理》(Irish Industry: how it’s managed)等作品。
罗南·莫里斯(Ronan Morris)是进行全套网站设计、开发和网上销售业务服务的Web Together的创建者之一,在市场营销和专业咨询方面有着超过16年的工作经验。他专注于网站设计、搜索引擎优化和营销、交际传媒与电子商务策略等领域的研究,给企业提供网络营销策略的建议,也常在商业活动中发表演讲。