《实用外经贸谈判英语教程》包括两个部分共l8课。**部分包括谈判前的准备工作、谈判策略、文化差异对谈判的影响、谈判中的语言交际技巧、国际贸易实务简介等七课,第二部分包括会见美国贸易代表团、建立业务关系、询盘与报盘、还盘、递盘与反还盘、接受与订货、包装与装运、付款与交货、商检、保险与仲裁、投诉、索赔与理赔、代理与签约和合资办企业等十一课,融理论指导与实务操作为一体,实务操作部分含书面谈判和面对面的口头谈判,全文语言通俗流利,实用性强。

Part Ⅰ Points for Attention in International Business Negotiations "
Lesson 1 The Preparations for International Business Negotiations
Lesson 2 Negotiation Strategies on International Business (1)
Lesson 3 Negotiation Strategies on International Business (2)
Lesson 4 Negotiation Strategies on International Business (3)
Lesson 5 The Impact of Cultural Difference on International
Business Negotiations
Lesson 6 Techniques of Language Intercourse in International
Business Negotiations
Lesson 7 Brief Introduction to International Business Practices
Part Ⅱ Practice on International Business Negotiations
Lesson 8 Meeting a Trade Delegation of America
Lesson 9 Establishing Business Relations
Lesson 10 Inquiries and Offers
Lesson 11 Counter-Offer, Bid and Counter-Counter-Offer
Lesson 12 Acceptance and Order
Lesson 13 Packing and Shipment
Lesson 14 Payment and Delivery
Lesson 15 Inspection, Insurance and Arbitration
Lesson 16 Complaints, Claims and Adjustments
Lesson 17 Agency and Contract
Lesson 18 Joint Venture

廖瑛:教授,湖南师范大学英语语言文学专业毕业,现为湖南大学外国语学院语言学及应用语言学专业硕士研究生导师,院学术委员会委员、学位委员会委员,教育部和湖南省人文学科、学位评审专家,研究方向为应用语言学、文体学和商务英语。1987—1995年任湖南省大学外语协会副会长,现任湖南省科技翻译工作者协会副会长兼学术部长。著有《实用公关英语》、《实用外贸英语函电》、《国际商务英语——商务理论、语言与实务》、《实用外贸谈判英语》、《国际商务英语语言与翻译研究》和《新编外贸英语口语教程》等共33本书籍,合计900多万字,在各类学术期刊上发表论文20多篇,主持和参与主持**级、省级和+校级科研四项,其中两项分获省级一等和三等奖。其著作和事迹已收入湖南省社会科学院主编的《当代湘籍著作家大辞典》等多种辞书。